مدير حسابات، مؤسسات، المملكة المتحدة

العمل في أتللاسيان

يمكن لموظفي أتللاسيان اختيار مكان عملهم - سواء في المكتب أو من المنزل، أو مزيج من الاثنين. بهذه الطريقة، يتمتع موظفو أتللاسيان بمزيد من السيطرة على دعم عائلتهم وأهدافهم الشخصية وأولويات أخرى. يمكننا توظيف أشخاص في أي بلد حيث لدينا كيان قانوني.

هذه وظيفة مبيعات ميدانية عن بُعد. لمساعدة فرقنا على العمل معًا بفعالية، نبحث عن شخص مقيم في المملكة المتحدة.

في أتللاسيان، نعمل مع أكثر من 300,000 عميل حول العالم، بما في ذلك مرسيدس بنز، ريديت، دومينوز، ناسا، نستله، وسبلنك. هدفنا هو إطلاق إمكانيات كل فريق من خلال قوة حلول البرمجيات الرائعة، مما يحقق تأثيرًا استثنائيًا على العملاء ويضمن نمو الإيرادات المستمر.

ما يجعلنا فريدين هو إيماننا بقيمة "اللعب كفريق". نحن ندعم بعضنا البعض، نحتفل بانتصاراتنا معًا ونتبادل المعرفة. يعمل موظفونا مع أتللاسيان، وليس من أجل أتللاسيان.

بصفتك مدير حسابات، ستكون مسؤولاً عن بناء ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والتفاوض على عقود معقدة. ستتعاون أيضًا مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الشركاء، المتخصصين في المنتجات، مديري الحسابات، ومهندسي الحلول، لضمان رضا العملاء.

هل أنت مركز على العملاء، مبدع، وتتمتع بعقلية صائد؟ هل تشعر بالحماس عند تحديد احتياجات الأعمال وابتكار حلول لشركات فورتشن 500؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فنحن نحب أن تكون جزءًا من فريقنا!

في هذا الدور، ستقوم بـ:

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات أو مناطق محددة تهدف إلى تعظيم فرص التوسع عبر مجموعة واسعة من المنتجات وضمان مستوى عالٍ من نجاح العملاء

  
  
  

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف مبيعات الشركة

  
  
  

• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين، وبناء علاقات مع صانعي القرار، وفهم احتياجات العملاء، وتقديم عروض المبيعات، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات

  
  
  

• تطوير علاقات مع المستوى التنفيذي وأصحاب العلاقات التنفيذية الآخرين

  
  
  

• فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة لتلبية تلك الاحتياجات

  
  
  

• التعاون مع الفرق الداخلية مثل القنوات، التسويق، المنتج، ونجاح العملاء لضمان رضا العملاء

  
  
  

• التفاوض على العقود واتفاقيات الأسعار مع العملاء

  
  
  

• تقديم توقعات دقيقة وتخطيط حسابات وتوقعات مبيعات للإدارة

  
  
  

• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة والمنافسين للحفاظ على ميزة تنافسية

  
  
  

• السفر للقاء العملاء وحضور الفعاليات الصناعية

  
  
  

• بناء استراتيجيات مبيعات للمناطق المحددة أو الحسابات المسماة

  
  
  

• كونك نقطة الاتصال الرئيسية لأتللاسيان أو نقطة التصعيد للحسابات المحددة

  
  
  

• تشغيل استراتيجيات لتحديد الفرص وبناء علاقات طويلة مع عملائك

  
  
  

• العمل مع دورات مبيعات معقدة والتعاون مع منظمة مبيعات القنوات لبناء استراتيجيات مبيعات للمناطق المحددة والحسابات المسماة

  
  
  

المزيد عنك:

• 8+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية مع تحقيق الحصص

  
  
  

• خبرة في تنمية الحسابات المؤسسية

  
  
  

• خبرة واسعة في العمل مع الحسابات المؤسسية في المملكة المتحدة، ويفضل أيضًا بعض المواقع الأخرى في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

  
  
  

• خبرة في التواصل وبناء علاقات مع المستوى التنفيذي، المعرفة في قطاع معين محل تقدير

  
  
  

• تعرف على كيفية خلق التوافق وتنظيم فرق الحسابات الداخلية

  
  
  

• خبرة في إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين وإغلاق الفرص الاستراتيجية في المبيعات

  
  
  

• خبرة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء لتحقيق وارتباط مؤشرات الأداء الرئيسية

  
  
  

• قيادة خطط المناطق والحسابات الاستراتيجية

  
  
  

• خبرة في قيادة فرق الحسابات لتعزيز نتائج العملاء الناجحة

  
  
  

• التفاعل بشكل استباقي مع العملاء بأسلوب استشاري لاكتشاف فرص جديدة

  
  
  

• سجل حافل في تجاوز أهداف الأداء

  
  
  

• المساهمة في ثقافة الفريق العامة بطريقة إيجابية وفعالة

  
  
  

• تمتلك عقلية متعلمة

  
  
  

• القدرة على الشراكة عبر الوظائف وبناء شبكة بشكل استباقي مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدفع الأعمال للأمام

  
  
  

المزايا والمكافآت

تقدم أتللاسيان مجموعة واسعة من المزايا والمكافآت المصممة لدعمك، وعائلتك، ولمساعدتك على الانخراط مع مجتمعك المحلي. تشمل عروضنا موارد الصحة والرفاهية، وأيام التطوع المدفوعة، والمزيد. لمعرفة المزيد، قم بزيارة go.atlassian.com/perksandbenefits.

عن أتللاسيان

في أتللاسيان، نحن مدفوعون بهدف مشترك: إطلاق إمكانيات كل فريق. تساعد منتجاتنا البرمجية الفرق في جميع أنحاء الكوكب، وحلولنا مصممة لجميع أنواع العمل. تجعل التعاون بين الفرق من خلال أدواتنا ما قد يكون مستحيلاً بمفردك، ممكنًا معًا.

نعتقد أن المساهمات الفريدة لجميع موظفي أتللاسيان تخلق نجاحنا. لضمان أن تستمر منتجاتنا وثقافتنا في دمج وجهات نظر وتجارب الجميع، لا نميز أبدًا بناءً على العرق أو الدين أو الأصل القومي أو الهوية أو التعبير عن الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين أو الإعاقة. ستظل جميع معلوماتك سرية وفقًا لإرشادات المساواة في الفرص.

لتوفير أفضل تجربة لك، يمكننا دعمك بالتسهيلات أو التعديلات في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف. فقط أبلغ فريق التوظيف لدينا خلال محادثتك معهم.

لمعرفة المزيد عن ثقافتنا وعملية التوظيف، قم بزيارة go.atlassian.com/crh.

#LI-MW4