مدير حسابات، دييل تكنولوجيا المعلومات، الشركات الصغيرة والمتوسطة | منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

من نحن هو ما نقوم به.

دييل هي منصة شاملة للرواتب والموارد البشرية للفرق العالمية. رؤيتنا هي فتح الفرص العالمية لكل شخص وفريق وشركة. تم بناء دييل وفقًا لكيفية عمل العالم اليوم، حيث تجمع بين أنظمة إدارة الموارد البشرية والرواتب والامتثال والمزايا وإدارة الأداء والمعدات في منصة واحدة سلسة. مع أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وبنية تحتية للرواتب مملوكة بالكامل، تدعم دييل جميع أنواع العمال في أكثر من 150 دولة - مما يساعد الشركات على التوسع بشكل أذكى وأسرع وأكثر امتثالًا.

من بين أكبر الشركات الموزعة عالميًا، يمتد فريقنا المكون من 7000 شخص عبر أكثر من 100 دولة، ويتحدث 74 لغة، ويجلب ثقافة متصلة وديناميكية تدفع التعلم المستمر والابتكار لعملائنا.

لماذا يجب أن تكون جزءًا من قصة نجاحنا؟

باعتبارها أسرع شركة برمجيات كخدمة (SaaS) نموًا في التاريخ، تقوم دييل بتحويل كيفية اتصال المواهب العالمية بالشركات الرائدة - كاسرة الحدود التي كانت تقيد تقليديًا كل من التوظيف وفرص العمل. نحن لا نبني برمجيات فحسب؛ بل نخلق البنية التحتية لمستقبل العمل، مما يمكّن اقتصادًا عالميًا أكثر تنوعًا وشمولية. في عام 2024 وحده، دفعنا 11.2 مليار دولار للعمال في ما يقرب من 100 عملة وقدمنا الرعاية الصحية والمزايا للعمال في 109 دول - مما يضمن حصول الناس على رواتبهم وحمايتهم، بغض النظر عن مكان وجودهم.

تعكس زخمنا إنجازاتنا ورضا العملاء: CNBC Disruptor 50، Forbes Cloud 100، Deloitte Fast 500، والاعتراف المتكرر في قائمة أفضل الشركات من Y Combinator - مع الحفاظ على متوسط تقييم 4.83 من 15000 مراجعة عبر G2 وTrustpilot وCapterra وApple وGoogle.

ستكون تجربتك في دييل مسرعًا مهنيًا. في طليعة ثورة العمل العالمية، ستواجه تحديات معقدة تؤثر على حياة ملايين الأشخاص العاملين. مع زخمنا - المدعوم بتقييم قدره 17.3 مليار دولار و1 مليار دولار في الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) في أقل من خمس سنوات - ستقود تأثيرًا ذا مغزى بينما تبني خبرة تجعلك قائدًا مطلوبًا في تحول العمل العالمي.

ملخص

المدير التنفيذي للحسابات في دييل IT SMB مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال اكتساب وإدارة العلاقات مع جميع شرائح العملاء. يركز هذا الدور على فهم احتياجات العملاء، وتقديم حلول مصممة، والتفاوض على العقود لتأمين أعمال جديدة مع توسيع الحسابات القائمة. هذا الدور ضروري لدفع نمو الإيرادات الكبيرة وتعزيز التزام دييل بتلبية الاحتياجات الفريدة لعملائها.

المسؤوليات

• تنمية وامتلاك قائمة حسابات مستهدفة

  
  

• تطوير خطة إقليمية لاكتساب الأعمال مع الشركات المحتملة

  
  

• إدارة رحلة شراء العملاء من البداية إلى النهاية، وتقديم التوجيه والخبرة الموضوعية للعملاء المحتملين

  
  

• تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والسنوية للإيرادات

  
  

• تطوير باستمرار خط مبيعات قوي من خلال التواصل الفردي، والتعاون مع ممثل تطوير المبيعات الخاص بك، وإدارة العملاء المحتملين الواردين

  
  

• تحديث نظام إدارة علاقات العملاء بمعلومات العملاء والتوقعات وبيانات خط الأنابيب حتى نتمكن من معرفة المزيد عن أعمالنا وعملية مبيعاتنا

  
  

المؤهلات

• مقيم جغرافيًا في منطقة EMEA

  
  

• 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات في دور يحمل حصة مبيعات

  
  

• سجل حافل في تطوير منطقة جديدة، وتنفيذ دورة المبيعات الكاملة، وإضافة شعارات جديدة صافية

  
  

• خبرة في الفرق متعددة الوظائف لضمان نجاح العملاء ورضاهم

  
  

• رغبة في العمل في شركة ناشئة سريعة الوتيرة وتولي مستويات متزايدة من المسؤولية

  
  

المكافآت الإجمالية

يستحق موظفونا أجرًا عادلًا وتنافسيًا يلبي احتياجاتهم. مع مزايا ومكافآت قابلة للتوسع، تعكس برامج المكافآت الإجمالية لدينا التزامنا بالشمولية والوصول للجميع.

بعض الأشياء التي ستستمتع بها

• فرص منح الأسهم تعتمد على دورك وحالة توظيفك وموقعك

  
  

• مزايا وامتيازات إضافية بناءً على حالة توظيفك وبلدك

  
  

• مرونة العمل عن بُعد، بما في ذلك الوصول الاختياري إلى WeWork

  
  

في دييل، نحن صاحب عمل يتيح الفرص للجميع ويقدر التنوع ويشجع بشدة على تقديم الطلبات من المرشحين المؤهلين والمناسبين بغض النظر عن العرق أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة أو حالة الحمل أو الأمومة أو أي خصائص قانونية محمية أخرى.

ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك، سنتواصل مع المتقدمين للوظائف باستخدام رسائل بريد إلكتروني محددة من دييل، والتي تتضمن @deel.com وغيرها من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركات المكتسبة مثل @payspace.com و @paygroup.com. يمكنك الاطلاع على أحدث قوائم الوظائف في دييل من خلال زيارة صفحة الوظائف لدينا.
دييل هو صاحب عمل يتيح الفرص للجميع وملتزم بزراعة مكان عمل متنوع وشامل يعكس قدرات وخلفيات ومعتقدات وتجارب وهويات ووجهات نظر مختلفة.

ستوفر دييل تسهيلات عند الطلب طوال عملية التوظيف والاختيار والتقييم للمتقدمين ذوي الإعاقات. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات، يرجى إبلاغ فريق اكتساب المواهب لدينا عبر هذا الرابط وسيتواصل معك أحد أعضاء الفريق لضمان مشاركتك المتساوية. إذا واجهت صعوبة في الوصول إلى النموذج، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى recruiting@deel.com.

كجزء من عملية التوظيف لدينا، نعتمد بشكل أساسي على المقابلات والتقييمات المتعلقة بالدور. في حالات محدودة، قد نأخذ أيضًا في الاعتبار معلومات خلفية غير رسمية ذات صلة بالدور، وفقًا لالتزاماتنا المتعلقة بالخصوصية والعدالة.

قد تستخدم هذه العملية التقديم أدوات اتخاذ قرارات توظيف آلية (AEDT) وأنظمة ذكاء اصطناعي للمساعدة في تقييم المرشحين بناءً على مستوى الخبرة والمهارات الفنية والمؤهلات. كشركة تعمل عن بُعد بالكامل، نستخدم أيضًا تقنيات كشف الاحتيال والتزييف المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتحقق من صحة هويات المرشحين وتفاعلاتهم خلال التقييمات والمقابلات. يتم إجراء هذه المعالجة وفقًا لقوانين حماية البيانات والحوكمة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي وقوانين العمل المعمول بها. نضمن الحفاظ على إشراف بشري في جميع قرارات التوظيف النهائية. لا تُستخدم بياناتك الشخصية لتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي. لمزيد من المعلومات حول كيفية معالجة بياناتك الشخصية، يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية الخاصة بنا.

• لسكان نيويورك: وفقًا لقانون نيويورك المحلي 144، تم إجراء تدقيق مستقل على التحيز على AEDT؛ النتائج متاحة في Ashby، Covey.