مدير حسابات، Deel IT، المؤسسات | منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

من نحن هو ما نقوم به.

Deel هي منصة شاملة للرواتب والموارد البشرية للفرق العالمية. رؤيتنا هي فتح الفرص العالمية لكل شخص وفريق وعمل. تم تصميم Deel لتناسب طريقة العمل في العالم اليوم، حيث تجمع بين أنظمة إدارة الموارد البشرية والرواتب والامتثال والمزايا وإدارة الأداء والمعدات في منصة واحدة سلسة. مع أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وبنية تحتية للرواتب مملوكة بالكامل، تدعم Deel كل نوع من العمال في أكثر من 150 دولة - مما يساعد الشركات على التوسع بشكل أذكى وأسرع وأكثر امتثالًا.

بين أكبر الشركات الموزعة عالميًا، يمتد فريقنا المكون من 7000 شخص عبر أكثر من 100 دولة، ويتحدث 74 لغة، ويجلب ثقافة متصلة وديناميكية تدفع التعلم المستمر والابتكار لعملائنا.

لماذا يجب أن تكون جزءًا من قصة نجاحنا؟

باعتبارها أسرع شركة برمجيات كخدمة (SaaS) نموًا في التاريخ، تقوم Deel بتحويل كيفية اتصال المواهب العالمية بالشركات الرائدة - مما يكسر الحدود التي كانت تقيد تقليديًا كل من التوظيف وفرص العمل. نحن لا نبني برمجيات فحسب؛ بل نخلق البنية التحتية لمستقبل العمل، مما يمكّن اقتصادًا عالميًا أكثر تنوعًا وشمولية. في عام 2024 وحده، دفعنا 11.2 مليار دولار للعمال في ما يقرب من 100 عملة وقدمنا الرعاية الصحية والمزايا للعمال في 109 دول - مما يضمن حصول الناس على رواتبهم وحمايتهم، بغض النظر عن مكان وجودهم.

تنعكس زخمنا في إنجازاتنا ورضا العملاء: CNBC Disruptor 50، Forbes Cloud 100، Deloitte Fast 500، والاعتراف المتكرر في قائمة أفضل الشركات من Y Combinator - كل ذلك مع الحفاظ على متوسط تقييم 4.83 من 15,000 مراجعة عبر G2 وTrustpilot وCapterra وApple وGoogle.

ستكون تجربتك في Deel مسرعًا مهنيًا. في طليعة ثورة العمل العالمية، ستواجه تحديات معقدة تؤثر على حياة ملايين الأشخاص العاملين. مع زخمنا - المدعوم بتقييم قدره 17.3 مليار دولار و1 مليار دولار في الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) في أكثر من خمس سنوات - ستقود تأثيرًا ذا مغزى بينما تبني خبرة تجعلك قائدًا مطلوبًا في تحويل العمل العالمي.

الملخص
مدير حسابات المؤسسات (Deel IT) مسؤول عن تعزيز نمو المبيعات من خلال بناء ورعاية العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين الكبار. تركز هذه الوظيفة على مساعدة المنظمات على تحديث عمليات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بها من خلال تقديم حلول مخصصة عبر إدارة دورة حياة الأجهزة وإدارة الهوية والوصول وشراء البرمجيات كخدمة والتكاملات. من خلال فهم عميق لاحتياجات العملاء، يتم وضع Deel IT كشريك موثوق، والتفاوض على عقود على مستوى المؤسسات، مما يجعل هذه الوظيفة حاسمة للفوز بشعارات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، والمساهمة في استراتيجية النمو المتقاطع لـ Deel.

المسؤوليات

• امتلاك قائمة حسابات مستهدفة من المنظمات الكبرى (أكثر من 2000 موظف) وبناء خطط حسابات مفصلة للفوز بأعمال جديدة.

  
  

• تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية لإيرادات منتجات وخدمات Deel IT.

  
  

• تطوير وإدارة خط مبيعات قوي من خلال الاستهداف الاستراتيجي، والتعاون مع SDRs، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين.

  
  

• التنقل في البيئات المؤسسية المعقدة: رسم خريطة لأصحاب المصلحة في تكنولوجيا المعلومات والمشتريات، وبناء قادة تنفيذيين، والتنسيق عبر الوظائف، وإغلاق الصفقات مع CIO وCTO وCISO وقادة المشتريات.

  
  

• فهم الهياكل المالية والتشغيلية لتكنولوجيا المعلومات لتحديد نقاط الألم في إدارة الأجهزة، وتفشي البرمجيات كخدمة، والأمان، والامتثال - وترجمة تلك إلى حلول Deel IT.

  
  

• الشراكة مع AEs وCSMs الأساسيين في Deel لدفع حركات البيع المتقاطع في حسابات الرواتب/الموارد البشرية الحالية في Deel.

  
  

• الحفاظ على بيانات Salesforce دقيقة ومحدثة حول تفاعل العملاء، وخطوط المبيعات، والتوقعات لتحسين الرؤية والتوقع عبر الأعمال.

  
  

المؤهلات

• أكثر من 4 سنوات من تجربة المبيعات على مستوى المؤسسات في الأجهزة، والتي تشكل أساسًا مهمًا لهذه الوظيفة.

  
  

• نجاح مثبت في بناء منطقة جديدة وإغلاق شعارات جديدة باستمرار ضمن شريحة Fortune 5000.

  
  

• قدرة مثبتة على التفاعل مع قادة تكنولوجيا المعلومات والأعمال الكبار (CIO وCTO وCISO والمشتريات).

  
  

• عقلية صيد قوية مع جينات مبيعات مؤسسية: القدرة على دفع صفقات متعددة الخيوط، وإدارة دورات مبيعات طويلة، وتنفيذ مفاوضات معقدة.

  
  

• رغبة في التعلم المستمر في بيئة بدء تشغيل سريعة ورغبة في تحمل مسؤوليات متزايدة مع توسع Deel IT عالميًا.

  
  

المكافآت الكاملة

يستحق موظفونا أجرًا عادلًا وتنافسيًا يلبي احتياجاتهم. مع مزايا ومكافآت قابلة للتوسع، تعكس برامج المكافآت الكاملة لدينا التزامنا بالشمولية والوصول للجميع.

بعض الأشياء التي ستستمتع بها

• فرص منح الأسهم تعتمد على دورك وحالة توظيفك وموقعك.

  
  

• مزايا ومكافآت إضافية بناءً على حالة توظيفك وبلدك.

  
  

• مرونة العمل عن بُعد، بما في ذلك الوصول الاختياري إلى WeWork.

  
  
  

في Deel، نحن صاحب عمل يتيح الفرص للجميع ويقدر التنوع ويشجع بشكل إيجابي على تقديم الطلبات من المرشحين المؤهلين والمناسبين بغض النظر عن العرق أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة أو الحمل أو الأمومة أو أي خصائص قانونية محمية أخرى.

ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك، سنتواصل مع المتقدمين للوظائف باستخدام رسائل بريد إلكتروني خاصة بـ Deel، والتي تتضمن @deel.com وغيرها من رسائل البريد الإلكتروني المكتسبة مثل @payspace.com و@paygroup.com. يمكنك عرض أحدث قوائم الوظائف في Deel من خلال زيارة صفحة الوظائف لدينا.
Deel هو صاحب عمل يتيح الفرص للجميع وملتزم بزراعة مكان عمل متنوع وشامل يعكس قدرات وخلفيات ومعتقدات وتجارب وهويات ووجهات نظر مختلفة.

ستوفر Deel تسهيلات عند الطلب طوال عملية التوظيف والاختيار والتقييم للمتقدمين ذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات، يرجى إبلاغ فريق اكتساب المواهب لدينا عبر هذا الرابط وسيتواصل معك أحد أعضاء الفريق لضمان مشاركتك المتساوية. إذا واجهت صعوبة في الوصول إلى النموذج، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى recruiting@deel.com.

كجزء من عملية التوظيف لدينا، نعتمد بشكل أساسي على المقابلات والتقييمات المتعلقة بالدور. في حالات محدودة، قد نأخذ أيضًا في الاعتبار معلومات خلفية غير رسمية ذات صلة بالدور، وفقًا لالتزاماتنا المتعلقة بالخصوصية والعدالة.

قد تستخدم هذه العملية التقديم أدوات اتخاذ قرارات التوظيف الآلية (AEDT) وأنظمة الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تقييم المرشحين بناءً على مستوى الخبرة والمهارات الفنية والمؤهلات. كشركة تعمل عن بُعد بالكامل، نستخدم أيضًا تقنيات الكشف عن التزييف والاحتيال المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتحقق من صحة هويات المرشحين وتفاعلاتهم أثناء التقييمات والمقابلات. يتم إجراء هذه المعالجة وفقًا لقوانين حماية البيانات والحوكمة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي وقوانين العمل المعمول بها. نحن نضمن الحفاظ على الإشراف البشري في جميع قرارات التوظيف النهائية. لا تُستخدم بياناتك الشخصية لتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي. لمزيد من المعلومات حول كيفية معالجة بياناتك الشخصية، يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية الخاصة بنا.

• لسكان نيويورك: وفقًا لقانون نيويورك المحلي 144، تم إجراء تدقيق مستقل على التحيز على AEDT؛ النتائج متاحة في Ashby، Covey.