تنفيذي حسابات - بنلوكس

في إنستركتشر، نؤمن بقوة الأفراد على النمو والنجاح طوال حياتهم. هدفنا هو تعزيز هذه القوة من خلال إنشاء منتجات بديهية تبسط التعلم والتطوير الشخصي، وتسهيل العلاقات المعنوية، وإلهام الناس للذهاب أبعد في تعليمهم ومهنهم.
نقوم بذلك من خلال منح الأشخاص الأذكياء والمبدعين والشغوفين الفرص لإنشاء أشياء رائعة. وهنا يأتي دورك:

كجزء من النمو الرائد في السوق، يتم البحث عن مساهم فردي عالي الأداء للتركيز بشكل خاص على الشراكة مع عملائنا الحاليين الذين يستخدمون Canvas LMS ومنصة إنستركتشر التعليمية الأوسع في هولندا وبلجيكا ولوكسمبورغ.

تتطلب هذه الوظيفة السفر المتكرر للمواقع والفعاليات (30%)، بالإضافة إلى عقلية استراتيجية.

كمسؤول حسابات نمو، ستكون مسؤولاً عن النجاح المستدام على المدى الطويل للمؤسسات التي تستخدم حلولنا عبر منطقة بنلوكس (الجامعات البحثية أو Hogescholen بالإضافة إلى MBO)، مع ضمان صحة جميع جوانب العمل.

ما ستقوم به:

• قيادة تطوير استراتيجية العملاء لإنستركتشر للمؤسسات في منطقة بنلوكس (بلجيكا وهولندا ولوكسمبورغ). إدارة العديد من الحسابات بشكل استراتيجي.

  
  

• التفاعل مع المؤسسات لفهم استراتيجيتها التعليمية، والبقاء قريبًا من الاتجاهات الناشئة وتطوير أساليب مبتكرة لضمان نجاح عملائنا في استخدام حلول إنستركتشر.

  
  

• إنشاء وتوضيح مقترحات قيمة جذابة حول حلول وخدمات إنستركتشر.

  
  

• دعم اعتماد العملاء من خلال مشاركات مبيعات مطورة جيدًا واستراتيجية دخول إلى السوق ناجحة لتحقيق نتائج تعزز القيمة التعليمية.

  
  

• تأمين شروط العمل طويلة الأجل مع العملاء المؤسسيين من خلال بيع القيمة والعائد على الاستثمار من منصتنا.

  
  

• تقديم مدخلات إعلامية للوظائف الأخرى في الفريق، وخاصة المنتج وتجربة العملاء.

  
  

• إظهار إدارة ممتازة لخط الأنابيب والنظافة، وتقديم تحديثات توقعات منتظمة عبر الأهداف القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل.

  
  

• تحقيق وتجاوز الحصص المحددة باستمرار ضمن الإطار الزمني المحدد.

  
  

• تعزيز علاقات داخلية قوية مع الزملاء، مع المساهمة في ثقافة النمو الريادي لدينا.

  
  

• حضور الفعاليات الصناعية والرئيسية؛ establishing yourself as a thought leader for innovation in the Education sector.

  
  

إليك ما تحتاج إلى معرفته / الحصول عليه:

• إجادة اللغة الهولندية والإنجليزية أمر ضروري، إلى جانب مهارات كتابة الأعمال الممتازة.

  
  

• لغة إضافية مرغوبة للغاية (الفرنسية مفضلة).

  
  

• درجة البكالوريوس و / أو الحد الأدنى من 4 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات.

  
  

• القدرة على إجراء تحليل شامل للاحتياجات وصياغة مقترحات جذابة تعبر بفعالية عن قيمة عرضنا وتتوافق مع الاحتياجات المحددة للعميل.

  
  

• فهم الاستراتيجية التعليمية والعملية المتعلقة ببيع VLE / LMS هو ميزة.

  
  

• يفضل أن يكون لديك خبرة في العمل في التعليم مع خلفية تربوية.

  
  

• خبرة في بيع البرمجيات على مستوى المؤسسات، مبيعات وخدمات SaaS.

  
  

• يفضل أن يكون لديك خبرة في البيع في مجال التعليم.

  
  

• القدرة على إجراء تحليل احتياجات مفصل، وتطوير المقترحات وإكمال العطاءات.

  
  

• يفضل أن يكون لديك خبرة في إدارة المناقصات العامة.

  
  

• مهارات مبيعات استراتيجية واستشارية، مما يمكّنك من التفكير النقدي، وتحديد الفرص بشكل استباقي وتقديم حلول مخصصة لتعزيز نمو الإيرادات.

  
  

احصل على كل ما هو رائع في إنستركتشر!

نقدم مزايا تنافسية وذات مغزى في كل بلد نعمل فيه. بينما تختلف حسب الموقع، إليك فكرة عامة عما يمكنك توقعه:

• تعويض تنافسي، بالإضافة إلى أن جميع الموظفين بدوام كامل يشاركون في برنامج الملكية لدينا - لأن الجميع يجب أن يكون له حصة في نجاحنا.

  
  

• ثقافة عمل مرنة. تختلف مساحات التعاون عن بُعد والهجينة والمكتبية حسب الدور والفريق والموقع.

  
  

• إجازات سخية، بما في ذلك العطلات المحلية وفترة "إطفاء الأنوار" السنوية في أواخر ديسمبر، عندما يتم تشجيع الفرق على التراجع وإعادة الشحن بناءً على احتياجات الأقسام.

  
  

• برامج شاملة للصحة والدعم النفسي.

  
  

• بدلات سنوية للتعلم والتطوير لدعم نموك.

  
  

• التكنولوجيا والأدوات التي تحتاجها للقيام بأفضل عمل لك.

  
  

• برنامج تقدير الموظفين Motivosity.

  
  

• ثقافة متجذرة في الشمولية والدعم والاتصال المعنوي.

  
  

نؤمن بتوظيف الأشخاص الرائعين ومعاملتهم بشكل صحيح. كلما زادت تنوعنا، كانت أفكارنا ونتائجنا أفضل.

إنستركتشر هي صاحب عمل يلتزم بالمساواة. نحن نلتزم بالقوانين المعمول بها بشأن التوظيف ومكافحة التمييز في كل بلد نعمل فيه.

يجب على جميع الموظفين اجتياز فحص خلفية كجزء من عملية التوظيف. لحماية فرقنا وأنظمتنا، قمنا بتنفيذ تدابير للتحقق من الهوية. قد يُطلب من المرشحين التحقق من اسمهم القانوني، وموقعهم الفعلي الحالي، وتقديم رقم اتصال صالح وعنوان سكن، وفقًا لقوانين الخصوصية المحلية.

أي محاولة لتضليل المعلومات الشخصية أو المهنية ستؤدي إلى استبعاد.