تفاصيل الوظيفة

احصل على أحدث التفاصيل.

مهمتنا

في Palo Alto Networks، نحن متحدون بمهمة مشتركة - حماية أسلوب حياتنا الرقمي. نحن نتميز عند تقاطع الابتكار والتأثير، حيث نحل المشكلات الواقعية باستخدام التكنولوجيا المتطورة والتفكير الجريء. هنا، لكل شخص صوت، وكل فكرة مهمة. إذا كنت مستعدًا للقيام بأكثر الأعمال معنى في حياتك المهنية بجانب أشخاص يشاركونك نفس الشغف، فأنت في المكان الصحيح.

من نحن

لكي نكون الشريك المفضل في الأمن السيبراني، يجب أن نكون روادًا في هذا المجال ونشكل مستقبل صناعتنا. هذا ما يعمل عليه موظفونا كل يوم، وهو ما تحدده قيمنا: disruption، التعاون، التنفيذ، النزاهة، والشمولية. نحن ندمج الذكاء الاصطناعي في كل ما نقوم به ونستخدمه لتعزيز تأثير كل فرد. إذا كنت شغوفًا بحل المشكلات الواقعية وتوليد الأفكار بجانب الأفضل والأذكى، ندعوك للانضمام إلينا!

هذه الوظيفة عن بُعد، لكن المسافة ليست عائقًا أمام التأثير. تتعاون فرقنا الهجينة عبر الجغرافيا لحل المشكلات الكبيرة، والبقاء قريبين من عملائنا، والنمو معًا. ستكون جزءًا من ثقافة تقدر الثقة، والمساءلة، والنجاح المشترك حيث يكون لعملك قيمة حقيقية.

ملخص الوظيفة

مسيرتك المهنية

استشاري الحلول هو تطور لدور مهندس المبيعات التقليدي، حيث يتماشى مع كيفية خدمتنا الأفضل لعملائنا في فهم بيئتهم، وتقديم إرشادات الحلول وضمان تحقيق القيمة من استثمارهم مع Palo Alto Networks. كاستشاري حلول، تقدم القيادة الفنية والخبرة والإرشاد في رحلة تحول الأمان الخاصة بعملائك. ستلعب دورًا رئيسيًا في تحديد الحلول الفنية التي تؤمن الأهداف التجارية الرئيسية لعملائك وضمان تحقيق القيمة من استثمارهم مع Palo Alto Networks. ستروج لقيادتنا في الصناعة في خدمات الأمان على الموقع، والسحابة، وعمليات الأمان التي تؤسس لـ PANW كشريك الأمن السيبراني المفضل لعملائك.
أثر عملك
الفضول هو جوهر دور استشاري الحلول، وترى المشكلات المعقدة كفرص للتعلم وتقديم حلول مبتكرة! تحدد تأثيرك من خلال:
تلبية وتجاوز حصص المبيعات من خلال بناء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية وتقنية تستهدف الحلول عبر المنصات.
فهم متطلبات الأعمال الرئيسية للعملاء والقدرة على تحديد، وعرض، وإنشاء تصاميم عالية المستوى عبر مجموعة حلول PANW بأكملها مما يخلق قيمة تجارية للعملاء.
القدرة على دفع اعتماد العملاء لمنصة Palo Alto Networks. بناء علاقات مع العملاء من خلال مساعدتهم على تحقيق زيادة في الإنتاجية، والكفاءة التشغيلية، وفعالية الأمان، ومرونة أكبر للابتكار.
إجراء اكتشاف لفهم وتوضيح المتطلبات الفنية، التشغيلية، والتجارية الرئيسية لعملائك وآفاقك.
العمل عن كثب مع خدمات المحترفين، ونجاح العملاء، والفرق المتخصصة لضمان التنفيذ العام واعتماد الحلول من قبل العملاء.
إظهار مهارات تواصل قوية، والتأثير من خلال العروض التقديمية الفعالة والعروض التوضيحية الخاصة بالعملاء، وإجراء التفاعلات الفنية وورش العمل التي تكون واضحة ومؤثرة، وتبسيط الأفكار المعقدة لمختلف الجماهير.
قيادة جهود التحقق الفني الناجحة بناءً على أفضل الممارسات لضمان الفوز الفني في الفرص المعينة.
إظهار القيادة عبر الوظائف من خلال دفع التعاون وتنظيم الموارد الداعمة (المتخصصون، موارد القنوات، دعم العملاء) لضمان نهج فريق واحد يظهر استراتيجية متماسكة.
الترويج للحلول الشاملة التي تشمل PANW و/أو خدمات المحترفين من الشركاء لضمان تحقيق العملاء للقيمة التجارية في وقت أقرب.
فهم المشهد التنافسي والتمييز بفعالية قيادة PANW في مجال الأمن السيبراني.
الاستثمار المستمر في نفسك لتطوير المهارات التقنية والمهنية التي تعزز مساهماتك المتزايدة في نجاح عملائنا مع المشاركة النشطة ضمن مجتمع استشاري الحلول وفي الفعاليات الصناعية.
تحديد أصحاب المصلحة الفنيين وتنمية العلاقات مع الشخصيات الرئيسية لبناء ودفع خارطة طريق تحول هندسة الأمان.

المؤهلات

خبرتك

6+ سنوات من الخبرة في المبيعات/هندسة المبيعات.
ماهر في واحدة على الأقل من المجالات التالية: الشبكات، أمان الشبكات، الأمن السيبراني، أمان السحابة الخاصة/العامة، SOC/نقطة النهاية أو SASE.
تجربة في تقديم حلول الأمن السيبراني التي تحل التحديات التقنية وتؤثر على مبادرات الأعمال الجديدة مفضلة.
التأثير وكسب التأييد من أصحاب المصلحة الرئيسيين، سواء في دور يواجه العملاء أو داخلي؛ الخبرة السابقة في دور ما قبل المبيعات مثالية.
إنشاء وتقديم العروض التقديمية الفنية، ورش العمل، أو التفاعلات الفنية للتحقق.
خبرة في بيع، وتصميم، وتنفيذ، أو إدارة واحدة أو أكثر من الحلول التالية: أمان الشبكة، SASE، SaaS، CNAPP و/أو تقنيات تحويل SOC.
التعاون مع وظائف دعم العملاء لضمان التنفيذ الناجح واعتماد الحلول المباعة.
خبرة في المبيعات المعقدة التي تتضمن عمليات مبيعات طويلة مع مراكز شراء متعددة وحلول متعددة المنتجات مفضلة.
هذه وظيفة مبيعات ميدانية حيث قد تكون هناك حاجة للسفر لدعم الاجتماعات الشخصية مع العملاء، يرجى مناقشة التفاصيل مع المجند حول هذه الوظيفة.
إجادة كل من الإنجليزية والعربية.

التزامنا

نحن رواد يتطلعون إلى تحقيق أحلام كبيرة، ونتخذ المخاطر، ونتحدى الوضع الراهن في الأمن السيبراني. الأمر بسيط: لا يمكننا تحقيق مهمتنا بدون فرق متنوعة تبتكر معًا.

نحن ملتزمون بتوفير التسهيلات المعقولة لجميع الأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو تسهيلات بسبب إعاقة أو حاجة خاصة، يرجى الاتصال بنا على [email protected].

Palo Alto Networks هي صاحب عمل يساوي الفرص. نحن نحتفل بالتنوع في مكان عملنا، وسيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز بسبب العمر، أو النسب، أو لون البشرة، أو إجازة رعاية الأسرة أو الطبية، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو المعلومات الجينية، أو الحالة الاجتماعية، أو الحالة الطبية، أو الأصل الوطني، أو الإعاقة البدنية أو العقلية، أو الانتماء السياسي، أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو أي خصائص أخرى محمية قانونيًا.

ستظل جميع معلوماتك سرية وفقًا لإرشادات EEO.

هل هذه الوظيفة مؤهلة لرعاية الهجرة؟ لا. يرجى ملاحظة أننا لن نرعى المتقدمين للحصول على تأشيرات العمل لهذه الوظيفة.

تقدم

الموظفون الحاليون، قدموا هنا