نبحث عن متخصصين متحمسين للانضمام إلى منظمتنا قبل البيع لضمان أن يكون نموّنا مدعومًا وموجهًا من خلال توافق تقني قوي مع منصتنا واحتياجات عملائنا.

يكون مهندسو الحلول في مرحلة ما قبل البيع في ساب مسؤولين عن توجيه عملائنا ومستخدمينا لتصميم وبناء أنظمة موثوقة وقابلة للتوسع باستخدام منصتنا للبيانات. يتكون فريقنا من محترفين ذوي خبرة في المبيعات التقنية، ومهندسي برمجيات، ورجال أعمال، ومطورين يتحملون المسؤولية المباشرة عن نجاح العملاء، بما في ذلك تصميم البرمجيات الخاصة بهم، والنشر، والعمليات. ستعمل بشكل وثيق مع مديري المبيعات لدينا، مما يساعد العملاء على حل المشكلات التجارية من خلال الاستفادة من حلولنا، مما يلعب دورًا رئيسيًا في الفوز بالصفقات ودفع الأعمال إلى الأمام. ستكون مستشارًا موثوقًا لمجموعة واسعة من المستخدمين بدءًا من الشركات الناشئة إلى أكبر منظمات تكنولوجيا المعلومات في العالم.

نبحث عن التحدث مع المرشحين الذين يقيمون في دبي لنموذج العمل الهجين لدينا.

• خبرة تتراوح بين 8 إلى 11 عامًا في دور يتعامل مع العملاء، مع 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع مع البرمجيات المؤسسية.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة مع لغات البرمجة الحديثة (مثل بايثون، نود.جي إس، إس كيو إل) و/أو لغات البرمجة الشائعة (مثل سي/سي++، جافا، سي#) في قدرة مهنية.
• خبرة في التصميم باستخدام أنظمة موزعة قابلة للتوسع وعالية التوافر في السحابة وعلى الأرض.
• قدرة مثبتة على العمل مع العملاء لمراجعة بنية التطبيقات الحالية المعقدة، وتقديم إرشادات حول كيفية التحسين من خلال الاستفادة من التكنولوجيا.
• مهارات ممتازة في العرض التقديمي، والتواصل، والتفاعل الشخصي، مع القدرة على نقل المفاهيم التقنية والتجارية المعقدة بشكل واضح وجذاب لقادة التكنولوجيا والأعمال.
• القدرة على وضع استراتيجيات مع فرق المبيعات وتقديم توصيات حول كيفية دفع استراتيجية حساب متعددة الخيوط، مع تنسيق موارد ساب وغيرها من الموارد البيئية للتحرك نحو خطة حساب متبادلة المنفعة.
• القدرة على السفر حتى 25%.
• درجة بكاليوس أو خبرة عمل معادلة.

• خبرة في بيع قواعد البيانات و/أو نشر التطبيقات مع أي من مقدمي الخدمات السحابية الرئيسيين.
• خبرة في برمجة قواعد البيانات ونماذج البيانات.
• خبرة في هندسة البيانات أو مشاريع الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي.
• خبرة في تحويل الأنظمة القديمة والمنصات إلى تكنولوجيا حديثة، قابلة للتوسع، وفعالة.
• فهم لأساليب/إطارات المبيعات الشائعة مثل MEDDPICC/Command of the Message.
• شهادة ساب.
• شهادة مزود سحابة.

في هذا الدور، ستعمل على فرص معقدة حيث يتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا عميقًا لمجموعة متنوعة من العوامل. ستقوم:

• التصميم والهندسة: تصميم تطبيقات وأنظمة وبنية تحتية قابلة للتوسع والأداء لمشاريع البرمجيات الكبيرة باستخدام ساب.
• تقديم المشورة للعملاء وتوضيح القيمة: توجيه العملاء بشأن أنماط الهندسة واستراتيجيات التحسين لساب، مع التواصل بوضوح حول قيمتها التجارية للأطراف المعنية ذات الصلة.
• شراكة المبيعات: التعاون مع فريق المبيعات لدفع نجاح الحساب من خلال تخطيط الحساب، وتحديد أولويات/تأهيل الفرص واستراتيجية توليد الأنابيب، مع تحمل المسؤولية عن الجوانب التقنية (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الاكتشاف الفني، والعروض التقديمية، وإثبات القيمة، والعروض، والتقديرات، والتوثيق).
• توليد الطلب: توليد الطلب بشكل استباقي داخل منطقة المبيعات من خلال مبادرات تقنية مدفوعة ذاتيًا، والمشاركة في أحداث مثل المعارض التجارية الصناعية وأحداث التسويق المعتمدة على الحساب.
• نجاح العملاء: تعزيز علاقات قوية مع العملاء، وبناء أبطال وضمان نجاح العملاء ورضاهم.
• الابتكار والتحسين: البحث باستمرار عن فرص للابتكار وتحسين حلول ساب والعمليات (مثل من خلال نقل ملاحظات الميدان إلى فريق المنتج)، بالإضافة إلى توجيه أعضاء فريق استشارات الحلول الآخرين بشكل استباقي.
• التدريب والتطوير الشخصي: الانخراط في التدريب المستمر والتطوير المهني للبقاء على اطلاع على مجموعة منتجات ساب بالإضافة إلى اتجاهات الصناعة.

إتقان مجموعة منتجات ساب:

• خادم قاعدة البيانات الأساسية: إتقان الأساسيات والميزات المتقدمة لقاعدة بيانات ساب الأساسية.
• أطلس والخدمات المتقدمة: اكتساب الخبرة في أطلس (خدمة قاعدة بيانات سحابية مدارة بالكامل)، معالجة بيانات أطلس، بحيرة بيانات أطلس، بحث نص كامل لأطلس، بحث متجه لأطلس، والمخططات.
• مهاجر العلاقات: تعلم كيفية الانتقال بسلاسة من قواعد البيانات العلائقية.

التقنيات ذات الصلة بالسوق:

• نظام بيئي من مقدمي الخدمات السحابية: اكتساب الخبرة في تصميم أنظمة معقدة باستخدام خدمات السحابة على منصات مقدمي الخدمات السحابية.
• التقنيات التكميلية: تعزيز مهاراتك مع التقنيات الشريكة والتكميلية مثل أباتشي كافكا وكوبيرنيتس.

تصميم العمارة الحديثة:

• أنماط التصميم والأساليب: تبني أفضل الممارسات في الخدمات الصغيرة، وDevOps، والسحابة، والأمان.
• الهندسة المعمارية المتطورة للذكاء الاصطناعي: مساعدة العملاء في رحلاتهم في الذكاء الاصطناعي التوليدي والعمل مع الشركاء الرائدين في هذا المجال.

تقنيات المبيعات والمهارات الشخصية:

• التواصل الفعال: إتقان العروض التقديمية، والعروض، واللوحات البيضاء.
• تفاعل العملاء: تطوير استراتيجيات للاكتشاف والتعامل مع الاعتراضات.

رؤى الصناعة:

• قطاعات السوق المتنوعة: اكتساب التعرض لمجموعة واسعة من حالات الاستخدام المثيرة عبر مختلف الصناعات.

تم تصميم ساب للتغيير، مما يمكّن عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعيد تعريف منصة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن البناة من إنشاء وتحويل وتعطيل الصناعات باستخدام البرمجيات. تساعد منصة البيانات الموحدة من ساب، الأكثر توفرًا، والمنصة العالمية الموزعة في السوق، المؤسسات على تحديث أعباء العمل القديمة، واحتضان الابتكار، وإطلاق الذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية، ساب أطلس، هي المنصة الوحيدة الموزعة عالميًا، ومتعددة السحابة، ومتاحة عبر AWS، وGoogle Cloud، وMicrosoft Azure.

مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وأكثر من 67,000 عميل، بما في ذلك 75% من قائمة فورتشن 100 والشركات الناشئة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، نعزز العصر التالي من البرمجيات.

بوصلة ساب هي التزام القيادة لدينا، الذي يوجه كيفية ولماذا نتخذ القرارات، ونظهر لبعضنا البعض، ونفوز. إنه ما يجعلنا ساب.

لدفع النمو الشخصي وتأثير الأعمال لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة وغنية للجميع. من مجموعات الموظفين، إلى المساعدة في الخصوبة وسياسة إجازة أبوية سخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من خطوات رحلاتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يشبه العمل في ساب، وساعدنا في إحداث تأثير على العالم!

تلتزم ساب بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة. لطلب تسهيلات بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مجندك.

ساب هو صاحب عمل يتيح الفرص للجميع.

رقم الطلب: 1273390803