مدير مبيعات أول (دبي)

هل أنت محترف مبيعات مدفوع بشغف لبناء علاقات مع العملاء وتنمية الأعمال الجديدة؟
انطلق في مسيرتك كمدير مبيعات أول في شركة جوجلوبال لسوق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، حيث ستلعب دورًا حاسمًا في توسيع قاعدة عملائنا، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وزيادة الإيرادات.
الأدوار والمسؤوليات: توليد فرص عمل جديدة من خلال الاستكشاف، والإحالات، والفعاليات، والشبكات.
إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق، بما في ذلك التأهيل، وعرض الحلول، والتفاوض، وتنفيذ العقود.
بناء وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المؤهلين، مع تحديث نظام إدارة علاقات العملاء بانتظام والإبلاغ عن المقاييس الرئيسية.
التفاعل مباشرة مع التنفيذيين من المستوى C وصانعي القرار الآخرين لدفع صفقات ذات قيمة عالية.
التعاون مع الفرق الداخلية (التسويق، العمليات، القانونية) لضمان انسيابية الانضمام وتوافق الحلول.
تمثيل جوجلوبال في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية (يتطلب بعض السفر).
متابعة أحدث الاتجاهات في السوق، والمنافسين، وتطورات الصناعة لاكتشاف فرص جديدة.
خبرة مثبتة في مبيعات B2B، ويفضل في الخدمات المهنية مثل التوسع العالمي، والرواتب، والمحاسبة والضرائب أو الاستعانة بمصادر خارجية.
إتقان بناء خط أنابيب من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك: استكشاف الحسابات (المكالمات الباردة، التواصل عبر لينكد إن، رسائل البريد الإلكتروني الصادرة، إلخ.)
بناء ورعاية شبكة من الشركاء المحيلين الذين يوفرون عملاء محتملين أقوياء.
المشاركة في الفعاليات (تنظيم الفعاليات المحلية أو حضور الفعاليات الصناعية حيث يمكن العثور على العملاء المحتملين والشركاء).
الاستفادة من شبكة موجودة من الاتصالات.
أي نشاط إبداعي واستباقي آخر يولد عملاء جدد (نشجع على الأساليب غير التقليدية، من زيارات الحدائق التجارية إلى التواصل الرقمي المبتكر).
مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعرض.
خبرة في البيع للتنفيذيين من المستوى C وإغلاق صفقات معقدة.
منظم، استراتيجي، ومريح في العمل ضمن فريق عالمي سريع الخطى عن بُعد.
الاستعداد للسفر أحيانًا لاجتماعات العملاء أو الفعاليات الصناعية.
لماذا نحن: كن محركًا رئيسيًا في نمو شركة دولية سريعة التوسع.
قُد وأغلق صفقات ذات تأثير كبير مع الشركات العالمية.
تعاون مع فريق ديناميكي يعمل عن بُعد ويقدر الابتكار والأداء.
تعويض تنافسي وحوافز قائمة على الأداء.
فرصة لتشكيل استراتيجية المبيعات وإحداث تأثير ملموس.
عنا: جوجلوبال هي الشركة الرائدة في تقديم الخدمات المهنية لإرشاد وتأسيس وإدارة العمليات العالمية مع الامتثال والثقة.
نحن نقدم لمسة إنسانية لدخول أسواق جديدة وتوحيد الموردين من خلال نقطة إدارة واحدة.
مع وجود في أكثر من 140 دولة على ست قارات، نحن نجعل إدارة الأعمال العالمية سهلة.
خدمات الأعمال والشركات المقدمة: حلول الكيانات: تأسيس الكيانات، خدمات السكرتارية المؤسسية والإدارة، خدمات الإقامة، التوقف/التصفية.
حلول الموارد البشرية: التوظيف العالمي، صاحب العمل المسجل (EOR)، وكيل العمل المسجل (AOR)، المزايا العالمية، الرواتب العالمية، الاستشارات الدولية للموارد البشرية.
حلول المالية: المحاسبة والضرائب.
لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة جوجلوبال.
كوم.
نظرة عامة: نحن نقيس النجاح من خلال النتائج، وليس عدد الساعات التي تم العمل بها. لا توجد سجلات زمنية.
في جوجلوبال، نمنحك الاستقلالية لاتخاذ القرارات التي تخلق تأثيرًا حقيقيًا.
نحن نركز على النتائج بدلاً من عدد الساعات التي تم العمل بها، مع التركيز على جودة النتائج بدلاً من تتبع الوقت.
كشركة مملوكة للقطاع الخاص، نحن خاليون من ضغوط رأس المال الاستثماري أو المستثمرين في الأسهم الخاصة الذين يطالبون بالنمو السريع في أطر زمنية غير معقولة.
أحيانًا، تحتاج الأمور إلى وقت للقيام بها بشكل جيد.
في عملنا، تقديم نتائج رائعة هو عملية - ونحن ملتزمون بإنجازها بشكل صحيح.
نحن لسنا للبيع.
نحن نؤمن بأن النجاح المالي هو نتيجة طبيعية لعملنا، وليس الهدف الأساسي.
على عكس العديد من المستثمرين الذين يرون المال كهدف، فإن تركيزنا هو على النمو طويل الأجل والنجاح المستدام.
نحن فريق عالمي، مصمم لأولئك الذين يريدون الذهاب بعيدًا.
إليك كيف تبدو مسيرتك المهنية في جوجلوبال: شركة صغيرة بما يكفي لسماع صوتك بشكل ذي معنى، ولكن كبيرة بما يكفي لتحقيق تأثير عالمي.
التعاون مع فريق متنوع، عالمي وداعم.
مصممة للمدى الطويل - لا توجد ضغوط من رأس المال الاستثماري أو الأسهم الخاصة، فقط التركيز على النمو المستدام.
لماذا نحن مختلفون: نحن نجعل نمو مسيرتك المهنية ممكنًا.
نحن نعمل بفوائد الشراكة دون تعقيدات الشراكة.
نموذج الشراكة-الشركة الهجين لدينا يوفر لجميع الموظفين الفرصة ليصبحوا شركاء، مع الحفاظ على هيكل شركة مبسط حتى يتم اتخاذ القرارات بسرعة.
نحن لا نقدم خطط أسهم.
حيث أننا لسنا للبيع ولا نبحث عن مخرج، فإن "خيارات الأسهم" لا تحمل قيمة كبيرة في نموذج عملنا.
بدلاً من ذلك، نقدم الفرص للموظفين المتميزين ليصبحوا شركاء ويشاركوا في الأرباح.
نحن نؤمن بأنه من الأفضل بناء قيمة دائمة بدلاً من السعي وراء عائد لمرة واحدة.
نحن نركز على النمو العضوي والمستدام.
قد يبدو توسيع العمليات بسرعة من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ جذابًا، لكن الواقع هو أن دمج ثقافات متنوعة يمكن أن يكون تحديًا.
نحن فخورون بثقافتنا الخاصة ونفضل أن ننميها بطريقتنا.
نحن عالميون.
نقدم فرص عمل عبر العالم - سواء كانت أدوار وظيفية جديدة أو مواقع دولية.
اللغة الإنجليزية هي لغتنا الرسمية، ولكن بالنسبة للكثيرين، هي لغتنا الثانية.
نحن نحتضن ذلك ونجد أنه من المجزي التواصل مع الزملاء من جميع أنحاء العالم.
نحن لسنا عائلة.
نحن نعمل أكثر مثل فريق رياضي عالي الأداء حيث إن مساهمة كل فرد حاسمة لنجاحنا الجماعي.
نحن نبقي الأمور بسيطة وتعاونية.
هيكلنا يجعل من السهل على الفرق العمل معًا عبر الحدود حتى نتمكن من خدمة عملائنا ذوي الاحتياجات العالمية بشكل أكثر فعالية.
على عكس الشركات الكبيرة المعزولة، نحن نعمل بسلاسة للتعامل مع الصفقات الدولية دون صداع ملكية الأراضي.
نحن نؤمن بالشفافية والثقة.
كل شهر، نشارك بياناتنا المالية مع الفريق حتى يعرف الجميع أين نقف وما هو القادم.
كل شيء يتعلق بالتواصل المفتوح، وبناء الثقة، وتمكين كل فرد ليكون جزءًا من رحلتنا.
نحن لا نقول لك ماذا تفكر - نحن نقدم المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة خاصة بك.
نحن نؤمن بأن المرونة تدفع النجاح.
شركتنا مبنية على الثقة، ولهذا السبب نحتضن العمل عن بُعد بالكامل، وخيارات هجينة في بعض البلدان.
انسَ الروتين المكتبي الصارم - إنه عتيق!
هذه المرونة تعزز الإنتاجية، وتقوي قوتنا العاملة، وتضمن أننا نظل مرنين في عالم سريع التغير.
هل أنت مستعد لاتخاذ الخطوة التالية في مسيرتك المهنية معنا؟
قدم الآن! **يرجى مراجعة إشعار الخصوصية المقدم (الرابط) للحصول على فهم شامل لسياساتنا وممارساتنا المتعلقة بمعالجة بياناتك الشخصية.