مهندس مبيعات أول في الشرق الأوسط

تتوفر فرصة ممتازة للعمل مع مجموعة إليوت في الشرق الأوسط كمهندس مبيعات أول. سيتمكن المرشح الناجح من التخطيط والإشراف وتنسيق الحسابات الرئيسية المحددة وجميع أنشطة المبيعات والأعمال ذات الصلة بـ وحدات جديدة / أجهزة جديدة (مضخات مخصصة، توربينات بخارية، ضواغط، حلول هندسية).

تتمثل الوظيفة العامة في قيادة نشاط المبيعات مع الحسابات الرئيسية من خلال السعي وراء الفرص المناسبة وإغلاق الطلبات بنجاح مع العملاء وفقًا لإرشادات الشركة مع تحقيق أو تجاوز أهداف الحجز.

المسؤوليات

• تحقيق أو تجاوز حصة الحجز السنوية الإقليمية كما هو محدد في خطة العمل المؤسسية.

  
  

• توليد الاستراتيجيات والتواصل بشأنها عبر الشركة لتحقيق النجاح في الفوز بالمشاريع.

  
  

• ضمان إدارة المخاطر بشكل فعال وأن مجموعة إليوت ليست معرضة لمخاطر غير ضرورية تتعلق بالعقود الموقعة مع العملاء في المنطقة (اتباع عملية المبيعات بشكل صحيح). مراجعة منتظمة مع مدير المبيعات / الإقليم ومدير الشؤون التجارية / القانونية في إليوت ضرورية في هذا الصدد.

  
  

• مراجعة التغييرات الديناميكية في السوق بانتظام وضمان سعي الفريق وراء الفرص المناسبة التي تتماشى مع استراتيجية الشركة المستقبلية.

  
  

• مراجعة قائمة الفرص بانتظام مع مدير المبيعات وفريق المبيعات لضمان توافقها مع الأهداف العامة للشركة.

  
  

• ضمان التواصل الفعال والمنتظم حول الفرص والحجز باستخدام الأدوات المؤسسية مثل ساب CRM.

  
  

• تقديم التقارير وتحديثات الحالة إلى مدير مبيعات EMA ومدير الإقليم وكبار التنفيذيين الآخرين حسب الحاجة.

  
  

• توقع وتقديم المشورة بشأن نفقات عمولة الوكلاء مع مدير المبيعات.

  
  

• زيارة العملاء بانتظام لتطوير العلاقات، ومراجعة الفرص وضمان وضع مجموعة إليوت بشكل صحيح في السوق.

  
  

• تقديم مدخلات إلى الخطة الاستراتيجية المؤسسية حسب الحاجة.

  
  

• تقديم مدخلات إلى خطة البحث والتطوير حسب الحاجة.

  
  

• العمل بفعالية مع خدمة EMA العالمية لتعظيم التآزر بين القسمين وزيادة القيمة المضافة من كلا المجموعتين لعملائنا.

  
  

• تحليل الاتجاهات العامة والاقتصادية والتجارية التنافسية داخل الحسابات المعينة والإبلاغ إلى مدير المبيعات.

  
  

• تقديم توصيات بشأن فرص السوق الجديدة.

  
  

• تقديم بيانات توقعات حول جميع المنتجات داخل الحسابات المعينة.

  
  

• تعزيز والحفاظ على علاقات عمل جيدة مع ممثلي الشركات المصنعة (إذا كان ذلك مناسبًا) وممثلي المبيعات في الإقليم المعين.

  
  

• بدء متطلبات إدخال بيانات الطلب الكامل على العقد للتصنيع.

  
  

• مراقبة نشاط طلب المشروع خلال التصنيع والبناء والتكليف؛ التعاون مع إدارة المشروع والمشاركة في القرارات التجارية الهامة التي تؤثر على الحسابات المعينة.

  
  

• تقديم مدخلات إلى الخطة الاستراتيجية المؤسسية حسب الحاجة.

  
  

• تقديم مدخلات إلى خطة البحث والتطوير حسب الحاجة.

  
  

المؤهلات والمهارات

• درجة بكاليوس في الهندسة كحد أدنى أو ما يعادلها من درجة تقنية.

  
  

• يفضل ماجستير في إدارة الأعمال.

  
  

• معرفة بأساسيات المعدات الدوارة.

  
  

• خبرة سابقة في بيع المنتجات المخصصة ذات القيمة العالية.

  
  

• سجل حافل في إظهار مهارات القيادة والتواصل والعرض والعلاقات الإنسانية.

  
  

• مهارات تفاوض ممتازة.

  
  

• فهم قوي للجوانب التجارية والمالية للعقود.

  
  

• معرفة قوية بديناميكيات السوق داخل الصناعة.

  
  

• مهارات الكمبيوتر تشمل استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس.

  
  

الموقع الأساسي وجدول العمل

هذه وظيفة دائمة بدوام كامل عن بُعد مقرها في الإمارات العربية المتحدة.

العالم يتوجه إلى إليوت.

يختار العملاء في جميع أنحاء العالم إليوت لتصميم وتصنيع وخدمة معداتهم الدوارة الحرجة. تقوم شبكة الخدمة العالمية الخاصة بإليوت بتركيب وإصلاح وترقية وإعادة تقييم الآلات من أي مصنع بشكل روتيني. يتوجه العملاء في كل مكان إلى إليوت للهندسة الدقيقة والموثوقية الاستثنائية والخدمة التي لا مثيل لها.

لمعرفة المزيد عن إشعار خصوصية المتقدمين للوظائف، يرجى النقر هنا.