مدير أول - إدارة أصول الفنادق

تأسست في دبي، الإمارات العربية المتحدة، مجموعة فيرست غروب هي مطور عقاري عالمي ديناميكي ومتكامل يتمتع بمحفظة متنامية من الفنادق الراقية، والعقارات السكنية، وعلامات تجارية في مجال الطعام والشراب، وخدمات إدارة الأصول العقارية. منذ انطلاقنا في عام 2005، حققنا مكانة ناجحة للغاية من خلال تقديم فرص استثمار عقاري لا مثيل لها في الأسواق ذات النمو العالي لعملائنا من أكثر من 70 دولة حول العالم.

كنا من بين أول المطورين الذين أدركوا الإمكانات الهائلة في توفير الفرصة للمستثمرين الأفراد لشراء غرف الفنادق والأجنحة والشقق المخدومة في مجموعتنا من العقارات الراقية الواقعة في مواقع شعبية للغاية عبر دبي. نحن ندعم نجاحنا بقائمة من الجوائز العقارية الدولية، بالإضافة إلى شراكات استراتيجية مع شركات مثل مجموعة ويندهام للفنادق، وفنادق ميلينيوم، وطيران الإمارات، وفنادق ومنتجعات جميرا.

للمرشحين الناجحين، نقدم بيئة عمل مؤسسية متنوعة ومتقدمة مع إمكانيات نمو واضحة، بالإضافة إلى أدوات مبيعات وتسويق حائزة على جوائز، وصالة عرض حديثة تضم جولة افتراضية بالمروحية الوحيدة في دبي، وتأييدات من عدد من المشاهير الرياضيين الدوليين.

مدير الأصول / المدير الأول (الإيرادات) - إدارة أصول الفنادق مسؤول عن محفظة من الفنادق لخلق قيمة للأصول من خلال تنفيذ استراتيجية استثمار تركز بشكل عميق على إدارة الإيرادات. سيوفر المرشح الدعم لوظيفة إدارة الإيرادات لقسم إدارة الأصول من خلال تقديم التوجيه الاستراتيجي لدعم الفنادق وضمان تحقيق أقصى إيرادات الغرف من خلال التسعير الفعال وإدارة المخزون. سيتصرف المرشح كممثل للمالك ويمثل مصلحة مدير الأصول في إدارة الإيرادات على مستوى الملكية من خلال تقييم الاستراتيجيات المقترحة من كل فندق ومراقبة التنفيذ. تشمل الوظيفة أيضًا تنفيذ مشاريع خاصة، وفقًا لمتطلبات كل ملكية والشركة.

إدارة الإيرادات

• تصميم والتحكم في استراتيجية بيع مستمرة نشطة وخطة عمل، والتي ستدفع تحسين أرباح الفندق.
• فهم شامل لجميع العوامل التي تؤثر على الأسواق والأسواق الفرعية وتأثيرها على المحفظة بما في ذلك فهم قوي لمولدات الطلب، وإدارة الإيرادات، وعملية المبيعات، واستراتيجيات العائد لتعظيم الأداء العلوي.
• إعداد وتقديم تقارير السوق والعمليات القياسية أسبوعيًا، شهريًا، وربع سنويًا وضمان دقتها وإتمامها في الوقت المناسب.
• الحفاظ على معلومات محدثة حول التركيبة السكانية؛ التغيرات في الطلب والعرض، وجميع الأسواق التي تؤثر على أداء الفنادق وموقعها.
• دعم جهود تحقيق العائد للأصول الفندقية، من خلال التحليل والتقارير التي تضمن استغلال جميع الشرائح وقنوات التوزيع لفرص الإيرادات بناءً على الميزانية، والتوقعات، والسرعة، وطلب السوق.
• فهم ديناميكيات السوق ومراقبة تسعير المنافسين لزيادة الإيرادات.
• مراجعة توقعات الإيرادات الناتجة لجميع الأصول وتحدي فريق الإيرادات في الملكية.
• فهم، والتحقيق، واستخراج البيانات من أي نظام ذي صلة مطلوب لحل المشكلات والتحليل.
• التعاون مع فريق إدارة الإيرادات في الفندق لضمان اتجاه متماسك.
• ضمان نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف الميزانية في RevPAR وRGI penetration في السوق.
• تقييم الاستراتيجية لجميع قنوات التوزيع من الطرف الثالث.
• تقديم تحليل BOB أسبوعي، وتوقع ديناميكي للنتائج المتوقعة، والفروقات، وتحليل مقارنات الميزانية مع توصيات لتحسين الاستراتيجيات.
• إعداد وتقديم تقارير السوق والعمليات القياسية أسبوعيًا، شهريًا، وربع سنويًا وضمان دقتها وإتمامها في الوقت المناسب.
• تقييم أداء شركاء التوزيع والأسعار المتعاقد عليها.
• إجراء مراجعات أداء الأعمال الشهرية للملكية لتطوير خطة عمل.
• إعداد البيانات اللازمة لفريق إدارة الأصول لمراجعة ميزانيات المشغل السنوية.
• مراجعة وانتقاد ميزانيات الإيرادات السنوية للمشغل.

إدارة الأصول

• مراجعة وتحليل التقارير والميزانيات التشغيلية.
• استنتاج المراجعة حول تقارير الأرباح والخسائر الجارية والمفصلة على الأصول المعينة.
• إظهار القدرة على التصرف كمالك يوميًا لتحقيق أهداف كل استثمار.
• قيادة وتنفيذ استراتيجية الاستثمار وتحمل المسؤولية عن كيفية تنفيذ تلك الاستراتيجية بأفضل شكل.
• مراجعة وإدارة الميزانيات التشغيلية، والميزانيات الرأسمالية، وخطط التسويق.
• دفع الشركاء التشغيليين وتحميلهم المسؤولية في جهود تعظيم الربحية.
• تحديد وتنفيذ فرص تعزيز القيمة.
• تطوير وقيادة مشاريع تحسين رأس المال التي توفر عوائد جذابة على الاستثمار.
• تحديد المخاطر على المحفظة وقيادة الجهود لتخفيف تلك المخاطر.
• زيارات منتظمة للملكية لإدارة وتنفيذ الاستراتيجية بشكل استباقي.
• البقاء على اطلاع باتجاهات صناعة الفنادق وكيف يمكن أن تؤثر هذه الاتجاهات على محفظة الشركة من الفنادق.
• إجراء توقعات الإيرادات، والتوقعات المالية، والعناية الواجبة للاستحواذات المحتملة.

المؤهلات:

• خبرة حالية في منصب إدارة الإيرادات العليا مع مسؤولية عن عدة ممتلكات. الخبرة في إدارة الأصول تعتبر ميزة.
• خبرة قوية في إدارة الإيرادات (6+ سنوات).
• محترف قوي في تحليل البيانات، والتقارير، والقدرة الرقمية.
• القدرة على إدارة عدة أعضاء في الفريق.
• مهارات تفاوض استثنائية.
• لاعب فريق قوي يتعاون بشكل جيد مع جميع المعنيين في TFG.
• تعرض لعقارات من فئة 4 و5 نجوم.
• خبرة في ممتلكات ذات مخزون كبير.
• خبرة عمل في الإمارات العربية المتحدة وتعرض لسوق دبي أمر ضروري.

المهارات والخبرات المطلوبة

• مهارات تحليلية وتقنية مثبتة وقوية مع كفاءة عالية في إكسل وبرامج مايكروسوفت أوفيس الأخرى.
• معرفة قوية بديناميكيات السوق وتكنولوجيا الفنادق بما في ذلك أنظمة إدارة الإيرادات، وأنظمة حجز الفنادق، وأنظمة التوزيع.
• فهم عام لعمليات الفنادق، وصناعة الإقامة، والأسواق العقارية، والاتجاهات، والمعايير المهمة التي تحددها.
• امتلاك خبرة عملية في وظيفة إدارة الإيرادات وتعرض لأسواق دول مجلس التعاون الخليجي.
• يجب أن يمتلك مهارات كتابة وتواصل شفهية جيدة جدًا بالإضافة إلى القدرة على إنتاج تقارير عالية الجودة.
• مبادرة فردية ممتازة ودافع موجه نحو الأهداف مع ميل قوي للاهتمام بالتفاصيل.
• القدرة على العمل بشكل جيد كجزء من فريق وكذلك بشكل مستقل.
• قدرة مثبتة على النجاح في بيئة مركزية على الفريق، سريعة الوتيرة، وموجهة نحو النتائج.
• يجب أن يمتلك مهارات تواصل بين شخصية ممتازة، وتنظيم، وإدارة الوقت.
• قدرة قوية على تحدي المشغلين ومعرفة كيفية القيام بذلك.
• يجب أن يكون مدفوعًا للتقدم في مسيرته المهنية.