مدير مبيعات مؤسسي أول

FxPro: شركة فينتك دولية رائدة. كن جزءًا من فريقنا الدولي المتوسع، مع مكاتب في ليمسول ولندن وناساو وأرمينيا ودبي. تتمتع FxPro بقوة عمل متنوعة تضم أكثر من 500 موظف يمثلون 40 جنسية، مما يجعلها مكان عمل مثيرًا وديناميكيًا. فيFxPro، نرى كل عضو في الفريق كجزء لا يتجزأ من قصة نجاحنا.

المسؤوليات:

• قيادة استحواذ وتطوير وتوسيع الشراكات المؤسسية الاستراتيجية، بما في ذلك صناديق التحوط، وشركات التداول الخاصة، ومديري الأصول، والوسطاء المعرفين، والكيانات التجارية المحترفة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المؤسسية وتوسيع السوق عبر المناطق المستهدفة وشرائح العملاء.
• العمل كمدير علاقات أول رئيسي للعملاء المؤسسيين، مع ضمان تفاعل عالي المستوى، والاحتفاظ، وتطوير الشراكات طويلة الأجل.
• عرض وتقديم العروض المؤسسية لـ FxPro، بما في ذلك منصات التداول (MT4/MT5)، وواجهة برمجة التطبيقات FIX، ونماذج التنفيذ، وحلول السيولة.
• التعاون مع فرق التداول والسيولة والمخاطر والتكنولوجيا والمنتجات لتحسين جودة التنفيذ وتعزيز الخدمات المؤسسية.
• تقديم معلومات استراتيجية عن السوق، وتحليل المنافسين، وتعليقات العملاء لدعم تطوير المنتجات ومبادرات نمو الأعمال.
• مراقبة أداء العملاء المؤسسيين، وتطوير خطوط الأنابيب، وتوقع الإيرادات، مع ضمان دقة تقارير إدارة علاقات العملاء والتتبع التجاري.
• قيادة عمليات الانضمام المؤسسي، وتنسيق إجراءات اعرف عميلك، والعناية الواجبة، وإعداد العملاء بالتعاون مع فرق الامتثال والعمليات.
• هيكلة والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، بما في ذلك التسعير، والفروقات، والعمولات، والخصومات، وترتيبات السيولة ضمن الأطر المعتمدة.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب مؤسسي قوي من خلال الشبكات الصناعية، والإحالات، والفعاليات، ومبادرات الوصول الاستراتيجية.
• امتلاك وتنمية محفظة من العملاء المؤسسيين ذوي القيمة العالية، مما يعزز الإيرادات، وحجم التداول، ونمو الودائع الصافية.

المتطلبات:

• درجة البكاليوس في المالية، أو الأعمال، أو الاقتصاد، أو مجال ذي صلة
• خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات المؤسسات ضمن وساطة الفوركس/العقود مقابل الفروقات، أو الوساطة الرئيسية، أو الخدمات المالية
• سجل حافل في إدارة وتنمية العملاء المؤسسيين ذوي القيمة العالية (صناديق التحوط، ومديري الأصول، والشركات الخاصة، والوسطاء)
• معرفة قوية بأسواق الفوركس/العقود مقابل الفروقات، وبنية التداول المؤسسي، ونماذج التنفيذ
• خبرة في منصات التداول (MT4/MT5، FIX API) وأنظمة إدارة علاقات العملاء
• مهارات تفاوض، واتصال، وإدارة علاقات ممتازة
• عقلية تجارية قوية مع القدرة على دفع نمو الإيرادات
• وجود شبكة مؤسسية قائمة يعد ميزة قوية
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ واللغات الإضافية تعتبر ميزة
  

مزايا العمل لدينا

• راتب تنافسي
  
• بيئة عمل ممتازة
• فرصة للعمل مع علامة تجارية عالمية حقيقية
• نمو مهني وتطوير مهارات