تنفيذي مبيعات إستراتيجي أول

الوحدة العملیة مجموعة الحوسبة السحابية والصناعات الذكية (CSIG) مسؤولة عن تعزيز استراتيجية سحابة الشركة وریادة الإنترنت الصناعي. تستكشف CSIG التفاعلات بين المستخدمين والصناعات لابتكار حلول ذكية للصناعات عبر التطورات التكنولوجية مثل السحابة والذكاء الاصطناعي وأمن الشبكات. أثناء دفع رقمنة تجارة التجزئة والقطاعات الأخرى، تساعد CSIG الشركات على خدمة المستخدمين بطرق أذكى، وبناء منظومة جديدة للصناعات الذكية تربط المستخدمين بالأعمال.ما يتضمنه الدور

• العمل مع شركاء القنوات من خلال تعزيز المبيعات التعاونية للسوق، وفهم أعمال العملاء وبناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين

  
  

• إظهار معرفة راسخة بمراكز عملاءك ضمن الصناعة أو القناة، واستراتيجيات شركائك واحتياجاتهم ومحفزات الربحية

  
  

• تحسين أداء الشركاء لتمكين أفضل الممارسات والتدريب والدعم

  
  

• تقديم قيمة Tencent Cloud للعملاء وقيادة خطوط الائتمان الأساسية مباشرة

  
  

• استخدام مهارات الشبكات والتنقيب لتوليد العملاء المحتملين وتحديد فرص البيع القائمة على الحلول الاستراتيجية

  
  

• تطوير وإدارة علاقات عالية القيمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين

  
  

• تقديم القيادة والإرشاد لزملاء آخرين في الحسابات المؤسسية والمشاركة في تقديم مدخلات للمحتوى البيعي والتسويقي

  
  

• الشراكة مع مدير العقود التجارية في التفاوض على العقود

  
  

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، استدامة نمو الإيرادات وتقديم توصيات لتعزيز نمو الحساب وإمكانات الإيرادات

  
  

• إعداد وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية وتقديم تقارير الحالة وتوقعات المبيعات والإيرادات وتحقيق الحصص

  
  

• التقن في عروض سحابة Tencent والعمل على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول خدمة

  
  

• وضع خطط شركاء استراتيجية بناءً على اتجاهات الصناعة (FSI/المصانع والطاقة/الإنترنت الشامل/ISV) وتحليل العملاء

  
  

• العمل عن كثب مع فريق مهندس الحلول في تقديم وضمان استفادة الشركاء من استثماراتهم

  
  

• إدارة دورة حياة مبيعات الشركاء لجميع الحسابات

  
  

من نبحث عنه

• خبرة 10+ سنوات في بيع خدمات IT والسحابة، خبرة واسعة في اختراق السوق/العميل/شريك القناة من Zero إلى واحد

  
  

• سجل مثبت وقدرة قوية على توليد العملاء المحتملين والمتابعة والبيع

  
  

• خبرة في البيع على مستوى المدراء التنفيذيين والعمل مع المدراء من مستوى C في منظمات الشركاء

  
  

• مهارات عرض وتواصل مميزة، والقدرة على التواصل بفعالية وتكتيك مع العملاء والموظفين بمختلف المستويات

  
  

• حدس قوي تجاه التقنية، والقدرة على حل مشاكل متعلقة بالعملاء بشكل إيجابي

  
  

• قوة في البيع الاستشاري والاعتماد على الرؤى

  
  

• القدرة على صياغة حلول معقدة لصناع القرار والتنفيذيين

  
  

• إثبات القدرة على نمو الإيرادات وإدارة الحسابات

  
  

• معرفة بالأنظمة السحابية وCDN وSaaS والصناعة الرقمية

  
  

• خبرة في تحليل البيانات والاتجاهات والسوق لتطوير نقاط بيع رئيسية

  
  

• خبرة في العمل مع الشركاء (استشارات، قناة، ISV) مع سجل يسرّع نتائج الأعمال الإجمالية

  
  

• القدرة على العمل كفريق وبناء شراكات متبادلة الاعتماد

  
  

• خبرة في حل المشكلات والتفاوض واتخاذ القرار

  
  

• التعلم المستمر عن منتجات وتقنيات جديدة ومهارات تواصل

  
  

• الدبلوماسية والراحة في إدارة محادثات شركاء معقدة

  
  

• القدرة المثبتة على جذب وتأثير المدراء التنفيذيين من مستوى C. عائلات الوظائف الوظيفية.

  
  

Equal Employment Opportunity at Tencent

باعتبارنا صاحب عمل يوفّر فرصة متكافئة، نؤمن بأن التنوع في الأصوات يحفّز ابتكارنا ويساعدنا في خدمة مستخدمينا ومجتمعنا بشكل أفضل. نحن ندعم بيئة يشعر فيها كل موظف في Tencent بالدعم والتحفيز لتحقيق أهداف فردية وجماعية.