عنوان الوظيفة: مدير مبيعات وتسويق

القسم: المبيعات والتسويق

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

نوع التوظيف: دوام كامل

هيكل التعويض: راتب أساسي تنافسي + عمولة عالية العائد. هيكل العمولة القائم على الأداء يوفر أرباحًا واقعية تتراوح بين 100% إلى 150% من الراتب الأساسي، ليتم تحديدها خلال مفاوضات العقد.

نظرة عامة على الوظيفة

سيتولى مدير المبيعات والتسويق مسؤولية دفع نمو الإيرادات، وإدارة خط المبيعات، وإغلاق الصفقات عالية القيمة. تتطلب هذه الوظيفة محترف مبيعات B2B متميز ومرن يتفوق في المكالمات الباردة وبناء العلاقات. ستقوم بالإشراف على منسق المبيعات، مستفيدًا من بيانات العملاء المحتملين التي تم توليدها لاختراق السوق بشكل منهجي، وتقديم العروض للعملاء الرئيسيين، وتأمين عقود توريد مربحة.

المسؤوليات الرئيسية والمهام اليومية

• المبيعات الخارجية عالية الحجم: تنفيذ حملات مكالمات باردة يومية لتقديم حلول خزائن المطبخ مباشرة إلى مديري المشاريع والمطورين ورؤساء الشراء من القوائم المقدمة.

• إدارة خط المبيعات: إدارة دورة حياة المبيعات من أول اتصال إلى اجتماعات العملاء، والعروض التجارية، والمفاوضات، وإغلاق العقود بنجاح.

• القيادة الاستراتيجية: توجيه وإدارة منسق المبيعات ليتماشى مع جهود توليد العملاء المحتملين مع الأهداف الاستراتيجية العامة للمبيعات.

• علاقات العملاء: إنشاء ورعاية والحفاظ على علاقات مؤسسية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية والمشترين المؤسسيين عبر الإمارات العربية المتحدة.

• استراتيجية السوق: مراقبة سلوك المنافسين وتعديل العروض التجارية للحفاظ على ميزة في سوق خزائن المطبخ الفاخرة.

المتطلبات والمؤهلات

• الخبرة: 5 إلى 10 سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات B2B المؤسسية، تحديدًا في قطاع خزائن المطبخ، والأعمال الخشبية، والتجهيزات، ومواد البناء، أو القطاعات ذات الصلة بالبناء.

• المهارات اللغوية: الطلاقة في كل من الإنجليزية واللغة الصينية الماندرين بمستوى احترافي أو أصلي أمر ضروري. تتطلب هذه الوظيفة الطلاقة المهنية المطلقة في كلا اللغتين للتفاعل مع العملاء الدوليين والشركاء؛ يُشجع المرشحون من جميع الجنسيات الذين يستوفون هذا المعيار اللغوي على التقديم.

• الكفاءة الأساسية: القدرة المتميزة على إجراء المكالمات الباردة مع سجل حافل في تجاوز حراس البوابة وإغلاق صفقات B2B المعقدة. معرفة عميقة بهندسة خط مبيعات مدفوعة بنظام إدارة علاقات العملاء.

• الشبكة والحضور: القدرة المثبتة على التواصل مع عملاء الصناعة البارزين وتقديم عروض مقنعة على مستوى التنفيذيين.