مدير مبيعات

رمز الوظيفة: 345/001/302
الصناعة: البناء المعياري
العمل الأساسي: البناء، تصنيع وتركيب الخيام، تأجير القاعات المتنقلة والهياكل المؤقتة
القسم: المبيعات
التصنيف: القيادة التنفيذية العليا/ الإدارة العليا (دور قانوني ومالي ومخاطر)
خط التقرير:

• التقارير إلى: الرئيس التنفيذي (CEO)

نبذة عن الوظيفة:
نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة في البناء والصناعة لقيادة وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لزيادة الإيرادات، وتوسيع حصة السوق، وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين عبر قطاعات البناء والصناعة.
تتولى هذه الوظيفة القيادية العليا مسؤولية بناء فرق مبيعات عالية الأداء، وتطوير شراكات استراتيجية، وتوافق تنفيذ المبيعات مع أهداف الشركة عبر وحدات الأعمال المتعددة، بما في ذلك الفولاذ، والألمنيوم، والمصنع الجاهز، وغشاء PVC، والتصنيع الصناعي، والهياكل المؤقتة.
الموقع في دبي ويعمل على مستوى المجموعة، داعماً عدة شركات فرعية وعمليات إقليمية.
العلاقات الرئيسية:
مجلس الإدارة ورئيس المجلس:
الغرض: الموافقة على الاستراتيجية، أداء الإيرادات، وتحديد موقع السوق
تركيز مدير المبيعات:

• تقديم تحديثات دورية عن أداء المبيعات، وخط الأنابيب، وتوقعات الإيرادات
• تقديم المشورة بشأن توسيع السوق، والتسعير، وتقسيم العملاء
• دعم مناقشات المجلس حول مخاطر الإيرادات والتعرض للعقود
• المساهمة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية

القيادة التنفيذية للمجموعة (CEO، CFO، COO، CHRO، مدير التجارة، رؤساء المصانع/المصانع)
الغرض: التوافق الاستراتيجي
تركيز مدير المبيعات:

• توافق أهداف المبيعات مع القدرة التشغيلية والمالية
• التعاون في تحسين التسعير والهامش
• دفع تطوير مواهب المبيعات
• ضمان توافق التزامات العملاء مع قدرات التسليم

مدراء الشركات الفرعية ورؤساء الدول:
الغرض: التنفيذ المحلي وإدارة العلاقات
تركيز مدير المبيعات:

• دعم تطوير خط الأنابيب والحسابات الكبرى
• توحيد عمليات المبيعات
• مراقبة اتجاهات السوق
• دفع نمو الإيرادات المتوافق

العملاء الرئيسيين (الحكومة، شبه الحكومة، مقاولو EPC، سلطات الفعاليات)
الغرض: الإيرادات والشراكات طويلة الأجل
تركيز مدير المبيعات:

• قيادة إدارة الحسابات الرئيسية
• التفاوض على العقود وSLAs
• إدارة التجديدات والشراكات
• حل القضايا التجارية الكبرى

السلطات التنظيمية والترخيص:
الغرض: الامتثال والوصول إلى السوق
تركيز مدير المبيعات:

• ضمان الامتثال التنظيمي
• دعم الموافقات التجارية
• الحفاظ على ممارسات التجارة الأخلاقية
• تنسيق التحديثات التنظيمية

مزودو التأمين والوسطاء:
الغرض: حماية مخاطر العقود
تركيز مدير المبيعات:

• توافق التأمين مع العقود
• دعم التخفيف من المخاطر
• ضمان الامتثال للتغطية

البنوك والمؤسسات المالية:
الغرض: التمويل ومخاطر الائتمان
تركيز مدير المبيعات:

• دعم المناقشات التمويلية
• توافق شروط الدفع مع شهية المخاطر
• تنسيق الضمانات والتحصيلات

المستشارون القانونيون والمدققون الخارجيون:
الغرض: حوكمة العقود
تركيز مدير المبيعات:

• ضمان الامتثال القانوني
• دعم حل النزاعات
• تسهيل التدقيقات

الموردون الاستراتيجيون والمقاولون:
الغرض: التسليم وضمان الجودة
تركيز مدير المبيعات:

• ضمان قدرة الموردين
• إدارة تأثير التسعير
• تخفيف مخاطر التوريد

التسويق وتطوير الأعمال:
الغرض: توليد العملاء المحتملين وتحديد موقع العلامة التجارية
تركيز مدير المبيعات:

• توافق الحملات مع الأولويات
• مشاركة معلومات السوق
• دعم مقترحات القيمة

دعم العملاء والعمليات:
الغرض: تقديم الخدمة والاحتفاظ بها
تركيز مدير المبيعات:

• ضمان تسليم سلس
• دفع رضا العملاء
• تحسين تنفيذ العقود

المسؤوليات الوظيفية:
استراتيجية المبيعات والقيادة:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة متوافقة مع أهداف الشركة.
• قيادة، وتوجيه، وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء.
• تحديد الأهداف، والتوقعات، والميزانيات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
• تعزيز المساءلة والتحسين المستمر.

توافق مبيعات المجموعة:
تنسيق استراتيجيات المبيعات عبر الشركات الفرعية وخطوط المنتجات.

• دفع البيع المتقاطع والحلول المجمعة.
• بناء منهجية مبيعات موحدة على مستوى المجموعة والانضباط في إدارة علاقات العملاء.

السلطة التجارية والمساءلة:

• العمل كسلطة نهائية على استراتيجية مبيعات المجموعة وإدارة خط الأنابيب.
• التوقيع المشترك على العقود الكبرى (مع CEO/CFO).
• امتلاك أطر التسعير وحدود الخصم.
• ضمان جودة الإيرادات، والهامش، وقابلية التحصيل.

المخاطر التجارية وحوكمة العقود:

• إنشاء عمليات مراجعة العطاءات/عدم العطاء.
• ضمان توافق شروط العقود مع المتطلبات التشغيلية والقانونية.
• إدارة التعرض المتعلق بالعقوبات، وشروط الدفع، والمطالبات.
• قيادة التصعيد التجاري للمشاريع عالية المخاطر.

تطوير السوق والأعمال:

• تحديد الفرص الجديدة في قطاعات البناء والبنية التحتية والصناعة.
• بناء علاقات قوية مع المقاولين والمطورين والمصنعين والموزعين.
• الإشراف على العطاءات الكبرى.
• مراقبة المنافسين واتجاهات السوق.

إدارة العملاء والحسابات الرئيسية:

• العمل كراعي تنفيذي للعملاء الرئيسيين.
• ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• التنسيق مع الفرق الفنية والتسليم.

إدارة الإيرادات والأداء:

• تحقيق أهداف الإيرادات، والهامش، والنمو.
• تحليل بيانات خط الأنابيب والمبيعات.
• تحسين هياكل التسعير والخصم.
• ضمان دقة إدارة علاقات العملاء والانضباط في التوقعات.
• تحسين تحصيل النقد وأيام التحصيل المستحقة.
• دعم أهداف رأس المال العامل.

التعاون عبر الوظائف:

• الشراكة مع التسويق في العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
• التوافق مع العمليات وسلسلة التوريد والمالية.
• تقديم ملاحظات السوق لتطوير المنتجات.

متطلبات الوظيفة:
المؤهلات والخبرات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو الهندسة، أو إدارة البناء، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات البناء، أو الصناعة، أو الهندسة.
• على الأقل 5 سنوات في دور قيادي في المبيعات.
• نجاح مثبت في دورات مبيعات B2B المعقدة والعقود الكبيرة.

المؤهلات المفضلة:

• ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري متقدم.
• خبرة في مشاريع EPC، أو المعدات الصناعية، أو مواد البناء.
• فهم قوي لعمليات الشراء.

المهارات والكفاءات:

• فطنة استراتيجية وتجارية
• مهارات قوية في القيادة وإدارة الأفراد
• قدرات ممتازة في التفاوض والتواصل
• نهج قائم على البيانات في اتخاذ القرارات
• تأثير على مستوى التنفيذيين
• عقلية موجهة نحو النتائج

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• نمو الإيرادات والهامش
• توسع حصة السوق
• قيمة خط الأنابيب ومعدل التحويل
• احتفاظ الحسابات الرئيسية
• أداء فريق المبيعات
• الهامش الإجمالي حسب القطاع
• أيام التحصيل المستحقة (DSO)
• نسبة العطاءات إلى الفوز
• تنويع الإيرادات
• دقة خط الأنابيب الموزون بالمخاطر
• الإيرادات بموجب اتفاقيات طويلة الأجل

يرجى زيارة صفحتنا الوظائف للتحقق من قائمة الوظائف الحالية لدينا في الإمارات وحول العالم.
تابعنا على LinkedIn و Facebook للبقاء على اطلاع بفرصنا القادمة.
اشترك في نشرة LinkedIn للحصول على تحديثات أسبوعية حول الوظائف.