مدير المبيعات الإقليمي

مارمون للطاقة والبنية التحتية

كجزء من المنظمة الصناعية العالمية مارمون هولدينغز - المدعومة من بيركشاير هاثاواي - سيتم القيام بأشياء مهمة، القيادة على كل مستوى، والفوز بطريقة أفضل. نحن ملتزمون بإحداث تأثير إيجابي على العالم، وتوفير فرص تعلم وعمل متنوعة، وتعزيز ثقافة يتمكن فيها الجميع من أن يكونوا في أفضل حالاتهم.

مدير المبيعات الإقليمي (RSM) مسؤول عن تطبيق مبادئ 80/20 ضمن جغرافيته المعينة لتحقيق أو تجاوز الأهداف والغايات. سيقوم RSM ببناء والحفاظ على فهم عميق لقيمة مارمون IEI وعرض المنتجات، وتحديد احتياجات العملاء، وتقديم حلول مخصصة تعالج التحديات المحددة أو تعزز العمليات. من خلال الخبرة والمهارات الإقناعية، سيعزز RSM علاقات قوية مع العملاء، وينسق الموارد الداخلية والخارجية، ويدفع نحو نمو مستدام ومربح مع ضمان رضا العملاء.

المهام الأساسية:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، ومؤثري الصناعة، وأصحاب المصلحة لدفع نمو الأعمال وتعزيز سمعة الشركة.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة المعينة.
• تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتعليقات العملاء لتحديد فرص النمو وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
• تطوير وتقديم عروض المنتجات، والعروض التقديمية، والمقترحات الفنية للعملاء المحتملين والحاليين.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق، وتطوير المنتجات، وخدمة العملاء، لضمان التوافق وتعظيم فرص المبيعات.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات، واتجاهات السوق، والمقاييس الرئيسية للإدارة العليا.
• البقاء على اطلاع بتطورات الصناعة، والتقنيات الناشئة، وأفضل الممارسات للبقاء تنافسياً في السوق.

ملاحظة: هذه هي المهام العامة المطلوبة لتلبية دور مدير المبيعات الإقليمي. قد يتم تعيين مسؤوليات إضافية لتلبية متطلبات الأعمال والتكنولوجيا المتغيرة.

التعليم والخبرة المفضلة:

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص تقني أو تجاري.
• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل من تحقيق الأهداف البيعية في المبيعات التقنية.
• سجل مثبت من تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على إلهام وتحفيز الفرق.
• مهارات تواصل، وتفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة.
• مفكر استراتيجي مع القدرة على تحليل البيانات واتجاهات السوق لدفع نمو الأعمال.
• الخبرة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل سيلزفورس) ميزة إضافية.
• القدرة على السفر حتى 70%.

ظروف العمل والمتطلبات البدنية:

• القدرة على العمل لساعات طويلة في وضعية جالسة على الكمبيوتر مع أداء حركات متكررة.
• القدرة على نقل أشياء ومواد تزن على الأقل 25 رطلاً.
• القدرة على التعاون مع العمليات في بيئة التصنيع.
• القدرة على اتباع إرشادات السلامة وارتداء معدات الحماية الشخصية المطلوبة عند التواجد في الموقع.
• السفر المتكرر محليًا ودوليًا.

مارمون للطاقة والبنية التحتية هو صاحب عمل يساوي الفرص ويتخذ قرارات التوظيف دون النظر إلى، ويحظر التمييز على أساس، العرق، أو اللون، أو الدين، أو العمر، أو الجنس، أو الحمل، أو الأصل الوطني، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسانية، أو الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية المعمول بها.

بعد استلام عرض عمل مشروط، سيُطلب من المرشحين إكمال عمليات فحص إضافية تتعلق بالوظيفة كما هو مسموح أو مطلوب بموجب القانون المعمول به..