مدير خط منتجات إقليمي

نحن نبحث عن مدير خط منتجات إقليمي لقيادة نمو المبيعات، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وتشكيل الاستراتيجية الإقليمية لخط منتجات هاي-كاليبر - الرائد عالميًا في تصميم وتصنيع صمامات وأجهزة تشغيل أنابيب الحفر عالية الضغط.
يجمع هذا الدور بين تطوير الأعمال الاستراتيجي والتنفيذ المنضبط.
ستقوم بنشاط ببناء قاعدة عملاء، وإغلاق الصفقات، وتعزيز العلاقات مع المستخدمين النهائيين، بينما تعمل كحلقة وصل تجارية بين IRE وهاي-كاليبر.
سيكون تأثيرك ممتدًا إلى ما هو أبعد من تنفيذ المبيعات ليشمل ذكاء السوق، وتخطيط المناطق، وخلق قيمة طويلة الأجل.
إذا كنت مرتاحًا في البحث عن فرص جديدة والتأثير على الاتجاه الإقليمي، فإن هذا الدور مصمم لك.
ما ستقوم به
قيادة الأعمال الجديدة.
توليد وتطوير وتحويل الفرص المؤهلة عبر المنطقة، وزيادة حصة السوق والحفاظ على مزيج متوازن من الحسابات.
التفاوض على الصفقات التي تتماشى مع احتياجات العملاء وأهداف IRE وهاي-كاليبر المشتركة.
إدارة خط الأنابيب.
إدارة الصفقات عبر خط الأنابيب من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق الطلب، مع ضمان المتابعة في الوقت المناسب، وتحديد أولويات الصفقات، وتقدم الصفقات.
بناء علاقات استراتيجية.
تطوير علاقات متعددة المستويات مع العملاء للحصول على رؤى حول عملية الشراء، والتفضيلات، والاعتراضات.
فهم نقاط الألم لديهم بفعالية وتقديم حلول تحلها.
جمع ذكاء السوق.
الحصول على رؤى قيمة من السوق حول اتجاهات العملاء، وتعليقات المنتجات، وتنافسية الأسعار، ونشاط المنافسين.
تقديم ملاحظات منظمة إلى قيادة مبيعات IRE وهاي-كاليبر لتوجيه القرارات الإقليمية.
التوافق الاستراتيجي.
المساهمة في جلسات التخطيط الاستراتيجي، وتحليل الحسابات الرئيسية، واجتماعات مراجعة خط الأنابيب.
إعادة توجيه الأنشطة نحو الأهداف الاستراتيجية بشكل منتظم.
زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
إجراء رحلات مبيعات منتظمة، والمشاركة في المعارض التجارية، والحفاظ على وجود نشط على الإنترنت لتعزيز رؤية العلامة التجارية.
التنفيذ المنضبط.
ضمان دقة CRM، والتقارير في الوقت المناسب، وتتبع KPI، والامتثال للمعايير الأخلاقية ومعايير الشركة.
ما يجعلك مناسبًا
خبرة 5 سنوات أو أكثر في معدات حقول النفط، أو أدوات الحفر، أو القطاعات التقنية ذات الصلة.
نجاح مثبت في تطوير الأعمال وإغلاق الصفقات التجارية المعقدة.
خبرة قوية في إدارة الحسابات الإقليمية مع تعرض دولي.
مفاوض واثق في بيئات تنافسية.
مرتاح للعمل في هيكل تقارير مصفوفي (صاحب عمل محلي + رئيس دولي).
يفضل أن يكون المتقدم عربيًا؛ الطلاقة في الإنجليزية مطلوبة.
قدرة تقنية قوية والقدرة على تقديم خطوط منتجات معقدة.
مستوى عالٍ من المساءلة الشخصية، والتنظيم، والانضباط.
رخصة قيادة سارية في الإمارات، والاستعداد والقدرة على السفر بشكل مكثف عبر المنطقة.
لماذا نحن؟
الملكية التجارية.
أداؤك يشكل مباشرة نمو المنطقة وموقعها في السوق.
التأثير الاستراتيجي.
لعب دور مرئي في تطوير استراتيجيات السوق مع رائد في الصناعة.
ثقافة الشركة.
كن جزءًا من مكان عمل يشجع على النمو، ويقبل الملاحظات، ويعطي الأولوية للاحترام والدعم المتبادل.
إذا كنت مستعدًا لتطوير مسيرتك المهنية معنا، نود أن نسمع منك.