أخصائي منتجات، أورمكو، الخليج وشمال إفريقيا

وصف الوظيفة:

تحديد وتطوير وإدارة والاحتفاظ بفرص توليد الإيرادات للمنظمة من خلال المبيعات والدعم الاستراتيجي والتكتيكي لجميع خطوط المنتجات والخدمات. يتم إدارة العملية من التحقق من العملاء المحتملين إلى تسليم المنتجات والخدمات بشكل مباشر أو غير مباشر، بالتعاون مع التسويق وخدمة العملاء والعمليات ومقدمي خدمات التسليم لضمان تقديم أعلى مستوى من إدارة سلسلة التوريد للعملاء. تم تصميم هذه العائلة الوظيفية لاستيعاب 1) الوظائف التي تمتد مسؤولياتها عبر عائلتين أو أكثر ضمن مجموعة الوظائف؛ 2) الوظائف التي لا تغطيها عائلة وظيفية محددة ضمن مجموعة الوظائف؛ 3) الأدوار الإدارية التي تمتد عبر أكثر من عائلة والتي ليست واسعة بما يكفي من حيث النطاق والتأثير لتعيينها في عائلة إدارة وحدة الأعمال / الإدارة العامة ضمن مجموعة وظائف الإدارة.

متطلبات الوظيفة:

أخصائي منتجات، أورمكو، منطقة الخليج وشمال إفريقيا.

الوظيفة   قسم المبيعات
الموقع   دبي، الإمارات العربية المتحدة
المدير المباشر   المدير الإقليمي، أورثو MEA

عن الشركة:

إنفستا هي عائلة عالمية تضم أكثر من 30 علامة تجارية موثوقة في مجال طب الأسنان، متحدة بهدف مشترك: الشراكة مع المهنيين لتحسين الحياة. تساعد إنفستا شركاءها في تقديم أفضل رعاية ممكنة للمرضى من خلال منتجات وحلول وتقنيات رائدة في الصناعة.
أورمكو هي الشريك المبتكر الذي يثق به أخصائيو تقويم الأسنان لدفع مستقبل تقويم الأسنان. مستقبل يتمتع فيه أطباء تقويم الأسنان بحرية سريرية أكبر لعلاج المرضى والنمو لممارسة طريقتهم. مستقبل ممكن بفضل استثمار أورمكو المستمر في الابتكارات عالية الجودة المستوحاة من الأطباء لتلبية جميع احتياجات تقويم الأسنان. مستقبل مدعوم بأكثر من 60 عامًا من الرحلات المشتركة للاكتشاف والتفاني في فن تقويم الأسنان. مستقبل يقوده محترفون متنوعون ومتحمسون.

ملخص الوظيفة:

يكون أخصائي المنتجات مسؤولًا عن تسريع النمو واعتماد مجموعة أجهزة أورمكو الثابتة (الأسلاك والدعامات) وموصلات سبارك الشفافة. تجمع هذه الوظيفة بين الخبرة العميقة في المنتج والسريرية مع التنفيذ التجاري القوي لتقديم تجارب استثنائية للعملاء، ودفع تطوير السوق، ودعم ريادة أورمكو في تقويم الأسنان عبر منطقة MEA.

المسؤوليات الرئيسية

التنفيذ التجاري والنمو
•   دفع نمو المبيعات واختراق السوق لأسلاك وأدوات أورمكو وموصلات سبارك ضمن المنطقة المعينة
•   دعم تحقيق أهداف المنطقة من خلال إدارة الحسابات الفعالة، وتحديد الفرص، والتنفيذ المنضبط
•   التعاون الوثيق مع المستخدمين النهائيين، وممثلي المبيعات، وشركاء القنوات لتنفيذ خطط المنطقة والنمو
•   الحفاظ على معرفة قوية بالمنتجات التنافسية، واتجاهات السوق، والأدلة السريرية من خلال التنسيق مع الفريق السريري والتعليمي.

التفاعل مع العملاء والتعليم
•   بناء علاقات موثوقة مع أطباء تقويم الأسنان وصناع القرار الرئيسيين
•   دعم عملية انضمام عملاء سبارك ونجاح الحالات المستمرة من خلال الفريق السريري والتعليمي 

التسويق والتعاون عبر الوظائف
•   دعم تنفيذ إطلاق المنتجات، والحملات التسويقية، والبرامج الترويجية
•   التعاون مع التسويق والتعليم والعمليات لضمان اتساق الرسائل وتجربة العملاء
•   جمع رؤى العملاء والتعليقات لدعم التحسين المستمر

الامتثال والقيم
•   العمل بأعلى معايير النزاهة والامتثال والاحترافية، بما يتماشى مع أورمكو وEBS.

مؤشرات الأداء الرئيسية
•   أداء المبيعات مقابل الهدف
•   بدء حالات موصل سبارك والحسابات النشطة
•   نمو واختراق مجموعة أسلاك وأدوات أورمكو
•   جودة وتأثير تفاعلات العملاء وتدريبات KOL

المؤهلات والخبرة
•   درجة البكاليوس في طب الأسنان أو العلوم الطبية الحيوية أو مجال ذي صلة (يفضل خلفية في طب الأسنان)
•   خبرة من 2 إلى 5 سنوات في تقويم الأسنان، أو الأجهزة السنية، أو الأدوار التجارية في الرعاية الصحية
•   فهم قوي لتقويم الأسنان الثابت و/أو علاج الموصلات الشفافة
•   تجربة العمل مع شركاء القنوات ميزة
•   يجب أن يكون لدى المتقدمين مستوى طلاقة في اللغة الإنجليزية، واللغة الفرنسية ميزة.

الكفاءات الرئيسية
•   عقلية تركز على العميل
•   مهارات تواصل وعرض قوية
•   سرعة التعلم وعقلية نمو
•   تركيز على النتائج مع انضباط قوي في التنفيذ
•   القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات المنطقة

يمكن للمتقدمين التقدم لهذه الوظيفة مباشرة عبر صفحة الوظائف الخاصة بنا.

لن تقبل إنفستا وعائلتها من الشركات (إنفستا) السير الذاتية غير المرغوب فيها من أي مصدر آخر غير مباشرة من المرشح. ستعتبر إنفستا الإحالات والسير الذاتية غير المرغوب فيها المقدمة من البائعين مثل شركات البحث، ووكالات التوظيف، والمجندين المحترفين، وخدمات الإحالة المدفوعة ووكالات التوظيف (الوكالة) قد تمت إحالتها من قبل الوكالة مجانًا ولن تدفع إنفستا أي رسوم عن أي توظيف نتيجة استلام مثل هذه السير الذاتية غير المرغوب فيها. يجب على الوكالة الحصول على موافقة كتابية مسبقة من فريق اكتساب المواهب الداخلي أو الموارد البشرية في إنفستا لتقديم السير الذاتية، ثم فقط بالتزامن مع عقد ساري تم تنفيذه بالكامل تمت الموافقة عليه من قبل قائد اكتساب المواهب العالمي واستجابة لفتح وظيفة محددة. لن تدفع إنفستا أي رسوم لوكالة ليس لديها مثل هذه الاتفاقية والموافقة الكتابية.

شركة التشغيل:

أورمكو هي رائدة عالمية ومبتكرة في منتجات وحلول تقويم الأسنان عالية الجودة، بما في ذلك الدعامات والأسلاك. لأكثر من 60 عامًا، تعاون فريقنا مع مجتمع تقويم الأسنان للمساعدة في خلق أكثر من 20 مليون ابتسامة في أكثر من 140 دولة. نبني علاقات موثوقة. كل واحدة منها متجذرة في الاحترام والفهم. نتبع هذا النهج عندما نساعد أطباء تقويم الأسنان في تحقيق أهدافهم السريرية وإدارة ممارساتهم. نتبع نفس النهج عندما نساعد فريقنا في تقديم أفضل ما لديهم في العمل كل يوم، مستعدين لإحداث فرق وتحقيق إمكاناتهم الكاملة.

لن تقبل إنفستا وعائلتها من الشركات (إنفستا) السير الذاتية غير المرغوب فيها من أي مصدر آخر غير مباشرة من المرشح. ستعتبر إنفستا الإحالات والسير الذاتية غير المرغوب فيها المقدمة من البائعين مثل شركات البحث، ووكالات التوظيف، والمجندين المحترفين، وخدمات الإحالة المدفوعة ووكالات التوظيف (الوكالة) قد تمت إحالتها من قبل الوكالة مجانًا ولن تدفع إنفستا أي رسوم عن أي توظيف نتيجة استلام مثل هذه السير الذاتية غير المرغوب فيها. يجب على الوكالة الحصول على موافقة كتابية مسبقة من فريق اكتساب المواهب الداخلي أو الموارد البشرية في إنفستا لتقديم السير الذاتية، ثم فقط بالتزامن مع عقد ساري تم تنفيذه بالكامل تمت الموافقة عليه من قبل قائد اكتساب المواهب العالمي واستجابة لفتح وظيفة محددة. لن تدفع إنفستا أي رسوم لوكالة ليس لديها مثل هذه الاتفاقية والموافقة الكتابية.