رئيس المبيعات (العقارات)

ملخص الوظيفة

رئيس المبيعات مسؤول عن قيادة نمو الإيرادات وتعظيم مبيعات العقارات للشركة.

تشمل هذه الوظيفة تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة علاقات العملاء، وإغلاق معاملات العقارات. سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في بناء وتطوير وظيفة مبيعات العقارات في الشركة من الألف إلى الياء، بينما يعمل أيضًا كحلقة وصل رئيسية بين الشركة ومطوري العقارات ووكالات الشراكة.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات ومبيعات العقارات للشركة.

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة، والشراكات، وقنوات الإحالة.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستثمرين، ومشتري العقارات، والمطورين، وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

• العمل كحلقة وصل رئيسية بين الشركة ومطوري العقارات، والوكالات، والشركاء الخارجيين.

• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض، ووظائف التواصل.

عمليات المبيعات

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين، واستشارة العملاء، إلى إغلاق مبيعات العقارات.

• ضمان المتابعة في الوقت المناسب وتحويل العملاء المحتملين إلى معاملات ناجحة.

• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين والعملاء، والتوقعات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.

• التوصية وتنفيذ عمليات وأساليب مبيعات فعالة لدعم النمو.

تحليل السوق والأداء

• متابعة أحدث الاتجاهات في سوق العقارات في الإمارات، والأسعار، ونشاط المنافسين، وتفضيلات العملاء.

• تقديم رؤى حول وضع العقارات، واستراتيجيات التسعير، وحملات المبيعات.

• تتبع أداء المبيعات وإعداد التقارير للإدارة.

تجربة العملاء

• تقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء طوال عملية الشراء.

• التعامل مع استفسارات العملاء ومخاوفهم بشكل احترافي وفعال.

• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لتشجيع تكرار الأعمال والإحالات.