مدير مبيعات الخدمات الاحترافية - حلول IBM Maximo / EAM

3c6 مدير مبيعات الخدمات الاحترافية IBM Maximo 3a1 حلول EAM 9d3 عن بُعد (عالمي) 3e7|3f0 رعاية الانتقال: خيار دبي (أرباح معفاة من الضرائب) 4bc القسم: الخدمات الاحترافية3a1 الشركة: مجموعة MaxAccelerate Technology 1f680 عن MaxAccelerate في MaxAccelerate، نحن في مهمة لجمع عالم التكنولوجيا معًا - من خلال دمج IBM Maximo، والذكاء الاصطناعي المدفوع بالبيانات، والخدمات الاحترافية من الجيل التالي في نظام بيئي قوي واحد.
نحن نتعاون مع بعض من أكبر الشركات العالمية وشركاء IBM لتقديم حلول EAM ذات تأثير كبير، وتحولات رقمية، ودعم الشركاء وعملائنا النهائيين على مستوى العالم.
.. هذه هي فرصتك لتكون جزءًا من مجموعة تكنولوجيا عالمية سريعة النمو، والعمل مع فرق عالمية المستوى، والمساعدة في إعادة تشكيل كيفية إدارة المؤسسات لأصولها وتحسينها.
1f4a1 عن الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات الخدمات الاحترافية - قائد مدفوع تجاريًا لديه فهم عميق للاستشارات المؤسسية وشغف بنجاح العملاء.
في هذا الدور، ستتولى استراتيجية المبيعات العالمية لمحفظة خدماتنا الاحترافية IBM Maximo وEAM.
ستبني علاقات مع عملاء المؤسسات الرئيسيين، وتطور شراكات استراتيجية، وتقود صفقات ذات قيمة عالية تحول كيفية عمل الشركات.
هذا ليس دورًا تقنيًا - إنه يتعلق بالرؤية، والعلاقات، والنتائج.
ستكون وجه MaxAccelerate في السوق: تقود النمو، تلهم العملاء، وتشكل مستقبل حلول EAM على مستوى العالم.
1f4a1 ما ستقوم به قُد استراتيجية مبيعات الخدمات الاحترافية لـ IBM Maximo، MAS 9، ومشاريع تحويل EAM.
حدد وأغلق فرص الأعمال الجديدة عبر الصناعات الرئيسية (المرافق، النقل، التصنيع، الحكومة).
ابني واعتني بعلاقات العملاء والشركاء على المدى الطويل.
طور مقترحات، وقُد المفاوضات، وضمن التعاقدات الخدمية متعددة السنوات.
تعاون عن كثب مع فرق التسليم والتسويق لدينا لتنسيق الموارد وجهود الذهاب إلى السوق.
مثل MaxAccelerate في الفعاليات الصناعية، وقمم شركاء IBM، والندوات عبر الإنترنت.
وسع خطوط الخدمة المجاورة، بما في ذلك ترقيات MAS، والخدمات المدارة، والتقارير المدفوعة بالذكاء الاصطناعي (DataMax AI).
1f9d0 ما ستجلبه سجل مثبت في مبيعات الخدمات الاحترافية أو EAM، ويفضل أن يكون ذلك مع IBM Maximo أو برامج مؤسسية مماثلة.
خبرة في بيع الحلول، أو الاستشارات المؤسسية، أو إدارة الشركاء.
مهارات تجارية قوية ومهارات تفاوض مع عملاء من المستوى التنفيذي.
فهم لنظام Maximo / MAS 8-9، والترقيات، ودورات حياة التنفيذ (ميزة إضافية).
عقلية ذاتية الدفع، وروح ريادية - قادرة على العمل عن بُعد وتحقيق النتائج.
مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
1f3c6 لماذا نحن كن جزءًا من مجموعة تكنولوجيا عالمية تحول صناعة EAM.
العمل مع حلول متطورة بما في ذلك DataMax AI وIBM Maximo MAS 9.
التعاون مع مستشارين عالميين المستوى وأخصائيي الذكاء الاصطناعي.
بيئة عمل عن بُعد - العمل من أي مكان.
رعاية الانتقال إلى دبي مع خيار الأرباح المعفاة من الضرائب.
راتب أساسي تنافسي + ما يصل إلى 25% عمولة على الصفقات المغلقة.
نمو مهني سريع ضمن فريق دولي عالي الأداء.
1f3f3 المزايا 1f4b0 راتب تنافسي + عمولة غير محدودة 1f4b0 مرونة العمل عن بُعد 1f4b0 فرصة رعاية دبي 1f4b0 تسريع الوصول إلى وحدتك التجارية الخاصة مع خيارات الأسهم.
1f4b0 كن جزءًا من مستقبل مدفوع بالذكاء الاصطناعي عالي النمو 1f4e9 هل أنت مستعد لتسريع مسيرتك المهنية؟
كن معنا وكن جزءًا من فريق يعيد تعريف مستقبل إدارة الأصول، والبيانات، والذكاء الاصطناعي.
1f4b0 راتب تنافسي + عمولة غير محدودة تصل إلى 25% عمولة 1f4b0 مرونة العمل عن بُعد / الهجين 1f4b0 فرصة رعاية دبي 1f4b0 الوصول إلى مشاريع مؤسسية عالمية 1f4b0 كن جزءًا من مستقبل عالي النمو مدفوع بالذكاء الاصطناعي 1f4b0 المتطلبات 1f4c6 الخبرة الحد الأدنى 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات الخدمات الاحترافية المؤسسية، ويفضل أن يكون ذلك ضمن IBM Maximo / EAM، ERP، أو مجالات التحول الرقمي.
سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات السنوية في الخدمات الاحترافية أو الاستشارية.
خبرة في العمل مباشرة مع أو لصالح IBM، أو شركاء IBM، أو ضمن نظام Maximo (ميزة قوية).
نجاح مثبت في بناء وإدارة علاقات مع المستوى التنفيذي عبر حسابات المؤسسات.
خلفية في بيع الحلول والخدمات الاحترافية.
.. (بدلاً من مبيعات المنتجات فقط).
خبرة في هيكلة وإغلاق عقود خدمات متعددة السنوات، وبيانات العمل، والاتفاقيات الإطارية.
1f9d0 المعرفة والفهم الفني معرفة قوية بـ IBM Maximo / MAS 8-9، أو منصات إدارة الأصول المؤسسية (EAM) المماثلة.
فهم لدورات حياة تنفيذ EAM، والترقيات، ونماذج تقديم الخدمات المدارة.
معرفة ببيئات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية (Azure، AWS، أو IBM Cloud)، ونماذج الخدمة، وهياكل حوكمة العملاء.
1f4ac المهارات والكفاءات مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض.
فطنة تجارية قوية مع القدرة على بناء حالات عمل مثيرة للاهتمام ومقترحات مدفوعة بالعائد على الاستثمار.
مفكر استراتيجي يمكنه تحويل القدرات التقنية إلى قيمة للعميل.
ثقة في قيادة ورش العمل، والعطاءات، وعروض الحلول.
مستوى عالٍ من الانضباط التنظيمي والقدرة على إدارة فرص معقدة متعددة في وقت واحد.
أسلوب قيادة تعاوني - مرتاح للعمل عبر فرق التسليم التقنية، والتسويق، والشركاء.
1f4bc التعليم والشهادات مطلوب: درجة البكالوريوس في الأعمال، أو الهندسة، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة.
مفضل: ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا.
مرغوب: شهادات IBM Maximo، ITIL، أو شهادات سحابية (Azure / AWS / IBM).
1f3f0 متطلبات أخرى القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة دولية عن بُعد.
الاستعداد للسفر أحيانًا للاجتماعات مع العملاء، أو المؤتمرات، أو فعاليات الشركاء.
مؤهل للانتقال إلى دبي (رعاية الشركة متاحة).
الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية ميزة.