تنفيذي مبيعات تصدير

رمز الوظيفة: 093/001/324
الصناعة: السيارات
القسم: قطع غيار السيارات والشاحنات الأوروبية
ملخص الوظيفة:
يبحث عميلنا في صناعة السيارات عن تنفيذي مبيعات تصدير ذو دافع عالٍ وخبرة كبيرة لقيادة وتنمية أعمال قطع غيار السيارات الأوروبية بعد البيع. يجب أن يمتلك المرشح المثالي معرفة قوية بالمنتجات وفهمًا جيدًا لأسواق التصدير الأوروبية وقدرة مثبتة على دفع المبيعات الدولية بين الشركات.
تشمل هذه الوظيفة التخطيط الاستراتيجي وتطوير السوق وإدارة علاقات العملاء لضمان نمو الأعمال بشكل مستمر وزيادة اختراق السوق وتحقيق أهداف المبيعات والربحية.
مسؤوليات الوظيفة:
المجالات الرئيسية للنتائج (KRA):

• توليد الإيرادات من أسواق التصدير المعينة من خلال تحقيق أهداف المبيعات.
• تحديد واكتساب وتسجيل عملاء دوليين جدد.
• الحفاظ على حسابات العملاء الحالية وزيادتها.
• إجراء تحليل للمنافسين وتقديم تقارير عن معلومات السوق.
• الترويج لعلامة الشركة التجارية ومحفظة المنتجات في المناطق المخصصة للتصدير.
• تحقيق أهداف المبيعات والربحية العامة.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI):

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• زيادة قاعدة العملاء وإيرادات التصدير العامة.
• أداء رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• تحقيق الهامش الإجمالي والربحية.
• عدد وفعالية اجتماعات العملاء والتفاعلات.
• نجاح اختراق السوق والتوسع الجغرافي.
• دقة وتوقيت تقارير المبيعات.

الواجبات والمسؤوليات:

• تحديد وتطوير فرص عمل دولية جديدة في أسواق التصدير.
• الحفاظ على وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين.
• تطوير استراتيجيات مبيعات محددة للسوق وهياكل تسعير تنافسية.
• التنسيق مع فرق اللوجستيات والعمليات لضمان معالجة الطلبات وتسليمها بسلاسة.
• المشاركة في المعارض الدولية والمعارض التجارية والفعاليات الصناعية.
• تقديم ملاحظات منتظمة حول اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء.
• إعداد توقعات المبيعات والتقارير وتحليلات الأداء.
• الترويج لعلامات قطع غيار السيارات في كل من قطاعات المركبات الشخصية والتجارية.
• متابعة المدفوعات المستحقة وإدارة شروط ائتمان العملاء بمسؤولية.
• التنسيق مع الفرق الفنية للتحقق من مواصفات ومتطلبات المنتجات.

متطلبات الوظيفة:
المؤهلات:

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
• يمكن اعتبار التعليم الثانوي العالي مع خبرة قوية في الصناعة ذات الصلة.

التخصص التعليمي (المفضل):

• التجارة.
• إدارة الأعمال.
• الهندسة الميكانيكية.
• هندسة السيارات.

التخصص:

• المبيعات والتسويق.
• قطع غيار السيارات بعد البيع.

المهارات والكفاءات:

• معرفة قوية بقطع غيار السيارات الأوروبية، بما في ذلك أرقام الأجزاء.
• مهارات تفاوض وإغلاق وإدارة هوامش ممتازة.
• القدرة على تحليل اتجاهات السوق والاستجابة بفعالية للمنافسة.
• مهارات تواصل بين الأشخاص قوية.
• إجادة استخدام برامج MS Office وأنظمة ERP.
• عقلية ذات دافع ذاتي، موجهة نحو الأهداف، ونتائج.
• الاستعداد للسفر دوليًا حسب الحاجة.
• مهارات قوية في العمل الجماعي والتعاون والقدرة على التكيف.

خبرة العمل:

• 5-6 سنوات من الخبرة في مبيعات التصدير في صناعة قطع غيار السيارات.
• تجربة سابقة في الإمارات العربية المتحدة مع قاعدة عملاء تصدير قائمة مطلوب.

مهارات اللغة:

• الإنجليزية - بطلاقة (إلزامي).
• العربية - ميزة.

يرجى زيارة صفحتنا الوظائف للتحقق من قائمة الوظائف الحالية لدينا في الإمارات وحول العالم.
تابعنا على لينكد إن و فيسبوك للبقاء على اطلاع حول الفرص القادمة.
اشترك في النشرة الإخبارية على لينكد إن للحصول على تحديثات الوظائف الأسبوعية.