ممثل تطوير الأعمال في المؤسسات - الشرق الأوسط

يرجى مراجعة متطلبات الوظيفة بعناية قبل تقديم مرشح محتمل للنظر فيه.

ممثل تطوير الأعمال - الشرق الأوسط
ستكون مسؤولاً عن:

يمثل ممثلو تطوير الأعمال (BDRs) القوة الدافعة وراء نموّنا في الشرق الأوسط، حيث يخلقون الشرارة الأولى في العلاقات مع العملاء المحتملين ويشكلون مستقبل نجاح مبيعاتنا في المنطقة.

تعتبر هذه فرصة مثيرة للحصول على خبرة عملية في مجالات المبيعات والتسويق، والعمل عن كثب مع الفرق عبر الأعمال، وبناء مسيرة مهنية ذات إمكانيات غير محدودة للنمو والتطور في أحد أسرع أسواقنا نمواً.

سترفع تقاريرك مباشرة إلى مدير BDR الموجود في لندن وستعمل في نموذج هجين (ثلاثة أيام في الأسبوع في مكتبنا بدبي) جنبًا إلى جنب مع فريق إقليمي متحمس وعالي الأداء.

• إدارة الفرص الواردة والصادرة: تولي مسؤولية كل من العملاء المحتملين الواردين والمبادرات الاستباقية للتواصل مع العملاء المحتملين في منطقة الشرق الأوسط، من خلال التواصل الإبداعي والمحادثات الهادفة.

  
  

• قيادة مكالمات اكتشاف مثيرة: إجراء جلسات اكتشاف متعمقة مع العملاء المحتملين والحسابات المستهدفة لفهم تحدياتهم، وتحديد الفرص، وتقديم حلولنا بشكل فعال.

  
  

• دفع الاستراتيجية من خلال الرؤى: بناء رؤى سوق مفصلة وخطط استراتيجية من خلال إجراء الأبحاث، وإعداد الوثائق الخاصة بالحسابات، وتتبع مقاييس الأداء لتحسين نهجك وزيادة التأثير.

  
  

• تعزيز التعاون والثقة: تطوير علاقات قوية تركز على النمو عبر الفرق الداخلية - من المبيعات والتسويق إلى المنتجات والشراكات - لضمان التوافق والنجاح المشترك.

  
  

• الشراكة مع التسويق لتحقيق التأثير: التعاون بشكل وثيق مع فريق التسويق لتعظيم العائد على الاستثمار من الحملات والأنشطة، بما في ذلك الفعاليات الإقليمية، والمبادرات الرقمية، وجهود التسويق بالمحتوى، وضمان اتساق الرسائل وفعالية توليد العملاء المحتملين.

  
  

• كن سفيرًا للعلامة التجارية: تمثيل Tricentis بحماس واحترافية، لتصبح نقطة الاتصال الأولى الموثوقة للعملاء المحتملين في الشرق الأوسط، والمساعدة في تعزيز وجود علامتنا التجارية في المنطقة.

  
  

• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو التسويق.

  
  

• قوة ملحوظة في التواصل باللغة الإنجليزية - شفهياً وكتابياً - مع اعتبار العربية ميزة إضافية.

  
  

• خبرة في العمل في بيئة B2B أو SaaS احترافية.

  
  

• قدرة مثبتة على التفاعل مع العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة (الهاتف، البريد الإلكتروني، لينكد إن، الفعاليات، إلخ).

  
  

• إجادة استخدام Salesforce وSalesLoft (أو منصات تفاعل المبيعات المعادلة).

  
  

• يفضل وجود خبرة في مبيعات أو تسويق SaaS (البرمجيات كخدمة).

  
  

• معرفة بسوق الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط بشكل عام تعتبر ميزة.

  
  

في Tricentis، نسعى لتحقيق النجاح بينما نلهم من حولنا من خلال معرفتنا بما نحتاج إلى تحقيقه - وكيف سنحققه. توجه قيمنا الأساسية كل عمل، وتحدد الطريقة التي نعمل بها ونتعاون لإنشاء رحلة ممتعة وناجحة معاً.

• إظهار الوعي الذاتي: امتلاك نقاط القوة والقيود الخاصة بك.

  
  

• إنهاء ما نبدأ: القيام بما نقوله أننا سنفعله.

  
  

• التحرك بسرعة: خلق الزخم والكفاءة.

  
  

• مواجهة التغيير: تحدي الوضع الراهن.

  
  

• خدمة عملائنا ومجتمعاتنا: خلق تجربة إيجابية مع كل تفاعل.

  
  

• حل المشكلات معاً: نحن نفوز أو نخسر كفريق واحد.

  
  

• التفكير بشكل كبير والإيمان: تحديد أهداف استثنائية والإيمان بقدرتك على تحقيقها.

  
  

• راتب تنافسي وهيكل عمولة قائم على الأداء (مدفوع بالدرهم الإماراتي).

  
  

• فريق قيادة داعم ومشارك.

  
  

• فرص للنمو المهني والتطوير.

  
  

• مساحة مكتبية حديثة وتعاونية في قلب دبي.

  
  

• تأمين صحي خاص ومزايا صحية.

  
  

• إجازة سنوية سخية وعطلات عامة متوافقة مع قانون العمل الإماراتي.

  
  

• فرصة للعمل مع فرق عالمية وتقنيات متطورة.

  
  

تفتخر Tricentis بكونها صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية. سيتم النظر في الطلبات المؤهلة للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية.

للحصول على تفاصيل إضافية بشأن أهلية التقديم وشروط الدفع، يرجى الرجوع إلى عقدك. سيتم النظر فقط في الطلبات المقدمة من الوكالات التي لديها عقود خدمة سارية.

تفتخر Tricentis بكونها مكان عمل يتيح الفرص المتساوية. سيتم النظر في الطلبات المؤهلة للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو العرق أو الدين أو العمر أو التوجه الجنسي أو الوضع الاجتماعي الاقتصادي أو الإعاقة البدنية والعقلية وغيرها من الحالات المحمية بموجب القانون.
الامتثال للعقوبات العالمية

نلتزم بجميع العقوبات العالمية وقوانين التحكم في الصادرات المعمول بها. يجب ألا يكون المرشحون مدرجين في أي قوائم محظورة حكومية (بما في ذلك قائمة OFAC SDN وقوائم وزارة التجارة الأمريكية المحظورة) ويجب عليهم التأكيد على أن توظيفهم لن ينتهك أي عقوبات أو لوائح تحكم الصادرات. يجب على المرشحين إبلاغنا بأي تغييرات في وضعهم خلال عملية التقديم أو التوظيف اللاحق.