مدير مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي

عن مجموعة أتووس

مجموعة أتووس هي رائدة عالمية في التحول الرقمي تضم حوالي 67,000 موظف وإيرادات سنوية تبلغ حوالي 10 مليار يورو، تعمل في 61 دولة تحت علامتين تجاريتين - أتووس للخدمات وإفيدين للمنتجات. تعتبر أتووس الرقم واحد في أوروبا في مجال الأمن السيبراني، والحوسبة السحابية والحوسبة عالية الأداء، وتلتزم مجموعة أتووس بمستقبل آمن وخالي من الكربون وتوفر حلولاً شاملة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لجميع الصناعات. مجموعة أتووس هي العلامة التجارية التي تعمل تحتها أتووس SE (شركة أوروبية). أتووس SE مدرجة في يورونكست باريس.

الغرض من مجموعة أتووس هو المساعدة في تصميم مستقبل الفضاء المعلوماتي. تدعم خبرتها وخدماتها تطوير المعرفة والتعليم والبحث من خلال نهج متعدد الثقافات وتساهم في تطوير التميز العلمي والتكنولوجي. في جميع أنحاء العالم، تمكّن المجموعة عملاءها وموظفيها وأعضاء المجتمعات بشكل عام من العيش والعمل والتطور بشكل مستدام، في فضاء معلوماتي آمن ومضمون.

مدير مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي - دبي - الإمارات العربية المتحدة / الرياض - المملكة العربية السعودية

الوظيفة: مبيعات | نوع الدور: مساهم فردي مع قيادة تنسيقية

قيادة نمو الإيرادات المستدامة والمتوافقة في الشرق الأوسط من خلال الاستحواذ وتوسيع الحسابات الاستراتيجية من خلال البيع الاستشاري لحلول البيانات والذكاء الاصطناعي / التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي التوليدي. تنسيق الفرق الداخلية والشركاء لترجمة النتائج التجارية إلى برامج آمنة ومُدارة وقابلة للتوسع تقدم قيمة قابلة للقياس.

• الملكية التجارية الشاملة لفرص البيانات والذكاء الاصطناعي: توليد الطلب، التأهيل، تشكيل الصفقة، التسعير، التعاقد، الإغلاق والتوسع.
• تحقيق الحصة والتنبؤ القابل للتوقع من خلال إدارة خط أنابيب منضبطة وبيع قائم على القيمة.
• علاقات على مستوى C (CIO / CDO / CISO / رؤساء الأعمال) وتوافق أصحاب المصلحة عبر الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الأمن، المشتريات والمالية.
• حركات الشراكة مع الشركات الكبرى ومنصات البيانات / الذكاء الاصطناعي الرئيسية لتسريع خط الأنابيب، التمويل والانتصارات.
• تضمين حوكمة البيانات والخصوصية والأمان في كل فرصة - خاصة للقطاعات المنظمة.

ينجح هذا الدور من خلال الجمع بين القيادة التجارية مع إتقان الحلول القوي والتنسيق الداخلي:

• التركيز الأساسي: الحسابات الاستراتيجية في أبوظبي عبر الحكومة / القطاع العام، الطاقة، الخدمات المالية، الطيران والشركات الكبيرة.
• الواجهات الداخلية: ممثلو الحسابات، مهندسو الحلول / ما قبل البيع، قادة التسليم / البرامج، مدراء الشراكات / التحالفات، الشؤون القانونية / المالية، التسويق، وقيادة البيانات والذكاء الاصطناعي العالمية.
• واجهات العملاء: رعاة على مستوى CXO، مكتب البيانات / CDO، الهندسة، الأمن / CISO، الامتثال / الخصوصية، العمليات، المشتريات، والمالية.
• إيقاع العمل: مراجعات خط الأنابيب الأسبوعية؛ مكالمات التنبؤ الشهرية؛ مراجعات ربع سنوية مع الحسابات الاستراتيجية؛ تخطيط حسابات الشركاء المشتركة.

• بناء وتنفيذ خطط الإقليم، بما في ذلك قوائم الحسابات المستهدفة، خرائط أصحاب المصلحة، تحليل المساحات الاستراتيجية واستراتيجية المنافسة.
• تأسيس رعاية تنفيذية وحوكمة الحساب؛ إجراء ورش عمل مركزة على النتائج لاكتشاف حالات الاستخدام ذات القيمة العالية.
• تطوير 3-5 استراتيجيات قطاعية (مثل: أتمتة خدمات المواطنين، تحليل الاحتيال والمخاطر، أداء الأصول، الصيانة التنبؤية، مساعدي الذكاء الاصطناعي التوليدي، الذكاء التشغيلي).

• إنشاء وتقدم خط أنابيب صحي باستخدام MEDDICC (أو ما يعادله)؛ الحفاظ على نظافة CRM والانضباط الدقيق في المراحل.
• قيادة فحص الصفقة: حدث مثير، المشتري الاقتصادي، خطة الفوز التقنية، نهج الأمان / الامتثال، وخطة الإغلاق المشتركة.
• تقديم تنبؤات قابلة للتوقع مع سيناريوهات واضحة محددة، أفضل حالة وخط الأنابيب.

• قيادة استراتيجية الصفقة متعددة أصحاب المصلحة، منسقاً ما قبل البيع والتسليم لإنشاء حل وخارطة طريق متميزة وقابلة للتنفيذ.
• تطوير حالات الأعمال ونماذج القيمة (TCO / ROI)، تحديد النتائج والتحقق من الافتراضات مع المالية ومالكي البرامج لدى العملاء.
• امتلاك استراتيجية التسعير، جودة الاقتراح والتفاوض؛ حماية الهامش مع تلبية نتائج العملاء وقابلية التسليم.

• إدارة الحركات التي يقودها الشركاء والمساعدة من الشركاء مع الشركات الكبرى (Azure / AWS / Google Cloud) وشركاء المنصات (مثل: Databricks / Snowflake).
• استغلال برامج البيع المشترك وآليات التمويل لتسريع PoCs، المعمارية المرجعية والانتصارات المشتركة.
• إنشاء أصول قابلة للتكرار: عروض تقديمية، روايات قيمة، دراسات حالة، وقوالب اقتراحات متوافقة مع أولويات أبوظبي.

• ضمان تسليم عالي الجودة مع نطاق واضح، حوكمة، مقاييس نجاح وتوافق أصحاب المصلحة.
• تحديد خارطة الطريق للتوسع خلال 90-180 يومًا من بدء التسليم (حالة الاستخدام التالية، التوسع، الخدمات المدارة، اعتماد المنصة).
• مراقبة رضا العملاء وتوافق التنفيذيين للحفاظ على نمو الحساب على المدى الطويل.

• 7-12+ سنوات من خبرة مبيعات التكنولوجيا المؤسسية مع 3+ سنوات في بيع حلول أو خدمات البيانات / التحليلات / الذكاء الاصطناعي / الذكاء الاصطناعي التوليدي.
• سجل حافل في إغلاق صفقات تحول معقدة متعددة أصحاب المصلحة (بملايين الدراهم / ما يعادلها) وتحقيق الحصة بشكل مستمر.
• خبرة في البيع في القطاعات المنظمة في الإمارات العربية المتحدة / المملكة العربية السعودية (الحكومة / القطاع العام، BFSI، الطاقة، الطيران).
• مهارات قوية في البيع القيمي والتجاري: إنشاء حالات الأعمال، التسعير، التفاوض، التعاقد والانضباط الهامشي.
• الراحة في العمل مع مهندسي الحلول وقادة التسليم لإنتاج هياكل موثوقة، بيانات العمل، وخطط التحول.
• وجود تنفيذي، مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي.
• التواصل ثنائي اللغة بالعربية والإنجليزية هو ميزة إضافية.

• البيع الاستشاري: عمق الاكتشاف، تأطير النتائج، وتوافق أصحاب المصلحة.
• قيادة الصفقة: خطط فوز واضحة، خطط إغلاق مشتركة، وتأهيل منضبط.
• الإتقان الفني: القدرة على بيع النتائج دون المبالغة في المخاطر؛ موثوق في محادثات الحوكمة / الأمان.
• تنسيق الشراكة: البيع المشترك، استغلال التمويل، وتنفيذ الحسابات المشتركة.
• تميز العمليات البيعية: دقة التنبؤ، انضباط CRM، وحركات مبيعات قابلة للتكرار.
• النزاهة وثقة العملاء: وضع الذكاء الاصطناعي المسؤول والسرية.

قد يتم ضبط الأهداف حسب القطاع والخطة السنوية؛ المقاييس أدناه تحدد الأداء المتوقع والانضباط التشغيلي.

مؤشر الأداء الرئيسي

كيف يتم القياس

إرشادات الهدف

تحقيق الحصة (الحجوزات)

الحجوزات المغلقة مقابل الهدف (ربع سنوي / سنوي).

100% سنوي؛ 90% ربع سنوي

تغطية خط الأنابيب

خط أنابيب مؤهل للربعين المقبلين / الحصة.

3.0x (Q+1); 2.0x (Q+2)