الوصف الوظيفي
تقوم بلاك آند غراي إتش آر بالتوظيف لشركة خدمات لوجستية معترف بها عالميًا. يبحث عميلنا عن مدير تجاري سيكون مسؤولاً عن دعم فرق تطوير الأعمال والتجارة في تحديد وتقييم وتنفيذ الفرص التجارية ضمن قطاع اللوجستيات والشحن. تتضمن الوظيفة إجراء أبحاث وتحليلات السوق، وإعداد خطط العمل والتوقعات، ودعم تنفيذ الاستراتيجيات لتعزيز نمو الإيرادات وتقوية وجود الشركة في الإمارات، وخاصة في منطقة الإمارات الشمالية.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير الأعمال والاستراتيجية:
- مساعدة مدير تطوير الأعمال في تحديد الأهداف الاستراتيجية، وخطط العمل، وأهداف الأداء.
- تحديد وتقييم الفرص التجارية المربحة ومحركات القيمة الرئيسية للأعمال.
- إجراء أبحاث وتحليلات سوق مفصلة لتطوير خطط العمل مع تقديرات التكاليف وتوقعات الإيرادات.
- تحديد وتأمين فرص عمل جديدة تتماشى مع بنية الشركة التحتية ومحفظة خدماتها.
- إعداد مقترحات تجارية، والتفاوض على الشروط، ودعم إنهاء العقود مع العملاء والشركاء.
إدارة العملاء والحسابات:
- الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين من خلال إدارة الحسابات الفعالة.
- تحديد الفرص لتوسيع الخدمات وزيادة رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
- العمل عن كثب مع العملاء لجمع التوقعات الدقيقة ومدخلات الميزانية للتخطيط التجاري.
- التنسيق مع مقدمي الخدمات والأقسام الداخلية لضمان سير العمليات وتسليم مستويات الخدمة المتفق عليها.
ذكاء السوق والشراكات:
- تقييم الاتجاهات السوقية العالمية والإقليمية لتحديد التحالفات المحتملة، والمشاريع المشتركة، ومذكرات التفاهم.
- جمع وتفسير وتوصيل معلومات السوق لتوفير رؤى تنافسية للأعمال.
- البقاء على اطلاع على الظروف السوقية الحالية، وأسعار الشحن، والاتجاهات، وتحديث العملاء بالعوامل التي تؤثر على عملياتهم.
التعاون والتقارير:
- التنسيق مع وحدات الأعمال الأخرى للعميل لتحديد واستغلال الفرص التجارية المشتركة.
- تقديم تقارير وتحديثات في الوقت المناسب حول أداء العملاء، وتطورات السوق، وتقدم الأعمال إلى المدير التجاري.
- دعم المدير التجاري في المهام الرسمية والتكليفات الخاصة حسب الحاجة.
تطوير الأفراد والامتثال:
- المساهمة في مبادرات تطوير الموظفين وأنشطة بناء الكفاءات ضمن الفريق.
- ضمان الالتزام الصارم بسياسات وإجراءات الصحة والسلامة والبيئة (HSE) الخاصة بالشركة.
المتطلبات- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو اللوجستيات، أو إدارة سلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة.
- 5-8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في أدوار تجارية أو تطوير الأعمال ضمن اللوجستيات، أو الشحن، أو الشحن، أو التجارة.
- فهم قوي لسوق اللوجستيات والشحن في الإمارات، وخاصة في الإمارات الشمالية.
- خبرة مثبتة في إعداد خطط العمل، وتحليل السوق، والتفاوض مع العملاء.
- مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
- إتقان في أدوات MS Office وCRM.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
