مدير الإيرادات التنفيذي

تقوم مجموعة IBMC للأعمال بتوظيف مدير الإيرادات التنفيذي (CRO) لامتلاك وتحريك محرك الإيرادات بالكامل في الشركة.
يجمع هذا الدور بين القيادة التسويقية وامتلاك الإيرادات، مع المسؤولية الكاملة عن الاستراتيجية والتنفيذ والنتائج.
يمتلك مدير الإيرادات التنفيذي التسويق والمبيعات والشراكات من البداية إلى النهاية، ويتحمل مسؤولية تصميم وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق التي تولد خطوط أنابيب، وتحويل الإيرادات، وزيادة قيمة العملاء على المدى الطويل عبر خدمات IBMC.
يتعاون مدير الإيرادات التنفيذي بشكل وثيق مع رئيس قسم الموارد البشرية لضمان توافق التزامات الإيرادات مع القدرة على التسليم وخطط التوظيف وهيكل التكاليف.
المسؤوليات الرئيسية: امتلاك الإيرادات والتخطيط، امتلاك أهداف الإيرادات على مستوى الشركة، التوقعات، وخطط النمو.
تحويل أهداف الشركة إلى استراتيجيات دخول إلى السوق قابلة للتنفيذ.
الحفاظ على رؤية صحية خطوط الأنابيب ومخاطر الإيرادات.
قيادة المبيعات وبناء الفريق، تصميم هيكل تنظيم المبيعات وخارطة الطريق للتوظيف.
توظيف، وتوجيه، وإدارة فريق المبيعات.
تحديد الحصص ومعايير الأداء.
إغلاق صفقات استراتيجية أو معقدة مع بناء قدرة الفريق.
استراتيجية التسويق والتنفيذ، إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تسويقية متوافقة مع أهداف الإيرادات.
امتلاك توليد الطلب عبر القنوات الخارجية والداخلية، والمحتوى، والحملات.
تحديد معايير جودة العملاء المحتملين وضمان تسليم فعال للمبيعات.
تتبع وتحليل وتحسين أداء التسويق بناءً على النتائج.
إدارة خطوط الأنابيب والتحويل، تحديد وتنفيذ استراتيجيات الشراكة والقنوات.
بناء وإدارة الشراكات المرجعية والاستراتيجية.
ضمان أن تولد الشراكات خطوط أنابيب وإيرادات قابلة للقياس.
استراتيجية تجارية وتسعير، تحديد الأسعار، وتغليف الخدمات، والشروط التجارية.
ضمان أن تكون الاقتراحات تجارية سليمة وقابلة للتنفيذ.
منع زيادة نطاق العمل وتسرب الإيرادات.
توسيع العملاء والاحتفاظ بهم، دفع المبيعات الإضافية عبر خدمات IBMC.
العمل مع فرق الحسابات والتسليم لزيادة الحسابات الحالية.
دعم استراتيجية التجديد وقيمة العملاء على المدى الطويل.
التنسيق عبر الوظائف (حرج)، الشراكة الوثيقة مع رئيس قسم الموارد البشرية لضمان توافق أهداف الإيرادات مع القدرة على التوظيف والاستعداد للتسليم.
تنسيق الموافقة على الصفقات للأدوار والأسعار والجداول الزمنية.
العمل كطرف تجاري مقابل للعمليات والموارد البشرية.
تقارير الإيرادات والانضباط، تتبع أداء الإيرادات والمقاييس الرئيسية.
تقديم توقعات واضحة وصادقة للإدارة.
بناء لوحات معلومات بسيطة لدعم اتخاذ القرار.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) تحقيق أهداف الإيرادات الجديدة والإجمالية، قيمة خطوط الأنابيب ودقة التوقعات، معدل التحويل ومدة دورة المبيعات، الإيرادات الإضافية من العملاء الحاليين، معدل الاحتفاظ بالعملاء وتجديدهم، اعتماد نظام إدارة علاقات العملاء وجودة التقارير.
تعويض تنافسي يتماشى مع الخبرة.
حوافز قائمة على الأداء مرتبطة مباشرة بالإيرادات.
دور محوري في نمو ونجاح مجموعة ديناميكية.
6-10 سنوات من الخبرة في خدمات B2B، والتعهيد، والتوظيف، أو الأعمال المتعلقة بالموارد البشرية.
سجل حافل في إغلاق الصفقات وامتلاك أهداف الإيرادات.
خبرة في بناء أو قيادة فرق مبيعات صغيرة إلى متوسطة الحجم.
مهارات تفاوض تجارية قوية وإدارة العملاء.
القدرة على العمل في منظمة سريعة النمو ومرنة.
الاستعداد للتعاون بشكل وثيق مع قيادة الموارد البشرية / العمليات.
الرغبة في التواجد في بالي (هجين).