الوصف الوظيفي
تبحث شركة بلاك وغراي للموارد البشرية عن مدير تجاري رئيسي (CCO) استراتيجي ومدفوع تجاريًا لشركة رائدة في مجال اللوجستيات والشحن، لقيادة الاستراتيجية التجارية العامة ونمو الإيرادات عبر الإمارات والأسواق الإقليمية. سيكون المدير التجاري مسؤولًا مباشرة أمام الرئيس التنفيذي، حيث سيشرف على المبيعات وتطوير الأعمال والتسعير والشراكات والربحية عبر جميع وحدات الأعمال. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة تتراوح بين 15 و20 عامًا في مجال اللوجستيات والشحن، مع خبرة قوية في سوق دول مجلس التعاون الخليجي عبر الشحن الجوي والبحري والبري، واللوجستيات التعاقدية، وسلسلة التوريد، والتخزين.
المسؤوليات الرئيسية:
القيادة الاستراتيجية:- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية العامة للشركة بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
- دفع نمو الإيرادات المستدام والربحية وتوسع السوق عبر جميع مجالات الخدمة.
- تحديد فرص السوق الجديدة، ومسارات التجارة، والشراكات الاستراتيجية.
- قيادة التخطيط التجاري طويل الأجل، وإعداد الميزانيات، ومبادرات التنبؤ.
نمو الإيرادات والأعمال:- تحقيق أهداف الإيرادات السنوية وهوامش الربح الإجمالية.
- الإشراف على المبيعات، وتطوير الأعمال، وإدارة الحسابات الرئيسية، والعمليات التجارية.
- توسيع حصة السوق عبر الشحن الجوي والبحري والبري واللوجستيات التعاقدية.
- قيادة مفاوضات العقود الكبيرة مع العملاء من الشركات والمتعددة الجنسيات.
- تطوير أطر التسعير والسياسات التجارية لتعظيم الربحية.
القيادة وإدارة الفريق:- قيادة وتوجيه المديرين التجاريين والمديرين الكبار عبر الأقسام.
- بناء فرق مبيعات وتجارية عالية الأداء.
- وضع مؤشرات الأداء الرئيسية، ومقاييس الأداء، وهياكل الحوافز.
- تعزيز ثقافة تركز على النتائج وتركز على العملاء عبر المنظمة.
الخبرة في السوق والصناعة:- الاستفادة من المعرفة القوية بسوق دول مجلس التعاون الخليجي والشبكة الصناعية.
- الحفاظ على العلاقات مع الشاحنين الرئيسيين، والشركات متعددة الجنسيات، والناقلين، والوكلاء، والشركاء الاستراتيجيين.
- البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، والتحديثات التنظيمية، والتغيرات في المشهد التنافسي.
التوافق التشغيلي والوظيفي:
- التعاون الوثيق مع فرق العمليات والمالية وسلسلة التوريد لضمان تميز الخدمة والربحية.
- ضمان توافق الالتزامات التجارية مع القدرات التشغيلية.
- دفع مبادرات التحسين المستمر لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
المتطلبات:- 15-20+ عامًا من الخبرة في اللوجستيات والشحن.
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو اللوجستيات أو إدارة سلسلة التوريد؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة.
- سجل حافل مثبت في أدوار القيادة التجارية العليا، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات اللوجستيات المتكاملة أو NVOCC أو الشحن متعدد الوسائط.
- خبرة عميقة في الشحن الجوي، والشحن البحري، والشحن البري، والتخزين والتوزيع، وخدمات اللوجستيات ذات القيمة المضافة.
- سجل حافل مثبت في إدارة محافظ إيرادات بملايين الدولارات.
- مهارات تفاوض قوية، وفطنة تجارية، وقدرات تفكير استراتيجي.
- شبكة صناعية واسعة في الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي.
المزايا:- راتب جذاب + مزايا.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
