مدير تطوير الأعمال - الشرق الأوسط (الأمن السيبراني)

تعتبر X-PHY رائدة في صناعة تكنولوجيا الأمن السيبراني، حيث تقدم حلولاً متطورة تحمي الشركات من التهديدات السيبرانية المتطورة.
نحن لا نبني المنتجات فحسب، بل نبني المستقبل.
كشركة تكنولوجيا الأمن السيبراني، نعيد تعريف معايير الصناعة، وندفع الحدود، ونخلق حلولاً تحويلية لحماية العالم الرقمي.
إن العمل معنا لا يتعلق فقط بتأمين وظيفة، بل يتعلق بالشروع في رحلة ريادية.
هنا، لا تعمل فقط لصالح الشركة؛ بل تنمو معها.
نحن نبحث عن رواد أفكار يفكرون خارج المألوف، واستراتيجيين يتحدون الوضع الراهن، وأشخاص يتخذون إجراءات تنفذ بدقة وفعالية.
إذا كنت مستعدًا لتشكيل مستقبل الأمن السيبراني، فنحن نريدك في فريقنا.
ثقافة مدفوعة بالملكية تدعم الأفراد لأخذ المبادرة وإحداث تأثير.
مكافآت قائمة على الأداء تكافئ النتائج والمساهمات وخلق القيمة.
ثقافة عمل مليئة بالشغف والطاقة والابتكار حيث يتم تشجيع الأفكار وتزدهر التعاون.
فرص واضحة للنمو والتطوير من خلال التعلم المستمر والتعرض والتقدم الوظيفي.
بيئة عمل إيجابية وداعمة تقدر الاحترام والعمل الجماعي والأداء العالي.
حول الفرصة: نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال قنوات طموح ومتحمس لدفع نمو السوق واكتساب الشركاء في منطقة الشرق الأوسط لحلولنا المتطورة للأمن السيبراني.
تم تصميم هذا الدور لمهني يتمتع بعقلية "الصياد"، ورغبة في التعلم بسرعة، والقدرة على العمل في السوق لإغلاق الصفقات.
هذا ليس دورًا لإدارة الوضع الراهن؛ بل يتطلب إنشاء نظام شراكة قوي من الصفر وإتقان فن بيع الحلول لوضع الأجهزة المتقدمة للأمن السيبراني كعامل تمكين أساسي للأعمال.

المسؤوليات الرئيسية:
توسيع السوق واكتساب الشركاء:
التوسع الإقليمي المستهدف: قيادة دخول السوق العدواني من خلال تنفيذ استراتيجية شراكة محلية.
سيكون التركيز الأساسي على اختراق الإمارات العربية المتحدة (دولة الإمارات العربية المتحدة - دولة مركز الأعمال الرئيسية في الشرق الأوسط) والمملكة العربية السعودية (المملكة العربية السعودية - دولة رئيسية ذات نمو مرتفع في الشرق الأوسط).
استراتيجية الحسابات الرائدة: البحث وتأمين حسابات "منارة" بارزة (عملاء رئيسيين مبكرين يتصرفون كمنارة لجذب عملاء إقليميين آخرين) ضمن هذه الدول المستهدفة.
يتضمن ذلك العمل عن كثب مع الشركاء من المستوى الأول (مُتكامل الأنظمة - شركة تبني أنظمة حوسبة للعملاء من خلال دمج المنتجات البرمجية والعتاد) لإنشاء مصداقية فورية في السوق وتسريع اعتماد أوسع في المنطقة.
وجود مستمر في السوق: الحفاظ على جدول سفر عدواني ومتسق عبر المناطق المستهدفة.
هذا هو دور "الأقدام على الأرض" يركز على بناء علاقات وجهًا لوجه، وطرق الأبواب، وتأمين الاجتماعات الحيوية اللازمة لبناء خط مبيعات ضخم.
استراتيجية قائمة على الحلول: تحويل الشركاء بعيدًا عن البيع القائم على المعاملات والميزات.
يتطلب الدور دفع استراتيجية بيع الحلول التي تجمع بين أجهزتنا للأمن السيبراني مع خدمات الشركاء لحل نقاط الألم المعقدة المحددة للعملاء (مثل حماية الفدية والدفاع عن البنية التحتية الحرجة).
توليد المبيعات والإيرادات:
ملكية الأهداف: تحمل المسؤولية الكاملة عن أهداف المبيعات من خلال دعم الشركاء مباشرة في إغلاق صفقات معقدة وعالية القيمة باستخدام تقنيات بيع الحلول الاستشارية.
إدارة خط الأنابيب: العمل عن كثب مع الشركاء لبناء وتتبع وتسريع خطط الأعمال المشتركة، مع التركيز على النتائج طويلة الأجل للعملاء والقيمة المتكررة بدلاً من المبيعات الفردية.
التعلم المستمر وتمكين:
إتقان تقني: إظهار رغبة قوية في تعلم الجوانب التقنية العميقة للأمن السيبراني القائم على الأجهزة لتثقيف وتمكين شبكة الشركاء حول منهجية بيع الحلول.
تدريب الشركاء: تدريب فرق مبيعات الشركاء على كيفية اكتشاف احتياجات العملاء العميقة، وطرح الأسئلة الصحيحة، ووضع الأجهزة كحل الأعمال النهائي في سوق تنافسية للغاية.

متطلبات المرشح:
الخبرة والعقلية:
الخبرة: 5 إلى 8 سنوات من الخبرة العالية الأداء في مبيعات B2B (المبيعات التي تتم مباشرة بين الشركات بدلاً من الأفراد) أو تطوير القنوات أو إدارة الشركاء أو إدارة الحسابات ضمن مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو الأمن السيبراني.
الحمض النووي الاستباقي "الصياد": سجل مثبت من البحث المستمر، والتواصل البارد، والدخول إلى حسابات جديدة.
المرشح المثالي يبحث عن العملاء المحتملين بدلاً من الانتظار لهم.
خبرة في بيع الحلول: القدرة المثبتة على الانتقال من تقديم ميزات المنتج إلى بيع الحلول الاستشارية، وفهم الرحلة الكاملة للعميل والتحديات التجارية الأساسية.
قابلية التدريب: يجب أن يكون المرشح قادرًا على التكيف، ومفتوحًا للتعليقات، ومتحمسًا لإتقان تقنيات جديدة ومنهجيات المبيعات.
المهارات والكفاءات:
طاقة عالية: يمتلك القدرة البدنية والعقلية للازدهار في دور سريع الخطى وعالي السفر عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
التواصل: مهارات تقديم واضحة وواثقة، مع القدرة على السيطرة على الغرفة سواء عند التحدث إلى مهندسين تقنيين أو أصحاب أعمال.