مدير تطوير الأعمال (الخدمات الرقمية)

رمز الوظيفة: 163/001/145
الصناعة: تكنولوجيا المعلومات
نبذة عن الوظيفة:
نبحث عن مدير تطوير أعمال متخصص في الخدمات الرقمية لدفع نمو الأعمال وتوسيع الحضور في السوق عبر الإمارات. تتطلب هذه الوظيفة خبرة قوية في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات، وخاصة في إدارة المحتوى المؤسسي، والتحول الرقمي، وحلول أتمتة سير العمل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي قدرة استشارية قوية في المبيعات، وتعرض لمبيعات المشاريع، والقدرة على التفاعل مع صانعي القرار على مستوى المؤسسات.
مسؤوليات الوظيفة:
المبيعات وتطوير الأعمال

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال للترويج للحلول والخدمات الرقمية عبر سوق الإمارات.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة عبر القطاعين العام والخاص.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء والاتجاهات التنافسية.
• إعداد العروض التقديمية، والعروض التجارية، والرد على طلبات تقديم العروض.

التفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين لدعم نمو الأعمال على المدى الطويل.
• قيادة المناقشات الاستشارية مع العملاء لفهم التحديات التجارية وتقديم الحلول الرقمية المناسبة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان توافق فرص المبيعات مع قدرات التسليم.

قيادة الحلول والمشاريع

• الترويج وبيع إدارة المحتوى المؤسسي (ECM)، إدارة الوثائق، إدارة محتوى الويب، التصوير، إدارة السجلات، منصات التعاون، وإدارة الأصول الرقمية.
• دعم أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك مناقشات تصميم الحلول، وتحديد النطاق، وبناء الهيكل التجاري.
• العمل عن كثب مع الفرق الفنية، وإدارة المشاريع، وفرق التسليم، لضمان انتقال سلس وتنفيذ.

التجارة والتقارير

• تطوير والحفاظ على خط مبيعات صحي وتوقعات دقيقة.
• تتبع والإبلاغ عن أنشطة المبيعات، ومؤشرات الأداء، وأهداف الإيرادات.
• ضمان توافق العروض، والأسعار، وهياكل الهوامش مع الأهداف التجارية.

متطلبات الوظيفة:

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، أو هندسة الحاسوب، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات المشاريع الرقمية / تكنولوجيا المعلومات (إلزامي).
• معرفة قوية بـ إدارة المحتوى المؤسسي (إدارة الوثائق، إدارة محتوى الويب، التصوير، أدوات التعاون، إدارة السجلات، وإدارة الأصول الرقمية).
• سجل حافل في بيع التحول الرقمي، أتمتة سير العمل، أو حلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM) داخل الإمارات.
• يجب أن يكون قد باع حلول أو خدمات تكنولوجيا المعلومات / الرقمية، وليس الأجهزة أو معدات المكتب.
• خبرة قوية في المبيعات الاستشارية والمبنية على المشاريع - قادر على التفاعل مع عملاء من المستوى التنفيذي والجهات الحكومية.
• إلمام بـ إدارة المحتوى المؤسسي (إدارة الوثائق، سير العمل، السجلات، التصوير، وحلول التعاون).
• يفضل أن يكون لديه خبرة سابقة في بيع الحلول لمنصات مثل Laserfiche، OpenText، DocuWare، M-Files، Hyland OnBase، Kofax، أو Microsoft SharePoint.
• نجاح مثبت في دورات مبيعات قائمة على طلبات تقديم العروض أو على مستوى المؤسسات مع جداول زمنية طويلة للقرارات.
• فهم المبادرات المتعلقة بالتحول الرقمي وكيف تدفع أتمتة الوثائق / العمليات كفاءة الأعمال.
• معرفة بعمليات الأعمال، بما في ذلك العمليات الأساسية للمبيعات، وخبرة مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات، وفهم الأثر المالي للهامش والميزانية.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المبنية على المشاريع وإدارة الحسابات.
• مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعرض.
• فهم التسعير التجاري، والهوامش، وتوقعات المبيعات.
• القدرة على إدارة العديد من أصحاب المصلحة عبر مستويات العملاء والتنفيذ الداخلي.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مع العملاء من المؤسسات والجهات الحكومية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة عمل متعددة الوظائف.
• خبرة في سوق الإمارات إلزامية.

يرجى زيارة صفحتنا الوظائف للتحقق من قائمة الوظائف الحالية لدينا في الإمارات وحول العالم.
تابعنا على LinkedIn و Facebook للبقاء على اطلاع بشأن الفرص القادمة.
اشترك في النشرة الإخبارية على LinkedIn للحصول على تحديثات الوظائف الأسبوعية.