مدير تطوير الأعمال (أبوظبي)

هسبي هي واحدة من الشركات الرائدة في تكنولوجيا العقارات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.

تم إطلاقها في عام 2020، ونحن الآن نعمل في عدة مدن عبر الإمارات وإسبانيا، ونتوسع إلى السعودية وثلاثة أسواق أوروبية أخرى بحلول عام 2026. اليوم، نمتلك أكبر حصة في سوق الرهن العقاري في الإمارات ونعتبر من أسرع اللاعبين نموًا في كل مدينة أوروبية دخلناها.

لقد جمعنا أكثر من 140 مليون دولار (السلسلة A والسلسلة B) من أفضل المستثمرين في العالم، بما في ذلك سكويا كابيتال وصندوق المؤسسين وكابيتال بالدر تون، لإعادة تشكيل رحلة شراء المنازل من خلال تكنولوجيا قوية وأدوات تركز على الوكلاء.

لقد بنينا تطبيقًا فائقًا يمكّن وكلاء العقارات وسماسرة الرهن العقاري، مما يجلب تكنولوجيا متطورة إلى واحدة من أكثر الصناعات التقليدية في العالم. نحن نحول كيفية حدوث معاملات العقارات - بشكل أسرع، وأذكى، وأفضل للجميع.

نحن لا نتباطأ. السؤال هو: هل ستكون جزءًا مما هو قادم؟

يلعب مدير تطوير الأعمال (BDM) دورًا حاسمًا في دفع نمو أعمال الرهن العقاري من خلال اكتساب وإدارة شراكات وكالات العقارات. سيكون BDM مسؤولًا عن جذب مقدمي خدمات جدد، وإعادة تنشيط الوكالات الحالية، ورعاية العلاقات المستمرة لتوليد تدفق مستمر من العملاء المحتملين لفريق مستشاري الرهن العقاري.

يعمل BDM كحلقة وصل رئيسية بين الشركاء العقاريين وفريق الرهن العقاري، مما يضمن تأهيل كل فرصة بكفاءة، وتحويلها، وتتبعها حتى الاكتمال.

الاكتساب والانضمام

تحديد واستهداف وكالات العقارات ومقدمي الخدمات الجدد عبر الأسواق الرئيسية في الإمارات.

عرض قيمة هسبي المحتملة على الشركاء المحتملين، مع تسليط الضوء على فوائد التعاون.

تسجيل الوكالات الجديدة على منصة هسبي وضمان فهمهم لعمليات تقديم العملاء المحتملين.

بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع مجموعات العقارات الرئيسية وأصحاب المصلحة.

إعادة تنشيط الشركاء الحاليين

مراجعة الوكالات غير النشطة أو ذات النشاط المنخفض ضمن نظام إدارة علاقات العملاء.

إعادة إقامة التواصل من خلال الزيارات الشخصية، والمكالمات، وتحديثات المنتجات.

تشخيص أسباب عدم النشاط وتنفيذ خطط إعادة تنشيط مخصصة.

إدارة الشركاء النشطين

الحفاظ على نقاط تواصل منتظمة مع الوكالات النشطة لضمان مستويات عالية من التفاعل.

تقديم ملاحظات الأداء والتقارير حول جودة العملاء المحتملين، والتحويل، وحالة خط الأنابيب.

التنسيق مع فرق التسويق والتدريب لتقديم ورش عمل أو مواد للشركاء.

العمل كنقطة الاتصال الأولى لاستفسارات الوكالات واحتياجات الدعم.

التعاون مع الفرق الداخلية

العمل عن كثب مع فريق مستشاري الرهن العقاري المعين لضمان تسليم وتحويل العملاء المحتملين في الوقت المناسب.

المشاركة في جلسات التنسيق الأسبوعية مع مستشاري الرهن العقاري وقائد الفريق الأول لمراجعة الأداء ومعالجة التحديات.

ضمان دقة التقارير ونسب العملاء المحتملين ضمن نظام إدارة علاقات العملاء.

الأداء والحوكمة

تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية لاكتساب الوكالات، وتفعيلها، وتقديم العملاء المحتملين.

الحفاظ على الامتثال لسياسات الشركة وإرشادات تفاعل الشركاء.

تمثيل هسبي بشكل احترافي في جميع التفاعلات الخارجية.

• فهم قوي لسوق الرهن العقاري والعقارات في الإمارات.
• خبرة مثبتة في المبيعات بين الشركات، أو الشراكات، أو أدوار تطوير الأعمال (يفضل في العقارات أو الخدمات المالية).
• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، وبناء العلاقات.
• مستوى عالٍ من التحفيز، والقدرة على التحمل، والقدرة على العمل بشكل مستقل.
• إجادة أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل سيلزفورس) ولوحات المعلومات الخاصة بالتقارير.