مدير تطوير الأعمال

مواصفات الوظيفة
المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال
القسم: تطوير الأعمال
الموقع: الإمارات (دبي/أبوظبي)
التقارير إلى: الشريك - رئيس تطوير الأعمال
حول TGP International
TGP International هي وكالة عالمية متخصصة في إنشاء مفاهيم الطعام والشراب، التصميم، الاستشارات الفندقية، الامتياز، والفعاليات العالمية.
مع وجود قوي في الإمارات، تتعاون TGP مع المطورين والمستثمرين وعلامات الضيافة لتقديم مفاهيم مبتكرة وقابلة للتسويق تعزز وجهات الحياة.
الغرض من الدور
سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد فرص العمل الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، ودفع نمو الإيرادات عبر محفظة خدمات TGP International في الإمارات ومنطقة الخليج.
تتطلب الوظيفة محترفًا نشطًا وروح ريادية مع معرفة قوية بقطاعات الضيافة والطعام والشراب والعقارات.
ما نقدمه
حزمة راتب تنافسية مع حوافز تعتمد على الأداء.
فرصة للعمل مع علامات ضيافة عالمية ومشاريع بارزة.
نمو وتطور مهني داخل منظمة دولية.
ثقافة عمل ديناميكية وتعاونية.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات.
تحديد ومتابعة الفرص الجديدة في الاستشارات الفندقية، والامتياز، وشراكات الفعاليات.
بناء والحفاظ على علاقات مع المطورين، والمستثمرين، ومشغلي الفنادق، وشركاء العلامات التجارية.
إجراء تحليل للمنافسين والوعي باتجاهات الصناعة والفجوات في قطاع الطعام والشراب ونمط الحياة.
قيادة إعداد وتقديم الاقتراحات والعروض التقديمية للعملاء المحتملين.
التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية لتأمين مشاريع جديدة.
التعاون مع الفرق الداخلية (تصميم المفهوم، التصميم، الاستشارات، التسويق، العمليات، إلخ) لضمان تقديم حلول سلسة للعملاء.
تمثيل TGP International في الفعاليات الصناعية والمعارض ومنتديات الشبكات.
تتبع أنشطة تطوير الأعمال من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء وإعداد تقارير دورية عن خط الأنابيب (Hubspot).
المؤهلات والخبرة
درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة.
خبرة 5 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال، المبيعات، أو الإدارة التجارية (يفضل في قطاعات الضيافة/الطعام والشراب/التصميم).
سجل حافل في تأمين مشاريع وشراكات ذات قيمة عالية.
شبكة قوية داخل صناعات الضيافة والعقارات في الإمارات والخليج.
مهارات تفاوض وعرض وتواصل ممتازة.
القدرة على إدارة مشاريع وأولويات متعددة في بيئة سريعة.
إجادة مجموعة MS Office ومنصات CRM (HubSpot، Salesforce، أو ما شابه).
الكفاءات الرئيسية
عقلية ريادية ونتائج مدفوعة.
بناء علاقات قوية وإدارة أصحاب المصلحة.
مفكر استراتيجي مع فطنة تجارية.
قوي، قابل للتكيف، وواعي ثقافيًا.
لاعب فريق مدفوع ذاتيًا مع نزاهة واحترافية عالية.