مدير حسابات

ملخص الوظيفة
تكون هذه الوظيفة مسؤولة عن الحفاظ على علاقات عميقة مع العملاء لدفع الاحتفاظ بإيرادات الحسابات والنمو. من خلال التعاون مع الشركاء الداخليين والخارجيين، يقدم مدير الحسابات خدمة متميزة وحلول قيمة لعملائهم. ستدير الوظيفة مجموعة محددة من حسابات RMA ضمن تركيا وستكون مسؤولة عن الإغلاق التجاري لجميع الصفقات.
مسؤوليات الدور

• مالك علاقة عميل كبير ومعقد لمجموعة من الحسابات ذات الأولوية، مسؤول عن المبيعات والاحتفاظ
  

  
  
  

• معرفة عميقة باتجاهات الصناعة المالية التركية ويمكنه مشاركة رؤية LSEG وكيف يمكننا مساعدة جدول أعمال العميل
  

  
  
  

• ينجح في تنفيذ استراتيجية بيع الحلول لاكتشاف الفرص والتعاون مع مبيعات المنتجات
  

  
  
  

• يقود تخطيط الحساب وتعريف استراتيجيات النمو والاحتفاظ الرئيسية على المدى القريب والبعيد
  

  
  
  

• يمتلك نظافة خط الأنابيب، وتوقعات دقيقة للمبيعات والإلغاء لحساباته، وتتبع تغطية خط الأنابيب وتحليل المسار نحو الهدف
  

  
  
  

• يوفر رؤى وتوصيات حول كيفية زيادة أحجام الصفقات، ويتفاوض على صفقات طويلة الأجل وعقود على مستوى المؤسسة؛ يجب أن يكون قادرًا على توضيح فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لدفع صفقات أكبر
  

  
  
  

• مسؤول عن إطار دورة حياة العميل ويضمن استراتيجية تجارية قوية، وتنفيذ التجديد، وتقليل الإلغاءات
  

  
  
  

• يعمل على تطوير علاقات تنفيذية واسعة النطاق ويوافق بين كبار التنفيذيين في LSEG
  

  
  
  

• يحافظ على رضا العملاء العالي ودرجات الصحة
  

  
  
  

المؤهلات والخبرة المطلوبة

• خبرة واسعة في علاقات الحسابات عبر قطاعات متعددة
  

  
  
  

• خبرة واسعة في صناعة و/أو مجال منتج.
  

  
  
  

• مهارات بناء العلاقات
  

  
  
  

• مهارات بيع متطورة (تحديد، تطوير، وتوضيح اقتراح معقد/بيع استشاري)
  

  
  
  

• مهارات تواصل شخصية متفوقة، القدرة على تطوير وتنفيذ خطة مبيعات، القدرة على استخدام مجموعة متنوعة من التكنولوجيا بمستوى عالٍ من الكفاءة
  

  
  
  

• مهارات حل المشكلات: القدرة على فهم، وتوضيح، وهيكلة وحل احتياجات العميل
  

  
  
  

• مهارات العرض والتواصل: القدرة على تقديم العروض والتواصل على جميع المستويات داخل المنظمة
  

  
  
  

• القدرة على التعاون مع الفرق الأخرى
  

  
  
  

• درجة جامعية/كلية
  

  
  
  

• مستوى متقدم من اللغة الإنجليزية
  

  
  
  

• خبرة عمل كبيرة في الصناعة المعنية ومعرفة بتدفق عمل العملاء المطلوبة
  

  
  
  

• خبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات أو التسويق في بيئة مواجهة للعميل مطلوبة
  

  
  
  

مرحلة الحياة المهنية:

معلومات مجموعة لندن للأوراق المالية (LSEG):

كن جزءًا من فريق يقدر الابتكار والجودة والتحسين المستمر. إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمسيرتك المهنية إلى المستوى التالي وإحداث تأثير كبير، فنحن نود أن نسمع منك.

LSEG هي مزود رائد للبنية التحتية والأسواق المالية العالمية والبيانات. هدفنا هو تعزيز الاستقرار المالي، وتمكين الاقتصادات، ومساعدة العملاء على خلق نمو مستدام.

هدفنا هو الأساس الذي تم بناء ثقافتنا عليه. قيمنا النزاهة، الشراكة، التميز، والتغيير تدعم هدفنا وتحدد المعايير لكل ما نقوم به، كل يوم. إنها تتعلق بجوهر من نحن وتوجه قراراتنا وأفعالنا اليومية.

العمل معنا يعني أنك ستكون جزءًا من منظمة ديناميكية تضم 25000 شخص عبر 65 دولة. ومع ذلك، سنقدر فرديتك وسنمكنك من إظهار نفسك الحقيقية في العمل حتى تتمكن من المساهمة في إثراء قوتنا العاملة المتنوعة.

نحن فخورون بأن نكون صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية. وهذا يعني أننا لا نميز على أساس عرق أو دين أو لون أو أصل وطني أو جنس أو ميول جنسية أو هوية جنسية أو تعبير جنسي أو عمر أو حالة زواج أو حالة قدامى المحاربين أو حمل أو إعاقة، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. وفقًا للقانون المعمول به، يمكننا تلبية احتياجات الممارسات والمعتقدات الدينية للمتقدمين والموظفين، فضلاً عن احتياجات الصحة العقلية أو الإعاقة الجسدية.

ستكون جزءًا من ثقافة تعاونية وإبداعية حيث نشجع الأفكار الجديدة. نحن ملتزمون بالاستدامة عبر أعمالنا العالمية ونفخر بشراكتنا مع عملائنا لمساعدتهم في تحقيق أهدافهم في الاستدامة. تقدم مؤسستنا، مؤسسة LSEG، منحًا خيرية لمجموعات المجتمع التي تساعد الناس على الوصول إلى الفرص الاقتصادية وبناء مستقبل آمن مع الاستقلال المالي. يمكن للزملاء المشاركة من خلال جمع التبرعات والتطوع.

تقدم LSEG مجموعة من المزايا والدعم المخصص، بما في ذلك الرعاية الصحية، والتخطيط للتقاعد، وأيام التطوع المدفوعة، ومبادرات الرفاهية.

يرجى أخذ لحظة لقراءة إشعار الخصوصية هذا بعناية، حيث يصف المعلومات الشخصية التي قد تحتفظ بها مجموعة لندن للأوراق المالية (LSEG) (نحن) عنك، وما يستخدم من أجله، وكيف يتم الحصول عليها، حقوقك وكيفية الاتصال بنا كموضوع بيانات.

إذا كنت تقدم كوكيل توظيف، فمن الضروري ومن مسؤوليتك التأكد من أن المرشحين الذين يتقدمون إلى LSEG على علم بهذا الإشعار.