مدير حسابات (منطقة الشرق الأوسط)

LockThreat GRC هي شركة تكنولوجيا مبتكرة متخصصة في أتمتة حوكمة المؤسسات والمخاطر والامتثال (GRC).
تساعد منصتنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي المنظمات على تبسيط عمليات الامتثال والأمن السيبراني وإدارة المخاطر عبر الصناعات والبيئات التنظيمية.
من خلال مركزية عمليات GRC وتقديم رؤى في الوقت الحقيقي، تمكّن LockThreat الشركات من تقليل المخاطر، وتبسيط تقارير الامتثال، وتعزيز المرونة التشغيلية في الأسواق ذات التنظيم العالي.
تأسست لتقديم حلول GRC بديهية وآمنة ومبنية على البيانات، تتعاون LockThreat بشكل وثيق مع عملائها، مقدمة الدعم المستمر والتدريب والرؤى لمساعدة المنظمات على تحويل الامتثال من متطلب إلى ميزة استراتيجية.
يقع مقرها الرئيسي في ألفاريتا، جورجيا، وتخدم LockThreat صناعات متنوعة بما في ذلك الخدمات المالية والرعاية الصحية والتجزئة والاتصالات والطاقة والقطاعات الحكومية وتدعم الامتثال لمئات الأطر والمعايير العالمية.
تتوسع الشركة بسرعة على مستوى العالم من خلال شراكات استراتيجية، وتعاون مع مقدمي الخدمات السحابية الرئيسيين، والمشاركة في الفعاليات الرائدة للأمن السيبراني والمخاطر، مما يضع LockThreat كشريك موثوق في GRC في أكثر من 10 دول.
الفرصة تبحث LockThreat عن مدير حسابات عالي الأداء لدفع نمو الإيرادات المؤسسية عبر منطقة الشرق الأوسط (MEA).
هذه وظيفة تركز على تحقيق الحصص، مسؤولة عن اكتساب عملاء جدد، وإنشاء خطوط أنابيب، وإغلاق صفقات مؤسسية معقدة.
هذه الوظيفة مثالية للبائع الذي يفهم ديناميات الشراء المؤسسي الإقليمي، ويزدهر في بيئات المبيعات الاستشارية، ويمكنه التواصل بثقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين في مجالات المخاطر والامتثال والأمن السيبراني وقيادة تكنولوجيا المعلومات.
الطلاقة في اللغة العربية (تحدثًا وقراءةً وكتابةً) واللغة الإنجليزية مطلوبة لهذه الوظيفة.
ما يمكن أن تتوقعه من LockThreat نحن نبني شركة حيث لا تُقبل وجهات النظر المختلفة فقط - بل هي ضرورية لحل المشكلات الصعبة.
ندعم فريقنا من خلال:

• تعويضات تنافسية
• تغطية صحية شاملة، بما في ذلك الأسنان والرؤية
• إجازات مرنة وأيام عطلة مدفوعة
• فرص للنمو والتقدم في الحياة المهنية
• استقلالية لإحداث تأثير ذي مغزى منذ اليوم الأول

LockThreat فخورة بكونها صاحب عمل يساوي الفرص.
ما ستقوم به ملكية الإيرادات وخط الأنابيب

• امتلاك ودفع الإيرادات المؤسسية الجديدة عبر المناطق المحددة في الشرق الأوسط
• بناء وإدارة خط أنابيب قوي من خلال التنقيب الخارجي، وقنوات الشركاء، والعلاقات الإقليمية
• تنفيذ دورات مبيعات شاملة من الاكتشاف الأولي حتى إغلاق العقد
• تحقيق أو تجاوز الأهداف الربعية والسنوية للإيرادات باستمرار
• الحفاظ على توقعات دقيقة، ونظافة خط الأنابيب، وانضباط CRM

تنفيذ الصفقة المؤسسية

• قيادة دورات مبيعات معقدة متعددة الأطراف مع المؤسسات والمنظمات الخاضعة للتنظيم
• إجراء محادثات اكتشاف على مستوى التنفيذيين ومبيعات قائمة على القيمة
• تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات وتحديد الحلول بما يتماشى مع نقاط الألم لدى العملاء
• التنقل عبر عمليات الشراء، والمراجعات الأمنية، والقانونية، وعمليات الامتثال
• تنسيق POCs، والاختبارات، والتقييمات حسب الحاجة

المشاركة في السوق الإقليمية

• تطوير فهم عميق لمتطلبات التنظيم والامتثال والأمن السيبراني في الشرق الأوسط
• بناء علاقات موثوقة مع رؤساء الأمن، ورؤساء المعلومات، ورؤساء المخاطر، والامتثال، والتدقيق، والأمن
• تمثيل LockThreat في الفعاليات الإقليمية، والمؤتمرات، واجتماعات العملاء، والمشاركات مع الشركاء
• العمل عن كثب مع الشركاء الإقليميين ومقدمي الخدمات السحابية على فرص البيع المشترك

التعاون عبر الوظائف

• التعاون مع التسويق لدعم الحملات الإقليمية وتوليد خطوط الأنابيب
• العمل مع هندسة المبيعات، والمنتج، ونجاح العملاء لضمان تنفيذ الصفقات بنجاح وتسليم العملاء
• تقديم ملاحظات السوق والعملاء لإبلاغ خارطة طريق المنتج وتحديد المواقع

ما نبحث عنه الخبرة

• 5-10+ سنوات من خبرة مبيعات B2B SaaS GRC، مع تركيز قوي على المؤسسات
• سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات مؤسسية معقدة
• خبرة في البيع في الصناعات الخاضعة للتنظيم ومع أصحاب المصلحة التنفيذيين
• خبرة سابقة في بيع GRC، والامتثال، والمخاطر، والأمن السيبراني أو البرمجيات المؤسسية المجاورة مفضلة
• نجاح مثبت في البيع داخل منطقة الشرق الأوسط / MEA

متطلبات اللغة (إلزامية)

• العربية الأم أو الطلاقة - تحدثًا، وقراءةً، وكتابةً
• الإنجليزية الطليقة - تحدثًا وكتابةً

المهارات والقدرات

• نهج قوي في البيع الاستشاري والقائم على القيمة
• القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة
• مهارات اتصال، وعرض، وتفاوض ممتازة
• فهم قوي لعمليات الشراء والشراء المؤسسية
• مدفوع ذاتيًا، ومنضبطًا، وموجهًا نحو النتائج

ما يبدو عليه النجاح

• تحقيق مستمر لأهداف الإيرادات وخط الأنابيب
• خط أنابيب مؤسسي قوي عبر أسواق الشرق الأوسط ذات الأولوية
• تنفيذ صفقات عالية الجودة مع تحسين معدلات الفوز
• علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء
• تأسيس LockThreat كشريك موثوق في GRC المؤسسي في المنطقة

لماذا LockThreat

• دور ذو تأثير كبير يدفع النمو في منطقة استراتيجية عالمية
• زخم الفئة: GRC والامتثال هي أولويات مؤسسية رئيسية
• منصة مؤسسية مبتكرة تعتمد على الذكاء الاصطناعي
• فرصة للنمو في أدوار إقليمية أو قيادية عليا
• تعويضات تنافسية مع إمكانيات كبيرة

فلسفة التعويض

• راتب أساسي تنافسي
• تعويض متغير قائم على الأداء
• محفزات لتحقيق الإنجازات المفرطة