منسق مبيعات وعمليات

تأسست بانيراي في فلورنسا عام 1860، وبدأت كورشة مخصصة للأدوات الدقيقة، وشكلت في وقت مبكر شراكة حاسمة مع البحرية الإيطالية الملكية. تصميم الأدوات وساعات العمل للظروف القاسية شكل عقلية قائمة على الأداء والابتكار والهدف.
بعد انضمامها إلى مجموعة ريتشمونت في عام 1997، حصلت بانيراي على اعتراف دولي لحمضها النووي المتميز من التصميم الإيطالي وخبرة صناعة الساعات السويسرية. اليوم، تواصل الدار إنشاء قطع زمنية تدفع الحدود، مترجمة تراثها التقني إلى صناعة ساعات معاصرة لأبطال العصر الحديث - الأفراد المدفوعين بالفضول والشجاعة والإرادة للمضي قدمًا. نحن نُمكّن أولئك الذين يتبنون التحديات، ويقدرون الأصالة، ويسعون لترك بصمة، مع دار لم تتوقف أبدًا عن التطور.

ملخص الوظيفة:

سيكون منسق المبيعات والعمليات لبانيراي في تركيا محترفًا مرنًا وديناميكيًا وموجهًا نحو النتائج، مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وتعزيز وجود العلامة التجارية، وإدارة التميز التشغيلي داخل السوق التركية. تتضمن هذه الوظيفة مزيجًا من تطوير المبيعات الاستراتيجية وإدارة العمليات بكفاءة، باستخدام أنظمة مثل ساب، وبي آي، وبوستر. سيكون المرشح الناجح هو الذي يبني علاقات قوية مع المتاجر الخارجية (EBs) ونقاط البيع متعددة العلامات (POSs) وتقديم تقارير وعروض تقديمية مفيدة لإدارة ريتشمونت والعلامة التجارية بالإضافة إلى الشركاء المحليين.

المسؤوليات الرئيسية:

المبيعات وتطوير الأعمال:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات لبانيراي في السوق التركية.

تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة، وتوسيع نطاق بانيراي وحصتها في السوق.

تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع نقاط البيع متعددة العلامات الحالية والمحتملة والشركاء الخارجيين (EBs).

مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتفضيلات المستهلكين لتكييف أساليب المبيعات وتحديد مجالات النمو.

دفع المبادرات لزيادة وضوح المنتج، ووعي العلامة التجارية، وولاء العملاء.

تطوير وإدارة مبادرات العرض المرئي

إدارة العمليات والمخزون:

الإشراف وإدارة الجوانب التشغيلية المتعلقة بالمبيعات والتسويق والمخزون داخل السوق التركية.

استخدام ساب لإدارة المخزون بكفاءة، ومعالجة الطلبات، وتتبع المبيعات، وإعداد التقارير.

استغلال بوستر (أو أدوات داخلية مماثلة) للمهام التشغيلية المحددة، ومراقبة الأداء، وتحليل البيانات حسب الحاجة.

ضمان مستويات المخزون المثلى، وتخصيص المنتجات بكفاءة، والتسليم في الوقت المناسب لجميع نقاط البيع.

إدارة عوائد المنتجات، والإصلاحات، وتنسيق خدمات ما بعد البيع.

التقارير والتحليل:

إعداد تقارير شاملة ودقيقة عن الأداء في المبيعات والعمليات بشكل منتظم (يوميًا، أسبوعيًا، شهريًا، ربع سنوي).

تحليل بيانات المبيعات، وأداء السوق، وفعالية الحملات، وتعليقات العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ومجالات التحسين.

تطوير وتقديم عروض تقديمية مثيرة للإعجاب للإدارة، والفرق الإقليمية، وغيرهم من المعنيين، توضح أداء السوق، والمبادرات الاستراتيجية، والنتائج المحققة.

توقع اتجاهات المبيعات والمساهمة في عمليات الميزانية.

إدارة العلاقات والتدريب:

بناء ورعاية علاقات قوية وتعاونية مع تجار التجزئة متعددة العلامات، وشركاء المتاجر الخارجية، والعملاء الرئيسيين.

العمل كنقطة اتصال رئيسية وسفير للعلامة التجارية لبانيراي في السوق التركية.

تقديم تدريب على معرفة المنتج ودعم المبيعات لطاقم البيع بالتجزئة في نقاط البيع متعددة العلامات وEBs لضمان رسائل العلامة التجارية المتسقة وتجربة العملاء الممتازة.

المؤهلات والخبرة:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو مجال ذي صلة.

حد أدنى من [على سبيل المثال، 2-4] سنوات من الخبرة المتقدمة في المبيعات والتسويق، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة التجزئة الفاخرة، أو الساعات، أو المجوهرات، أو الأزياء.

خبرة مثبتة وفهم قوي للسوق التركية.

سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتنفيذ المبادرات التسويقية بنجاح.

إجادة استخدام ساب أمر ضروري؛ والخبرة مع بوستر أو أنظمة CRM/ERP مماثلة تعتبر ميزة كبيرة.

خبرة في التخطيط وتنفيذ الفعاليات والتنشيطات.

المهارات والكفاءات:

التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وتسويق فعالة.

التركيز على النتائج: دافع قوي لتحقيق وتجاوز الأهداف، مع التركيز على النتائج القابلة للقياس.

التواصل والعرض: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على تقديم عروض تقديمية مؤثرة لجماهير متنوعة.

مهارات التعامل مع الآخرين: مهارات استثنائية في بناء العلاقات والتفاوض، قادرة على تعزيز شراكات قوية.

القدرة التحليلية: مهارات تحليلية قوية لتفسير البيانات، وتحديد الاتجاهات، واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.

مهارات تنظيمية: تنظيم عالي مع قدرات ممتازة في إدارة المشاريع، قادرة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.

شغف العلامة التجارية: اهتمام حقيقي وشغف بالساعات الفاخرة وعلامة بانيراي.

إجادة اللغة: الطلاقة في كل من الإنجليزية والتركية (كتابة وتحدثًا) أمر إلزامي.

القدرة على التكيف: القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة.