مدير حسابات مسماة - BFSI

مدير حسابات مسماة – BFSI

الموقع – إسطنبول، تركيا

منذ البداية، كانت رؤية فورتينت هي تقديم أمان شامل ومتكامل وعالي الأداء عبر البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. اليوم، نحن نؤمن أكبر المؤسسات ومقدمي الخدمات والمنظمات الحكومية حول العالم.

كمدير حسابات رئيسي، ستلعب دورًا أساسيًا في عروض الأعمال الجديدة، وستكون مسؤولًا عن عملية استقطاب العملاء الجدد بفعالية، مع التركيز على تنمية وتطوير العملاء الحاليين. ستتيح لك هذه الوظيفة المثيرة استخدام شبكتك الواسعة لتشغيل وتنمية الفرص، وكتابة خطط الأعمال والحسابات لجميع فرص العطاءات الحالية والجديدة، والعمل كحلقة وصل رئيسية بين العميل وجميع الأقسام ذات الصلة.

في فورتينت، ستقوم بما يلي:

• تطوير علاقات قوية مع جهات الاتصال لدى العملاء على المستوى التنفيذي للحصول على رؤى حول المتطلبات التجارية ومحركات تكنولوجيا المعلومات مما يمكّن من تطوير استراتيجية لبيع حلول فورتينت.
• بيع منتجات وخدمات المنظمة من خلال نهج بيع استشاري والحفاظ على علاقات جيدة مع الأفراد الرئيسيين داخل الحسابات.
• تطوير استراتيجيات وتنظيم موارد الشركة لتعظيم حجم المبيعات ضمن الحسابات المعينة.
• التفاعل بفعالية وبناء علاقات تعاونية مع موارد المبيعات: مهندسي الأنظمة، القناة، فريق المبيعات المتخصص والتنفيذيين حسب الحاجة.
• قيادة مراجعات الأعمال ربع السنوية مع العملاء لضمان القيمة من استثمار فورتينت.
• ضمان تحديث العميل بخطط منتجات فورتينت مما يمكّن العميل من التخطيط والتخفيف من المخاطر على أعماله.

قدّم إذا كنت:

• تمتلك سجل حافل من الخبرة في مبيعات المؤسسات في صناعة التكنولوجيا العالية (يفضل في مجال الأمن السيبراني والشبكات) وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء.
• شخصية متحفزة ذاتيًا ولديك اهتمام قوي بالتفاصيل ورغبة قوية في الفوز.
• تمتلك مهارات تواصل استثنائية، شفهية وكتابية، بالإضافة إلى مهارات استماع ممتازة.

ما يمكنك توقعه منا:

• فرص تدريب وتطوير ممتازة، مما يوفر لك جميع الأدوات التي تحتاجها لتكون ناجحًا.
• بيئة عمل مفتوحة، حيث يتم تبادل المعرفة والمعلومات بشكل تعاوني وشفاف، مع احترام أفكار وآراء الجميع.
• فرصة أن تكون جزءًا من فريق مبتكر وتعاوني وناجح.
• حزمة راتب تنافسية في السوق، بما في ذلك جوائز الأسهم، وفرصة لتحقيق إنجازات تفوق التوقعات.