أخصائي مبيعات داخلية (HPE)

المبيعات الداخلية المتخصصة ضمن وحدة فرعية مخصصة للحسابات حيثما أمكن، معرفة عميقة بالمنتجات، العمليات وتسعير الموردين، إدارة جميع الاقتباسات وإغلاق الطلبات؛ يتم تحفيزها بناءً على جزء من المحفظة.

• بناء علاقات مبيعات ممتازة مع العملاء والموردين من خلال التفاعل الاستباقي ومعرفة المنتجات المتخصصة تحت إشراف إداري واضح.

  
  

• توليد فرص عمل جديدة من خلال التخطيط لمكالمات خارجية للعملاء. يمكن إجراء محادثة مفصلة مع العملاء حول الحلول وتحديد الفرص لإشراك الأشخاص المناسبين في الشركة.

  
  

• تحقيق أهداف الإيرادات والهوامش الشهرية/الربع سنوية.

  
  

• تطوير العلاقات بشكل استباقي مع جهات الاتصال الداخلية والخارجية الرئيسية.

  
  

• المشاركة في المبيعات الداخلية النشطة من خلال جمع المعلومات ذات الصلة عن العملاء الداخليين والخارجيين وتطوير أنشطة قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لتعزيز التفاعل المناسب مع العملاء.

  
  

• إدارة الطلبات المتأخرة للعملاء بناءً على المعرفة المتخصصة والمشاركة في "صيد المشاريع الذكي".

  
  

• في AS، إما إدارة المشروع من البداية إلى النهاية أو تسليمه إلى المبيعات المسبقة للمتطلبات الفنية.

  
  

• تقديم، بيع والتفاوض بشأن معلومات المنتجات، التسعير، العروض الخاصة والترقيات.

  
  

• ضمان الحفاظ على مستويات الخدمة المتفق عليها مع العملاء.

  
  

• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية مثل تفاعل العملاء.

  
  

• بيع فوائد استخدام TD SYNNEX وقيمة الشركة.

  
  

• تطوير علاقات الشراكة (بما في ذلك تخطيط الحسابات، البيع المتقاطع، إلخ).

  
  

• تحديد فرص المشاريع والتفاعل مع مديري الأعمال إذا كانت هناك حاجة إلى معرفة منتج/مورد محدد.

  
  

• تحفيز مبيعات منتجات/موردين محددين إذا كانت هناك حاجة إلى معرفة محددة.

  
  

• تقديم اقتباسات دقيقة وفي الوقت المناسب.

  
  

• توليد وامتلاك خط أنابيب من الصفقات في نظام CRM الخاص بـ TD SYNNEX، والذي يتم مراجعته وتحديثه بانتظام وضمان الإغلاق النشط للفرص.

  
  

• إدارة توقعات العملاء المتأخرة وإعداد التقارير.

  
  

• ضمان الحفاظ على نظام CRM بشكل جيد وتوفير معلومات صحيحة عن العملاء.

  
  

• خبرة لا تقل عن سنتين.

  
  

• مهارات عددية مع اهتمام جيد بالتفاصيل.

  
  

• أسلوب ممتاز في التعامل عبر الهاتف.

  
  

• مهارات إدارة الأولويات والتخطيط.

  
  

• السعي لتحقيق الأهداف المحددة.

  
  

• فهم عملية المبيعات.

  
  

• مهارات تواصل فعالة.

  
  

• بناء علاقات جيدة.

  
  

• معرفة عملية ببرنامج مايكروسوفت وورد، إكسل، أوتلوك.

  
  

• يفضل أن يكون لدى المرشحين خبرة سابقة في أنظمة تكنولوجيا المعلومات للاقتباس، إدخال الطلبات، CRM.

  
  

• معرفة مجموعة المنتجات ستكون مرغوبة ولكن ليست ضرورية.

  
  

• معرفة صناعة تكنولوجيا المعلومات ستكون مرغوبة ولكن ليست ضرورية.

  
  

المهارات الأساسية

في TD SYNNEX، توجه قيمنا كل ما نقوم به: معًا، نمتلك الأمر، نجرؤ على التقدم، ننمو وننجح، وقبل كل شيء، نفعل الشيء الصحيح. تشكل هذه المبادئ كيفية عملنا مع بعضنا البعض، ومع شركائنا، ومجتمعاتنا بينما نقود الابتكار ونخلق تأثيرًا دائمًا.

ما الذي ستحصل عليه؟

• فوائد اختيارية: تم تصميم برامجنا لتناسب بلدك لتلبية نمط حياتك بشكل أفضل.
• تنمية مسيرتك المهنية: تسريع مسارك نحو النجاح (ومواكبة المستقبل) من خلال برامج رسمية حول القيادة والتطوير المهني، والعديد من الدورات الأخرى عند الطلب.
• تعزيز رفاهيتك الشخصية: تعزيز رفاهيتك المالية، البدنية والعقلية من خلال الندوات، الفعاليات، وبرنامج مساعدات تمكين الحياة العالمي لدينا.
• التنوع، الإنصاف والشمول: ليست مجرد عبارة بالنسبة لنا؛ إن تقدير كل صوت هو كيف ننجح. انضم إلينا في الاحتفال بتنوعنا العالمي من خلال التعليم الشامل، المحادثات الهادفة بين الأقران، وفرص النمو والتطوير المتساوية.
• استفد من منظمتنا العالمية: تواصل مع زملاء العمل الجدد خلال أول 30 يومًا من خلال برنامج التوجيه لدينا.
• تواصل مع مجتمعك: شارك في مجتمعات وأنشطة شاملة يقودها الأقران، بما في ذلك مجموعات الموارد التجارية، أحداث التطوع المحلية، والمزيد من المبادرات البيئية والاجتماعية.

هل لا تفي بكل متطلبات الوظيفة؟ قدّم طلبك على أي حال.

في TD SYNNEX، نفخر بأننا معترف بنا كمكان رائع للعمل ورائد في تعزيز وممارسة التنوع، الإنصاف والشمول. إذا كنت متحمسًا للعمل في شركتنا وتعتقد أنك مناسب لهذه الوظيفة، نشجعك على التقديم. قد تكون بالضبط الشخص الذي نبحث عنه!