موظف مبيعات داخلي

موظف مبيعات داخلي - المؤسسات

الموقع - تركيا (إسطنبول)

تؤمن فورتينت أكبر المؤسسات ومقدمي الخدمات والمنظمات الحكومية حول العالم. تمكّن فورتينت عملاءها من حماية ذكية وسلسة عبر سطح الهجوم المتوسع والقدرة على مواجهة متطلبات الأداء المتزايدة لشبكة بلا حدود - اليوم وفي المستقبل. فقط بنية فورتينت الأمنية يمكن أن تقدم الأمان دون تنازلات لمواجهة التحديات الأمنية الأكثر أهمية، سواء في البيئات الشبكية أو التطبيقات أو السحابة أو الأجهزة المحمولة.

الدور

نبحث عن أفراد متفائلين ومنظمين جيدًا لتوسيع فريق المبيعات الداخلية الناجح لدينا. يتطلب تحقيق أهدافنا المستقبلية والبقاء في صدارة مجالنا أفرادًا استثنائيين يمكنهم مشاركة وفهم شغفنا بالنجاح.

من خلال العمل مع فريق من مديري الحسابات الخارجيين، سواء في منطقة محددة أو قائمة حسابات محددة، ستعمل كجزء من "فريق الحساب" للتفاعل بفعالية مع السوق لزيادة الإيرادات والهامش داخل منطقتك/حساباتك. سيتم تحقيق ذلك من خلال تحديد الإيرادات الإضافية ضمن فرص العملاء الجدد، والحفاظ على وزيادة الإيرادات ضمن الحسابات الحالية وتجديدها.

دور موظف المبيعات الداخلي هو 100% قائم على المكتب. هذه وظيفة توليد إيرادات وإغلاق إيرادات.

في المقابل، سيستفيد المرشحون المناسبون من حزمة مبيعات استثنائية وتقدم مهني رائع داخل فورتينت.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير علاقة مع المستخدم النهائي من أجل دفع عملية التجديد ضمن الحسابات المعينة.
• تطوير وتأهيل فرص عمل جديدة لزيادة فرص الإيرادات في أسواق عمودية مستهدفة محددة.
• توليد العملاء المحتملين من خلال "الاتصالات الدافئة والباردة" وتأهيل العملاء المحتملين من خلال خدمات التسويق، وخدمات التسويق عبر الهاتف، والويب.
• بناء علاقات مع شركاء القنوات المحددين الذين هم ذوو صلة بحساباتك وفرصك.
• إدارة دقيقة لجميع العملاء المحتملين والفرص والبيانات المرتبطة بها عبر أداة إدارة علاقات العملاء - Salesforce.com (SFDC)، وتحديث جميع الأنشطة ضمن SFDC.
• تطوير وتعلم والتواصل بمقترحات مبيعات محددة للعملاء النهائيين.
• تحقيق جميع الأهداف المحددة وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
• البقاء على اطلاع دائم بمعرفة الصناعة، بالإضافة إلى الوضع التنافسي للشركة.
• التخطيط الاستراتيجي والتكتيكي المشترك مع مدير الحساب الخاص بك.
• تقديم جميع المهام الأخرى المرتبطة بإدارة الحساب - ترتيب التقييمات، والتراخيص، والتجديدات، والعروض التقديرية على سبيل المثال.
• تقديم توقعات دقيقة مع مدير الحساب الخاص بك، والقدرة على تقديم توقعات عملك أثناء غياب مدير الحساب الخاص بك.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية على جميع الفرص الصغيرة، بما في ذلك إدارة "التجديدات".
• تحمل مسؤولية حملات التسويق المحددة التي يتم تشغيلها لمنطقتك/حساباتك، باستخدام فريق التسويق عبر الهاتف للاتصالات الأولية. كن قادرًا على إبلاغ النجاح للفريق الأوسع للمبيعات والتسويق.
• تغطية "البديل" عندما يكون مدير الحساب الخاص بك خارج العمل. سيتضمن ذلك، ولكن لا يقتصر على مراجعات التوقعات، ومراجعات الأداء، وأن تكون متاحًا كنقطة الاتصال الأولى لحساباتك وشركاء القنوات.

المهارات والخبرات المطلوبة

• سجل حافل مثبت في المبيعات ضمن دور المبيعات الداخلية، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة تكنولوجيا المعلومات - الأمن، الشبكات أو الأجهزة.
• معرفة SFDC/Salesforce.com ميزة إضافية.
• خبرة في مبيعات B2B.
• يجب أن يكون مدفوعًا، ومبادرًا، وقادرًا على التعامل مع الغموض.
• عقلية صياد.
• قدرات تواصل ممتازة.
• موجه نحو الأهداف مع القدرة على تجاوز الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• واثق من نفسه مع القدرة على العمل في بيئة سريعة.
• قادر على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق.