مدير تطوير الأعمال

حول هذه الوظيفة:

تلعب فرق تطوير الأعمال لدينا دورًا حاسمًا في توسيع وجود غارتنر في السوق العالمية. يقوم مديرو تطوير الأعمال في غارتنر باكتساب عملاء جدد استراتيجيًا من خلال بناء علاقات قائمة على الثقة مع التنفيذيين على مستوى C لفهم أولوياتهم الحرجة واكتشاف الفرص لتقديم قيمة للعملاء من خلال عدسة الصناعة التي يعملون فيها. يقود مطورو الأعمال في غارتنر دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات وانتقال الحسابات الجديدة إلى فريق إدارة الحسابات.

تسعى فرق تطوير الأعمال لدينا بلا هوادة لبناء علاقات قائمة على الثقة تضيف قيمة للعملاء، مما يوفر قيمة طويلة الأجل للعملاء، وبناء سجل أعمالهم مع مرور الوقت. بينما يدفعون لتحقيق النتائج، فإنهم أيضًا يتعاونون بشكل كبير مع فرق إدارة الحسابات في تسليم الأعمال وضمان تجربة استثنائية للعملاء.

سيتم منح مديري تطوير الأعمال منطقة من العملاء المحتملين من الشركات الكبيرة، والتي قد تكون عملاء جدد تمامًا بدون إنفاق موجود أو قد تكون عملاء ضمن مجالات أخرى من غارتنر. عملاء فرق مبيعات الشركات الكبيرة لديهم ما يصل إلى مليار دولار من الإيرادات السنوية.

ما الذي ستقوم به:

• ابحث عن فرص عمل جديدة مع منظمات جديدة على غارتنر عبر منطقتك، من التواصل الأولي مع العملاء إلى الإغلاق، مستهدفًا أصحاب المصلحة من المستوى C في الشركات الكبيرة.

  
  

• حوّل العملاء المحتملين القابلين للتحويل إلى عملاء نشطين في غارتنر، مع امتلاك المحادثة الكاملة حول المبيعات والتفاوض، حتى الانتقال بالعملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات.

  
  

• قم بمحاذاة المزيج الصحيح من الرؤى والإرشادات والأدوات العملية لتقديم قيمة للشراكة.

  
  

• استمر في بناء خط أنابيب من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس المبيعات الخاصة بك وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.

  
  

• مسؤولية الحصة المخصصة لمنطقتك.

  
  

• إدارة مبيعات معقدة عالية الإيرادات عبر بيئات أعمال متنوعة.

  
  

• امتلك التنبؤ والتخطيط للحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي.

  
  

ما الذي ستحتاجه:

• خبرة في مبيعات B2B لمدة 5 سنوات أو أكثر، ويفضل أن تكون في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.

  
  

• خبرة في تطوير الأعمال أو اكتساب عملاء جدد في دور مبيعات مرغوبة للغاية.

  
  

• خبرة في البيع أو التأثير على التنفيذيين على مستوى C.

  
  

• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.

  
  

• قدرة مثبتة على إدارة وتوقع عملية بيع معقدة بدقة.

  
  

• استعداد للسفر حسب الحاجة.

  
  

• درجة البكاليوس - مرغوبة.

  
  

التقدم في أدوار مديري تطوير الأعمال:

تقدم غارتنر فرصًا مدى الحياة مدفوعة بنموها. مدى تقدمك يعتمد على شغفك وأدائك.

تتمتع غارتنر بثقافة الترقية من الداخل وفرص غير محدودة للتقدم. يتبنى قادة غارتنر هذه الثقافة ويركزون على مساعدة الموظفين على تحقيق النجاح في دورهم الحالي، بالإضافة إلى توجيههم إلى الدور أو المسار التالي، سواء كان ذلك في مستويات BD العليا، أو مسارات إدارة الحسابات، أو القيادة في المبيعات.

• تشمل الترقيات الداخلية النموذجية:

  
  

  • مدير تطوير الأعمال.

    
    

  • قائد فريق.

    
    

  • مدير المبيعات.

    
    

• معظم مديري المبيعات وقادة الفرق لدينا يتم تعيينهم داخليًا كجزء من مسار التقدم لدينا.

  
  

ما الذي ستحصل عليه:

• راتب تنافسي، سياسة إجازات مدفوعة سخية، برنامج مطابقة التبرعات، والمزيد!

  
  

• ثقافة تعاونية قائمة على الفريق تحتضن التنوع.

  
  

• فرص تطوير مهني ونمو غير محدود.

  
  

جوائزنا وتكريمنا:

• أكثر الشركات التي تحظى بإعجاب العالم من فورتشن 2016، 2017، 2018، 2019، 2020، 2021، 2022 و2023.

  
  

• أفضل أصحاب العمل في أمريكا من فوربس 2018، 2019 و2022.

  
  

• أفضل أصحاب العمل في أمريكا للتنوع من فوربس 2020، 2021 و2022.

  
  

• أفضل أصحاب العمل في أمريكا للنساء 2022.

  
  

• أفضل أماكن العمل من حملة حقوق الإنسان لمؤشر المساواة المؤسسية 2018، 2019، 2020، 2021 و2022.

  
  

• جائزة مؤشر المساواة للمعاقين لأفضل أماكن العمل لشمول المعاقين 2021 و2022.

  
  

• أفضل الشركات المسؤولة في أمريكا من نيوزويك 2022 و2023.

  
  

#LI-DC7

من نحن؟
في غارتنر، إنك. (NYSE:IT)، نوجه القادة الذين يشكلون العالم.
تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى تجارية وتكنولوجية قابلة للتنفيذ وموضوعية، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحرجة.
منذ تأسيسنا في عام 1979، نما عدد موظفينا إلى 21,000 موظف على مستوى العالم يدعمون حوالي 14,000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة ومنطقة. نقوم بأعمال مهمة ومثيرة وذات مغزى. لهذا السبب نوظف موظفين يتمتعون بالفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعايير هنا مرتفعة بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك تحقيقه هنا.
ما الذي يجعل غارتنر مكانًا رائعًا للعمل؟
تقدم إمكاناتنا السوقية الواسعة وغير المستغلة فرصًا غير محدودة - فرص قد لا توجد حتى الآن - لكي تنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. مدى تقدمك يعتمد على شغفك وأدائك.
نقوم بتوظيف أشخاص رائعين يتعاونون وينجحون كفريق. معًا، هدفنا الموحد هو تقديم النتائج لعملائنا.
فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من مختلف الجغرافيات والثقافات والأديان والأعراق والأجناس والميول الجنسية والقدرات والأجيال.
نستثمر في قادة عظماء يخرجون أفضل ما لديك وما لدى الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، يتم التعرف علينا عامًا بعد عام كواحد من أفضل أماكن العمل في العالم.
ماذا نقدم؟
تقدم غارتنر مزايا عالمية المستوى، وتعويضات تنافسية للغاية، ومكافآت غير متناسبة لأفضل المؤدين.
في بيئة العمل الهجينة لدينا، نقدم المرونة والدعم لك لتزدهر - العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك منتجًا للقيام بذلك والتجمع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة يهدف إلى الإلهام.
هل أنت مستعد لتنمية مسيرتك المهنية مع غارتنر؟ انضم إلينا.

سياسة غارتنر هي توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل الوطني أو السلالة أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدماء أو أي حالة محمية قانونيًا أخرى والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ الفرص في العمل.

تلتزم غارتنر بأن تكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتقدم فرصًا لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً يعاني من إعاقة أو محارب قديم معاق، يمكنك طلب تسهيلات معقولة إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى صفحة وظائف الشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى ApplicantAccommodations@gartner.com.

من خلال تقديم معلوماتك وطلبك، تؤكد أنك قد قرأت وتوافق على إشعار التوظيف الإقليمي أو الوطني المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك.

رابط خصوصية المتقدمين في غارتنر: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

للتنقل بكفاءة عبر الطلب، يرجى استخدام زر العودة داخل الطلب فقط، وليس السهم الخلفي داخل المتصفح الخاص بك.