مدير حسابات المؤسسات الجغرافية (الدول الاسكندنافية)

SLSQ327R80

هل ترغب في المساعدة في حل أصعب مشاكل العالم باستخدام البيانات والذكاء الاصطناعي؟ هذا ما نقوم به كل يوم في دATABRICKS.

تعمل دATABRICKS في طليعة مجال البيانات والذكاء الاصطناعي. يعتمد عملاؤنا علينا لدفع الابتكار المتسارع اللازم للبقاء في المقدمة في مشهد تنافسي للغاية اليوم.

نبحث عن مدير حسابات جغرافية لزيادة الاستفادة من الفرص السوقية الهائلة التي توجد لدATABRICKS عبر الدول الاسكندنافية. ستقوم بالإبلاغ إلى مدير المبيعات المؤسسية، وستكون مسؤولاً عن دفع النمو الاستراتيجي وتوسيع وجودنا في حسابات المؤسسات في المنطقة.

التأثير الذي ستحدثه:

• تقييم قائمة حساباتك المخصصة وتطوير استراتيجية للتنفيذ.
• بناء قاعدة عملاء، وتحديد وإغلاق فرص جديدة.
• قيادة عملائك وشركائك لتحديد حالات استخدام البيانات الكبيرة والذكاء الاصطناعي المؤثرة مع إثبات قيمتها على منصة دATABRICKS ليكهوس.
• تحديد فرص الدخول وتطوير حالات الاستخدام للتوسع/الاستهلاك.
• تنسيق واستخدام الفرق الداخلية لتعظيم التأثير على نظامك البيئي.
• بناء قيمة استثنائية مع جميع التفاعلات لتوجيه المفاوضات الناجحة نحو الإغلاق.

ما نبحث عنه:

• خبرة من 2-3 سنوات في بيع حلول SaaS للعملاء المؤسسيين.
• خبرة واسعة وأداء قوي في البحث عن شعارات جديدة.
• خبرة في العمل في مجالات البيانات الكبيرة، السحابة، أو صناعات SaaS مع بعض الخبرة في المبيعات التقنية.
• خبرة ناجحة في بيع صفقات البرمجيات المعقدة وتجاوز الحصص.
• فهم نماذج المبيعات القائمة على الاستهلاك والتوسع يعد ميزة.
• معرفة بمجال البيانات والذكاء الاصطناعي مع بعض الخبرة في مبيعات التكنولوجيا.
• دليل على خلق الطلب الذي قدم قيمة تجارية كبيرة.
• خبرة في اتباع منهجيات وعمليات مبيعات قوية، مثل تخطيط الحسابات، MEDDPICC، بيع القيمة والتنبؤ الدقيق.
• خبرة في بناء أبطال فعالين، وفرق تعاونية وشراكات لدعم تنفيذ خطة منطقتك.
• فهم كيفية تحديد جميع حالات الاستخدام الرئيسية ومراكز الشراء في فرصة لزيادة تأثير دATABRICKS في منظمة.
• إجادة اللغة الإنجليزية التجارية ولغة نوردية مطلوبة.

عن دATABRICKS

دATABRICKS هي شركة البيانات والذكاء الاصطناعي. تعتمد أكثر من 10,000 منظمة حول العالم - بما في ذلك Comcast وCondé Nast وGrammarly وأكثر من 50% من قائمة Fortune 500 - على منصة دATABRICKS للذكاء البياني لتوحيد وتعميم البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي. يقع مقر دATABRICKS في سان فرانسيسكو، ولها مكاتب حول العالم، وقد أسسها المبدعون الأصليون لـ ليكهوس، Apache Spark™، Delta Lake وMLflow. لمزيد من المعلومات، تابع دATABRICKS علىTwitter، LinkedIn و Facebook.
المزايا
في دATABRICKS، نسعى لتقديم مزايا شاملة تلبي احتياجات جميع موظفينا. للحصول على تفاصيل محددة حول المزايا المقدمة في منطقتك، يرجى زيارة https://www.mybenefitsnow.com/databricks. 

التزامنا بالتنوع والشمولية

في دATABRICKS، نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة متنوعة وشاملة حيث يمكن للجميع التميز. نحن نعتني جيدًا لضمان أن ممارسات التوظيف لدينا شاملة وتفي بمعايير تكافؤ الفرص في العمل. يتم النظر في الأفراد الذين يبحثون عن عمل في دATABRICKS دون النظر إلى العمر أو اللون أو الإعاقة أو العرق أو الحالة الأسرية أو الحالة الزوجية أو الهوية أو التعبير عن الجنس أو اللغة أو الأصل الوطني أو القدرة البدنية والعقلية أو الانتماء السياسي أو العرق أو الدين أو التوجه الجنسي أو الحالة الاجتماعية والاقتصادية أو حالة المحاربين القدامى أو غيرها من الخصائص المحمية.

الامتثال

إذا كانت هناك حاجة للوصول إلى تكنولوجيا أو شفرة مصدر خاضعة للتحكم في التصدير لأداء واجبات العمل، فإن الأمر يعود إلى تقدير صاحب العمل ما إذا كان سيتقدم بطلب للحصول على ترخيص حكومي أمريكي لمثل هذه المناصب، وقد يرفض صاحب العمل المضي قدمًا مع مقدم الطلب بناءً على ذلك فقط.