الموقع: برشلونة، إسبانيا (في الموقع)
القسم: المبيعات
النوع: دوام كامل

غروب تك هو محرك تجارة موحد مصمم خصيصًا لصناعة المواد الغذائية والمشروبات. نحن نقدم مجموعة واسعة من الخدمات للعملاء - من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى العلامات التجارية الكبيرة - لمساعدتهم في إدارة وتوسيع عملياتهم عبر قنوات رقمية وفيزيائية متعددة.

تتكامل منصتنا مع الطلبات عبر الإنترنت، ونقاط البيع، ومجمعات التوصيل، والولاء، وأكثر - مما يمنح المطاعم الأدوات التي تحتاجها للازدهار في عالم رقمي.

نظرة عامة على الدور:
نبحث عن تنفيذي مبيعات قنوات عملي وذو أهداف واضحة للانضمام إلى فريقنا المتنامي في إسبانيا.
هذه وظيفة مبيعات بحتة، دور مساهم فردي - مثالية لشخص يزدهر في ملكية العمل، والنشاط العالي، وإغلاق الصفقات.
ستكون مسؤولاً عن توليد فرص عمل جديدة من خلال التواصل المباشر ومبيعات القنوات - بناء وتفعيل شبكة من البائعين وشركاء الإحالة لدفع خط الأنابيب وتسريع النمو في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسطة. ستحتاج إلى أن تكون استباقيًا، ومثابرًا، ومركزًا تمامًا على
زيادة الإيرادات من خلال حركات مبيعات متعددة.
هذه الوظيفة في الموقع في مكتبنا في برشلونة، محاطًا بفريق صغير ولكنه سريع النمو، يلعب دورًا رئيسيًا في توسيع وجودنا في جميع أنحاء أوروبا. هيكل عمولة غير محدود يكافئ الأداء العالي - تنمو أرباحك مع نتائجك.
المسؤوليات الرئيسية:
امتلاك دورة المبيعات بالكامل - من البحث والتواصل إلى العرض، والتفاوض، والإغلاق، والتوقيع.
بناء وإدارة وتفعيل شبكة من البائعين وشركاء الإحالة لتوليد تدفق ثابت من الفرص المؤهلة.
تحديد وتدريب وتمكين الشركاء القنويين، مع ضمان تجهيزهم لتمثيل وبيع غروب تك بفعالية.
توليد فرص جديدة من خلال المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، ولينكد إن، والإحالات، والمتابعات على العملاء المحتملين الواردين - مباشرة ومن خلال الشركاء القنويين.
تقديم عروض توضيحية للمنتجات جذابة وعالية التأثير تظهر قيمة الأعمال الواضحة، سواء بشكل مستقل أو لدعم الشركاء القنويين.
الحفاظ على إيقاع مبيعات سريع مع نشاط يومي مرتفع وحجم صفقات عبر خطوط الأنابيب المباشرة والقنوية.
تحديث الصفقات والنشاط في نظام إدارة علاقات العملاء هاب سبوت، مع توقعات دقيقة وتقارير عبر جميع قنوات المبيعات.
البقاء على اطلاع على تحديثات المنتج والعملية والمنافسين للحفاظ على ميزتك.
العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لتحسين استراتيجيتنا في السوق، بما في ذلك استراتيجيتنا للبائعين والإحالات.
الدفع بقوة، والبقاء متسقًا، ودائمًا الحفاظ على الزخم للأمام.

ما نبحث عنه:
3-5 سنوات من الخبرة المباشرة في مبيعات البرمجيات كخدمة في بيئة سريعة الوتيرة وعالية النشاط، ويفضل أن تكون موجهة نحو الشركات الصغيرة والمتوسطة أو السوق المتوسطة.
خبرة مثبتة في إدارة قنوات المبيعات - بما في ذلك التوظيف، والتمكين، وزيادة الإيرادات من خلال شبكات البائعين والإحالات.
قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات عبر كل من حركات المبيعات المباشرة والقنوية.
مهارات قوية في البحث والإغلاق - لا تخاف من التقاط الهاتف، أو إرسال المتابعة، أو ملاحقة الصفقات.
الطلاقة في الإسبانية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
إتقان استخدام هاب سبوت (أو نظام إدارة علاقات العملاء مشابه) والعمل مع مقاييس المبيعات.
العزيمة، والمرونة، وعقلية الأداء.
ما هو في صالحك:
فرصة لتكون جزءًا من شركة ناشئة عالمية سريعة النمو في مجال تكنولوجيا المواد الغذائية والمشروبات/الضيافة.
هيكل عمولة غير محدود - اربح أكثر كلما أغلقت أكثر.
فرصة لتشكيل نمو وجود غروب تك في أوروبا.
فريق ديناميكي وبيئة عمل.
كن جزءًا من بيئة تجارية عالية الأداء مع ملكية حقيقية وإمكانات نمو.

إذا كنت محترف مبيعات عالي الطاقة ولديك شغف بالنتائج، وخبرة في إدارة قنوات المبيعات، ورغبة في النمو في مجال البرمجيات كخدمة، نود أن نسمع منك. قدّم الآن!