مدير حسابات - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

ماذا سأفعل؟

• تحديد الفرص لتأمين أعمال جديدة من خلال إقامة علاقات مع العملاء والمحتملين.
• إدارة مجموعة متنوعة من حسابات العملاء؛ فهم احتياجات العملاء والتخطيط مع أعضاء الفريق لتلبية تلك الاحتياجات.
• تحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع من خلال التوصية بمنتجات إضافية تتماشى مع احتياجات العملاء، مما يزيد من القيمة لكل من العميل والشركة.
• بناء وتطوير شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع التجار العالميين.
• تحديد فرص مبيعات جديدة ضمن الحسابات الحالية لتوسيع نطاق الخدمات المقدمة للعملاء الحاليين.
• الحفاظ على الشبكات الشخصية، والمشاركة في المنظمات المهنية، وحضور المؤتمرات والفعاليات الصناعية، وتطوير وسائل أخرى لتوليد الاهتمام من العملاء المحتملين.
• مساعدة فريق المبيعات لدينا كخبير إقليمي.
• مساعدتنا في هيكلة وتنفيذ وإدارة استراتيجيات وعمليات النمو.

ما المهارات التي أحتاجها؟

• 4+ سنوات من الخبرة في المبيعات - يفضل أن تكون في شركة تقنية - كمدير حسابات أو في تطوير الأعمال، مع سجل حافل من الأداء وشبكة أعمال قوية.
• خلفية في المدفوعات أو الأنظمة المالية تعتبر ميزة.
• لاعب فريق تعاوني مع مهارات قيادية، وتجربة مثبتة عبر الوظائف.
• مخاطر استراتيجي مع فهم عميق للعملاء.
• مهارات تواصل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة، بما في ذلك المستوى التنفيذي.
• مفاوض بارع ومغلق للصفقات مع مهارات تقديم واستماع قوية.
• فضول، إيجابية، وفهم جيد للسوق.
• مرونة وقدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة في إدارة الحسابات في نفس الوقت، مع الحفاظ على اهتمام حاد بالتفاصيل.
• إجادة اللغة الإنجليزية.
• الاستعداد للسفر الدولي.