مدير أول، حسابات استراتيجية - بقية آسيا

من نحن 

في تويليو، نقوم بتشكيل مستقبل الاتصالات، كل ذلك من راحة منازلنا. نقدم حلولًا مبتكرة لمئات الآلاف من الشركات ونمكن الملايين من المطورين حول العالم من صياغة تجارب عملاء مخصصة.

تكرسنا للعمل عن بُعد، وثقافتنا القوية من الاتصال والشمولية العالمية تعني أنه بغض النظر عن موقعك، أنت جزء من فريق نابض بالحياة ذو تجارب متنوعة يحدث تأثيرًا عالميًا كل يوم. بينما نستمر في ثورة كيفية تفاعل العالم، نحن نكتسب مهارات وتجارب جديدة تجعل العمل يشعر بأنه مجزٍ حقًا. مسيرتك المهنية في تويليو في يديك.
نستخدم الذكاء الاصطناعي (AI) للمساعدة في جعل عملية التوظيف لدينا فعالة. ومع ذلك، يتم اتخاذ كل قرار توظيف من قبل تويليونيين حقيقيين!

.

انظر نفسك في تويليو

كن جزءًا من الفريق كمدير أول - حسابات استراتيجية، بقية آسيا.

حول الوظيفة

تحتاج هذه الوظيفة إلى قيادة فريق حساباتنا الاستراتيجية. سيتولى هذا الشخص القيادة والتوجيه وتوسيع فريق عالي الأداء من التنفيذيين المعنيين بالحسابات، الذين يتحمسون للعمل مع العملاء الكبار عبر بقية آسيا - سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن العلاقات مع أكبر عملائنا الذين يستخدمون خدماتنا في الرسائل، الصوت، البريد الإلكتروني، ومنصة بيانات العملاء. ستكون مسؤولًا مباشرة عن حماية وتنمية أعمال تويليو عبر العملاء المعينين لك. كقائد، ستقود مع فريقك دورات مبيعات تحليلية واستشارية مع العملاء الذين يديرون أعمالًا كبيرة الحجم، عالمية، ذات مصادر تنافسية، ومتطلبات امتثال محددة. هذه الوظيفة متعددة الوظائف بشكل كبير، وسيعتمد نجاحك على بناء شراكات عميقة عبر إدارة المنتجات، المالية، الدعم، والعمليات.

المسؤوليات

في هذه الوظيفة، ستقوم بـ:

• التحدث مع العملاء الاستراتيجيين المحتملين، حيث تقضي الوقت في التعرف على احتياجاتهم، ثم من خلال الاستشارة، تطوير خطة استراتيجية لمساعدتهم على ازدهار خدماتهم من خلال استخدام منصة الاتصالات والتجزئة الخاصة بتويليو.  
• النجاح في قيادة وبناء فرق مبيعات مؤسسية عالية الأداء. فهم كيفية إدارة فريقك لتقديم أكثر مما قد يعتقدون أنه ممكن.
• الراحة في السماح لفريقك بأن يكونوا مالكي أعمالهم الخاصة. أحيانًا يعني ذلك منحهم الاستقلالية والثقة في قراراتهم، ولكن التدخل والتوجيه عند الحاجة.
• إدارة وتوسيع بعض من أهم حسابات عملائنا، بما في ذلك شركات التكنولوجيا سريعة النمو، اللوجستيات، والتكنولوجيا المالية.
• تطوير، دفع، وتنفيذ استراتيجية الحساب لتحقيق نتائج قوية باستمرار في الإيرادات، وهامش الربح الإجمالي، والربح الإجمالي.
• الشراكة مع وتنسيق الفرق الداخلية متعددة الوظائف (تطوير المبيعات، القانونية، الهندسة، الأمن، التسويق، المنتج) للتنقل بكفاءة في دورات المبيعات المعقدة.
• إجراء توقعات منضبطة، وتحقيق الأهداف باستمرار، وتقديم التوجيه للإدارة التنفيذية.
• إجراء دورات مبيعات استشارية للغاية مع أكبر عملائنا مع التركيز على الاكتشاف العميق، والاستماع لاحتياجات العملاء، وكونك بطلًا فعالًا لوجهة نظرهم في المنظمة.

المؤهلات 

تقدر تويليو التجارب المتنوعة من جميع أنواع الصناعات، ونشجع الجميع الذين يستوفون المؤهلات المطلوبة على التقديم. إذا كانت مسيرتك المهنية قد بدأت للتو أو لم تتبع مسارًا تقليديًا، فلا تدع ذلك يمنعك من التفكير في تويليو. نحن دائمًا نبحث عن أشخاص سيقدمون شيئًا جديدًا.

*المطلوب:

• 6+ سنوات من الخبرة مع 4 سنوات في بناء الفرق، وإدارة جميع التوقعات الشهرية، ويمكن أن تدعم التخطيط المالي وتتبع الإيرادات لجميع الحسابات الرئيسية في المنطقة.
• سجل ثابت من تجاوز أهداف الإيرادات والأهداف التجارية.
• خبرة صناعية في بيع CPaaS أو SaaS وإدارة المفاوضات البيعية المعقدة.
• تحليل عالي وقيادة مدفوعة بالبيانات؛ مفكر مبتكر وحل مشاكل إبداعي يتمتع بفضول طبيعي.
• مبادر يمكنه العمل مع الحد الأدنى من الإشراف لتحقيق النتائج.
• الراحة مع الغموض والعمل عبر الوظائف في بيئة أعمال سريعة النمو.
• درجة بكاليوس/ماجستير أو ما يعادلها مطلوبة. ماجستير إدارة الأعمال ميزة (غير مطلوبة)  

المطلوب:

• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة وحضور تنفيذي قوي.
• القدرة على التأثير وبناء علاقات عمل فعالة مع جميع مستويات المنظمة.
• إجادة لغة محلية في منطقة APAC ستكون مفيدة.
• طاقة وحماس مع رغبة في السفر.

الموقع

ستكون هذه الوظيفة عن بُعد، ومقرها في سنغافورة.

السفر 

نحن نولي الأولوية للاتصال والفرص لبناء العلاقات مع عملائنا ومع بعضنا البعض. بالنسبة لهذه الوظيفة، من المتوقع أن يكون هناك سفر بنسبة 35% تقريبًا لمساعدتك على التواصل شخصيًا بطريقة ذات مغزى. 

ما نقدمه

يقدم العمل في تويليو العديد من الفوائد، بما في ذلك رواتب تنافسية، إجازات سخية، إجازات أبوية وصحية وفيرة، رعاية صحية، برنامج ادخار للتقاعد، والعديد من المزايا الأخرى. تختلف العروض حسب الموقع.

تويليو تفكر بشكل كبير. هل تفكر كذلك؟

نحب حل المشكلات، واتخاذ المبادرة، والمشاركة عند الحاجة، ودائمًا ما نكون مستعدين لتجربة أشياء جديدة. لهذا السبب نبحث عن زملاء يجسدون قيمنا - شيء نسميه سحر تويليو. بالإضافة إلى ذلك، نمنح الموظفين القدرة على إحداث تغيير إيجابي في مجتمعاتهم من خلال دعم جهودهم في التطوع والتبرع.

لذا، إذا كنت مستعدًا لإطلاق العنان لإمكاناتك الكاملة، والقيام بأفضل عمل لديك، وأن تكون أفضل نسخة من نفسك، قدم الآن! إذا لم تكن هذه الوظيفة ما تبحث عنه، يرجى النظر في الوظائف الأخرى المفتوحة.

تويليو فخورة بأن تكون صاحب عمل يساوي الفرص. نحن لا نميز بناءً على العرق، الدين، اللون، الأصل الوطني، الجنس (بما في ذلك الحمل، والولادة، والقرارات المتعلقة بالصحة الإنجابية، أو الحالات الطبية ذات الصلة)، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، التعبير عن الجنس، العمر، الحالة كقدوة محمية، الحالة كفرد مع إعاقة، المعلومات الجينية، الآراء أو الأنشطة السياسية، أو غيرها من الخصائص المحمية قانونيًا. نحن أيضًا نعتبر المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات جنائية، وفقًا للقوانين الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا لأمر فرصة العمل العادل في مقاطعة لوس أنجلوس لقانون الفرصة العادلة في كاليفورنيا. بالإضافة إلى ذلك، تشارك تويليو في برنامج E-Verify في بعض المواقع، حسبما يتطلبه القانون.