مدير مبيعات

إنموبي للإعلانات هي رائدة عالمية في التكنولوجيا تساعد المسوقين على الفوز باللحظات المهمة. تصل منصتنا الإعلانية إلى أكثر من 2 مليار شخص في أكثر من 150 دولة وتحول السياق الفوري إلى نتائج تجارية، مع تقديم نتائج قائمة على مبادئ الخصوصية. موثوق بها من قبل أكثر من 30,000 علامة تجارية وناشرين رائدين، إنموبي هو المكان الذي تتقاطع فيه الذكاء والإبداع والمساءلة. من خلال دمج شاشات القفل والتطبيقات والتلفزيونات والويب المفتوح مع الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة، نقدم انتباهًا متقبلًا، وتخصيصًا دقيقًا، وتأثيرًا قابلًا للقياس.

من خلال غلاس AI، نشكل التجارة الذكية، ونعيد تصور مستقبل التجارة الإلكترونية من خلال الاكتشاف والتسوق المستلهم. تم تصميم غلاس AI ليتكامل بسلاسة في تكنولوجيا المستهلك اليومية، مما يحول كل شاشة إلى بوابة للاكتشاف الفوري والشخصي والمبهج. تغطي فئات متنوعة مثل الموضة والجمال والسفر والإكسسوارات وديكور المنزل والحيوانات الأليفة، يقدم غلاس AI تجارب تسوق مخصصة بعمق. مع بيانات غنية من الطرف الأول والوصول غير المسبوق للمستهلكين، يستفيد من نطاق إنموبي العالمي، ورؤاها، وقدراتها في الاستهداف لإنشاء رحلات تسوق ذات تأثير عالٍ مدفوعة بالأداء للعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم.

معترف بها كمكان رائع للعمل، ومن قبل مراجعة تكنولوجيا MIT، وأفضل 10 مبتكرين من شركة فاست، وغيرها، إنموبي هو مكان عمل حيث تخلق الأفكار الجريئة تأثيرًا عالميًا. مدعومة بمستثمرين مثل سوفت بانك، وكلينر بيركنز، وشيربالو فنتشرز، تمتلك إنموبي مكاتب في سان ماتيو، نيويورك، لندن، سنغافورة، طوكيو، سيول، جاكرتا، بنغالور وغيرها.

في إنموبي للإعلانات، ستتاح لك الفرصة لتشكيل كيفية تواصل مليارات المستخدمين مع المحتوى والتجارة والعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. لمعرفة المزيد، قم بزيارة www.inmobi.com

ما الذي ستقوم به؟

دخلت مايكروسوفت وإنموبي في شراكة، بموجبها ستكون إنموبي الشريك المفضل لمخزون البحث والجمهور من مايكروسوفت (العرض الأصلي، الفيديو وCTV). تمكّن إعلانات مايكروسوفت أكبر المعلنين في العالم من الوصول إلى أقصى إمكاناتهم من خلال البحث، والعرض الأصلي، والفيديو، والإعلانات المعروضة على منصات مايكروسوفت ومخزونها. ستكون إنموبي مسؤولة عن المبيعات والتطوير يليها إدارة شاملة لهذه الأنشطة.

نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو أداء عالٍ لديه خبرة في الإعلانات عبر الإنترنت/المبيعات يمكنه زيادة الإيرادات وزيادة رضا العملاء من خلال تطوير وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء وتقديم حلول العلامات التجارية المخصصة بما يتماشى مع احتياجات الإعلان الخاصة بالعميل.

يمكن لمدير المبيعات للإعلانات المعروضة تمكين مايكروسوفت من خدمة العملاء الاستراتيجيين بشكل أفضل من خلال تطبيق هوس العملاء على ما يهتم به العملاء ويحتاجونه، مما يضمن أن قصتنا في مايكروسوفت مُقدّرة ومفهومة، والتصرف لبناء علاقات ناجحة وطويلة الأمد. يدفع مدير المبيعات كل من الإيرادات ورضا العملاء.

يدفع مدير المبيعات اكتساب حسابات جديدة وينمو الإيرادات الإضافية ضد قائمة مستهدفة من الوكالات ذات الإمكانات العالية من خلال التفاعل. بالتعاون مع الفرق المركزية ومديري الحسابات، يطور مدير المبيعات خطط عملاء ذات جودة تحدد استراتيجيات نمو الإيرادات ورضا العملاء. يتم قياس النجاح من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة التي تركز على دفع اعتماد المنتج، مع التأكيد على تجربة العملاء وتحسين الفرص. بالإضافة إلى ذلك، يبني مدير المبيعات ويحافظ على خط أنابيب من العملاء والوكالات الجدد على اقتراح شبكة جمهور مايكروسوفت.

ما المتوقع منك؟

• خط أنابيب صحي وقابل للتنبؤ لتلبية توقعات الحصة: إنشاء فرص عالية القيمة تولد الإيرادات بشكل مستمر. قيادة التفاعلات المنتظمة والفعالة مع العملاء الرئيسيين.
• زيادة حصة إعلانات مايكروسوفت عبر محفظة العملاء من خلال تسليط الضوء على الفرص المفقودة حول أنشطة العلامات التجارية. إنشاء قصة مقنعة وعرض سيساعد صانعي القرار على جانب العميل على تحقيق أو تجاوز أهدافهم التسويقية.
• استغلال العلاقات الحالية في نظام الإعلانات لقيادة محادثات الاعتماد وفتح علاقات جديدة في الصناعة.
• تشكيل علاقات مع رؤساء التسويق من جانب العميل وبناء وجود في الصناعة لنفسك وللمنتجات.
• مدافع طليق عن قصة مايكروسوفت: تعليم العملاء حول كيفية مساعدة ميزات وعروض إعلانات مايكروسوفت لهم في تحقيق أهداف أعمالهم وأسواقهم/أهدافهم الجديدة. استخدام جميع المواد المتاحة (بما في ذلك المواد التسويقية، والتدريب، والأصول الأخرى) والرؤى لضمان أنك مدافع طليق عن قصة إعلانات مايكروسوفت. تطوير وإظهار معرفة متوسطة إلى متقدمة بالمنتجات/الميزات الناشئة.
• تخطيط قوي للعملاء والشركاء: تطوير والحفاظ على خطط عملاء عالية الجودة وقابلة للتنفيذ (حيثما ينطبق) وخطط أعمال مشتركة (حيثما ينطبق). إظهار فهم عميق لاحتياجات العملاء، والتحديات/المخاوف والأهداف/الأهداف. تطوير خطة عمل متماسكة لمعالجة تلك الفرص. خطة متفق عليها مع العميل. مراجعة ربع سنوية مع الإدارة. قيادة تنفيذ جميع عناصر خطة الحساب/خطة الأعمال المتفق عليها. ضمان المتابعة من جميع المشاركين.
• فريق حسابات تعاوني وعالي الأداء: التنسيق مع مدير الحساب لضمان التصعيد الفوري والفعال للعملاء من خلال الاستفادة بشكل فعال من شبكة الشركاء الداخلية لحل التصعيدات والعوائق الإيرادية. التقاط الملاحظات والتأثير على الحلول داخليًا.
• التعلم المستمر في الأعمال والنمو المهني: تعزيز خبرتك في إعلانات مايكروسوفت والعلامات التجارية باستمرار، تحمل المسؤولية الشخصية عن مسيرتك وتطويرك الشخصي؛ إنشاء، تحديث والتحقق بانتظام من خطة تطوير مسيرتك. إكمال التدريبات المطلوبة والمقترحة وتطبيق ما تعلمته لتعزيز نموك في الدور وتقدمك المهني.

ما المتوقع منك؟

• خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في مبيعات الوسائط عبر الإنترنت/مبيعات الإعلانات مطلوبة.
• درجة بكاليوس مطلوبة؛ درجة متقدمة مفضلة.
• سجل حافل من الأداء الاستثنائي، والإنتاجية العالية، ومهارات الاتصال والالتزام بالمواعيد النهائية.
• قدرة مثبتة على الالتزام باستمرار بتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.
• قدرة مثبتة على فهم احتياجات العملاء، وإنشاء وتقديم عروض وحلول مخصصة تركز على العميل.
• التنقل بفعالية من خلال الغموض والتعقيدات المتعلقة بإدارة العملاء.
• موهوب في سرد القصص وتقديم عروض جذابة عبر جميع مستويات القيادة.
• القدرة على التنقل في مفاوضات مبيعات العملاء والعروض التقديمية الفنية شخصيًا وعن بُعد.
• معرفة قوية بصناعة العلامات التجارية، ومنتجات العرض الأصلي، واحتياجات العملاء، واستراتيجية مايكروسوفت وكيفية تفاعلها معًا.
• شغف بالتكنولوجيا كعامل تمكين لنمو الشركة.
• الموقع: سنغافورة، يجب أن تكون مستعدًا للسفر.

ثقافة إنموبي

في إنموبي، الثقافة ليست مجرد كلمة رنانة؛ إنها أخلاقيات تنسجها كل إنموبية، تعكس خلفياتنا وتجاربنا المتنوعة.

نحن نعيش على التحديات ونغتنم كل فرصة للنمو. قيمنا الأساسية - التفكير الكبير، والشغف، وإظهار المساءلة، وتحمل المسؤولية مع الحرية - توجهنا في كل قرار نتخذه.

نؤمن بتعزيز واستثمار تطويرك من خلال التعلم المستمر والتقدم المهني من خلال برنامج إنموبي "عش إمكانياتك".

تفخر إنموبي بأنها صاحب عمل يساوي الفرص وتلتزم بتوفير التسهيلات المعقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقات طوال عملية التوظيف وفي مكان العمل.

قم بزيارة https://www.inmobi.com/company/careers لفهم فوائدنا وقيمنا والمزيد!