مدير حسابات - كبار

حول زسكلر

تعتبر زسكلر رائدة عالمية في مجال أمان الثقة الصفرية. تعتمد أكبر الشركات في العالم، ومنظمات البنية التحتية الحيوية، والوكالات الحكومية على زسكلر لتأمين المستخدمين والفروع والتطبيقات والبيانات والأجهزة، ولتسريع مبادرات التحول الرقمي. موزعة عبر أكثر من 160 مركز بيانات في جميع أنحاء العالم، تجمع منصة زسكلر للثقة الصفرية مع الذكاء الاصطناعي المتقدم لمكافحة مليارات التهديدات السيبرانية وانتهاكات السياسات كل يوم، وتفتح مكاسب الإنتاجية للمؤسسات الحديثة من خلال تقليل التكاليف والتعقيد.

هنا، تأثيرك في دورك أهم من اللقب، والثقة تُبنى على النتائج. نحن نؤمن بالشفافية ونقدّر النقاش البناء والصادق - نحن نركز على الوصول إلى أفضل الأفكار، بشكل أسرع. نبني فرقًا عالية الأداء يمكنها أن تحدث تأثيرًا بسرعة وبجودة عالية. لتحقيق ذلك، نبني ثقافة تنفيذ تركز على الهوس بالعميل، والتعاون، والملكية، والمساءلة.

نحن نؤيد فلسفة "الذكاء الاصطناعي أولاً، الناس أولاً" لمساعدتنا على التسريع والابتكار، وتمكين موظفينا من احتضان إمكانياتهم. إذا كنت مدفوعًا بالهدف، وتزدهر في حل التحديات المعقدة وترغب في إحداث فرق إيجابي على نطاق عالمي، ندعوك لإحضار مواهبك إلى زسكلر للمساعدة في تشكيل مستقبل الأمن السيبراني.

الدور

بصفتك مدير حسابات - كبار، ستكون القوة الدافعة وراء نمو زسكلر في قطاع التعليم. مهمتك هي تمكين المؤسسات التعليمية الكبرى من تحديث بنيتها التحتية الرقمية من خلال منصتنا الرائدة في أمان السحابة. ستعمل كمستشار استراتيجي، مما يساعد صانعي القرار الرئيسيين على التنقل عبر التحديات الأمنية المعقدة وتحقيق قيمة بنية الثقة الصفرية.

ما ستقوم به (توقعات الدور)

في هذا الدور عالي التأثير، ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة، من تخطيط المنطقة إلى إغلاق الصفقات المعقدة. ستقوم بـ:

• حل المشكلات الحقيقية: فهم عميق لنقاط الألم لدى العملاء وتوضيح القيمة الفريدة لزسكلر لتقديم حلول تحويلية.
• التثقيف والإلهام: القيادة بنهج رؤيوي، وتعليم التنفيذيين الرئيسيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين حول كيفية أن تقنيتنا "الملهمة" يمكن أن تحمي منظماتهم في المستقبل.
• استراتيجية النجاح: تطوير وتنفيذ خطة شاملة للمنطقة تشمل تغطية الحسابات، وآفاق الاستهداف، وتوافق الشركاء، وحملات تسويقية مستهدفة.
• إتقان الحرفة: تطبيق منهجيات مبيعات عالمية المستوى لتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية باستمرار.
• التعاون من أجل التأثير: الشراكة الوثيقة مع مهندسي المبيعات لإظهار كل من التفوق الفني والقيمة التجارية الملموسة لزسكلر.

من أنت (ملف النجاح)

نبحث عن محترف مبيعات عالي الأداء يجسد "قوى خارقة" التالية:

• تتصرف كمالك: لديك ميل لا يرحم للعمل واهتمام عميق بالمهمة. تتنقل بسلاسة بين الاستراتيجية عالية المستوى والتنفيذ العملي، دائمًا تعمل بنزاهة.
• تهتم بالعميل: تبني تعاطفًا عميقًا مع عملائك، مما يرسخ كل قرار في حل مشكلاتهم الحقيقية. نجاحهم هو مقياسك النهائي.
• تعمل بشكل عاجل: في بيئتنا ذات النمو العالي، تفهم أن السرعة والجودة تسيران جنبًا إلى جنب. تركز على النتائج عالية التأثير للفوز لكل من العميل والفريق.
• تفكر على نطاق واسع: تربط أنشطتك اليومية بمهمة الشركة الأوسع، وتبني عمليات وعلاقات مصممة لتدوم في منظمة عالمية ذات نمو عالٍ.
• أنت قوة إيجابية: تتعامل مع المشكلات الصعبة بطاقة بناءة معدية. روحك "يمكن القيام بها" تلهم من حولك للبقاء مركّزين على الحل.

ما نبحث عنه (المؤهلات الدنيا)

• خبرة في الصناعة: خبرة سابقة في البيع في قطاع التعليم.
• سجل حافل مثبت: خبرة مهنية في المبيعات مع تاريخ ثابت من إدارة وتجاوز حصة الإيرادات.
• طلاقة في التعامل مع المستوى التنفيذي: خبرة متقدمة في التفاعل مع وبيع التنفيذيين الرئيسيين.
• التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال أو مجال ذي صلة.

ما سيجعلك تبرز (المؤهلات المفضلة)

• مهارة تقنية: خبرة عميقة في بيع حلول الأمان أو البرمجيات كخدمة أو البرمجيات.
• براعة الشركاء: قدرة مثبتة على العمل مع الشركاء القناتي لتطوير خط الأنابيب، وإنشاء خطط مشتركة، وقيادة الفرص إلى الإغلاق.

#LI-LK2

#LI-Hybrid

في زسكلر، نحن ملتزمون ببناء فريق يعكس المجتمعات التي نخدمها والعملاء الذين نعمل معهم. نحن نشجع بيئة شاملة تقدر جميع الخلفيات ووجهات النظر، مع التركيز على التعاون والانتماء. انضم إلينا في مهمتنا لجعل الأعمال التجارية سلسة وآمنة.

برنامج المزايا لدينا هو أحد أهم الطرق التي ندعم بها موظفينا. تقدم زسكلر بفخر مزايا شاملة وشاملة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لموظفينا وعائلاتهم طوال مراحل حياتهم، بما في ذلك:

• خطط صحية متنوعة
• خطط إجازة للإجازات والمرض
• خيارات إجازة الوالدين
• خيارات التقاعد
• تعويض التعليم
• مزايا في المكتب، والمزيد!

تعرف على المزيد حول استراتيجية زسكلر لمستقبل العمل، ونموذج العمل الهجين، والمزايا هنا.

من خلال التقدم لهذه الوظيفة، تلتزم بالقوانين واللوائح والسياسات المعمول بها في زسكلر، بما في ذلك تلك المتعلقة بمعايير وإرشادات الأمان والخصوصية.

تلتزم زسكلر بتوفير فرص عمل متساوية لجميع الأفراد. نسعى لإنشاء مكان عمل يُعامل فيه الموظفون باحترام ولديهم الفرصة للنجاح. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الحالات الطبية ذات الصلة) أو العمر أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو المعلومات الوراثية أو حالة الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية. لمزيد من المعلومات، انقر على اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني الرابط.

شفافية الأجور

تلتزم زسكلر بجميع القوانين المتعلقة بشفافية الأجور على المستويات الفيدرالية والولائية والمحلية.

تلتزم زسكلر بتوفير دعم معقول (يسمى التسهيلات أو التعديلات) في عمليات التوظيف لدينا للمرشحين ذوي الاحتياجات الخاصة، أو الذين لديهم حالات طويلة الأمد، أو حالات الصحة العقلية، أو المعتقدات الدينية التي يتم الاحتفاظ بها بصدق، أو الذين يعانون من اضطرابات عصبية أو يحتاجون إلى دعم متعلق بالحمل.