أخصائي مبيعات تقنية

معرف طلب الوظيفة #

26WD98996

نظرة عامة على الدور
الأخصائي التقني هو محترف مبيعات تقنية مسؤول عن دفع اعتماد وتوسع وتنفيذ حلول أودوست الأساسية والناضجة عبر العملاء الكبار والمتوسطين والعملاء في المناطق. تعمل هذه الوظيفة ضمن نموذج تفاعل هجين، يدعم كل من حركات المبيعات التي تقودها أودوست وتلك التي يقودها الشركاء. تركز هذه الوظيفة على النطاق والأولوية والتكرار والتمكين، مما يمكّن البائعين والشركاء من تقديم مجموعة أودوست الناضجة بشكل متسق.
يمتلك الأخصائي التقني التنفيذ الفني للحلول الناضجة عبر شريحة أو منطقة محددة، ويعمل كمستشار موثوق للبائعين والعملاء، ويدفع إعادة استخدام أنماط الحلول المثبتة. يتم قياس النجاح من خلال التأثير القابل للتوسع، وتسريع خط الأنابيب، وزيادة الاتساق، والقدرة على تمكين الآخرين من خلال نهج قابل للتكرار.
المسؤوليات الرئيسية

استشارات العملاء والاستراتيجية التقنية:

• تقديم المشورة للبائعين والعملاء حول نهج الحلول، والتسويق، واعتبارات الاعتماد

  
  

• موازنة احتياجات العملاء المحددة مع المعايير الإقليمية وإعادة استخدام الأنماط

  
  

• تقديم المشورة للعملاء حول سير العمل الشامل الذي يشمل مستندات ACC، والبناء، وBIM Collaborate Pro، لضمان التوافق بين التصميم والبناء ونتائج المالك

  
  

• تقديم إرشادات تقنية حول استراتيجيات BIM + GIS المتكاملة، بما في ذلك سير العمل المتصل بـ Civil 3D وArcGIS لمشاريع البنية التحتية والمدن

  
  

• دعم العملاء في تحديد استراتيجيات بنية تحتية سحابية قابلة للتوسع باستخدام خدمات منصة أودوست (APS/Forge) وقدرات تنسيق النماذج

  
  

الاكتشاف، والعروض، والتمكين:

• قيادة جلسات اكتشاف معقدة وعروض عبر الفرص ذات الأولوية

  
  

• تمكين البائعين والشركاء من خلال روايات تقنية متسقة، وأصول عرض، وأنماط حلول

  
  

• قيادة عروض سير العمل المتقدمة عبر Revit وNavisworks Manage وCivil 3D وReCap، موضحًا حلول أودوست ضمن حالات الاستخدام الواقعية في AEC

  
  

• عرض تسليم المشاريع المتصلة باستخدام ACC (Docs، Build، BIM Collaborate Pro) لتوضيح إدارة المشكلات، وتنسيق النماذج، واستمرارية البيانات من الموقع إلى المكتب

  
  

• عرض حالات الاستخدام المدفوعة بـ API وقابلية توسيع المنصة باستخدام خدمات منصة أودوست (APS / Forge / MCP) لدعم العملاء المؤسسيين ومتكاملين الأنظمة

  
  

• تطوير أصول عرض قابلة لإعادة الاستخدام توضح سير العمل من BIM إلى الميدان ومن BIM إلى المالك

  
  

تصميم الحلول، والتحقق، وتخفيف المخاطر:

• تطبيق وتحسين هياكل الحلول القابلة للتوسع وخطط التحقق

  
  

• قيادة التجارب والتحقق من الفرص الإقليمية ذات التأثير العالي

  
  

• توثيق النتائج والأنماط القابلة لإعادة الاستخدام للاعتماد الأوسع

  
  

الدعم التجاري والتوسع

• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي بناءً على رؤى الاكتشاف وأنماط الاعتماد

  
  

• دعم استراتيجية الفرصة والتقدم من خلال الوضوح التقني والتوافق

  
  

التمكين الإقليمي والإرشاد

• دفع اعتماد كتيبات اللعب الإقليمية وإعادة استخدام الأصول التقنية

  
  

• تصميم والتحقق من هياكل الحلول السحابية القابلة للتوسع في BIM والبناء عبر بيئات التصميم والتنسيق وإدارة الميدان.

  
  

• دعم استراتيجية الفرصة والتقدم من خلال الوضوح التقني والتوافق
  تصميم والتحقق من هياكل الحلول السحابية القابلة للتوسع في BIM والبناء عبر بيئات التصميم والتنسيق وإدارة الميدان

  
  

• دعم التحقق الفني المؤسسي الذي ينطوي على اتحاد النماذج، واكتشاف التصادم (Navisworks Manage)، وسير العمل السحابية (ReCap)، والتنسيق المدني (Civil 3D)

  
  

• التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات والهندسة الرقمية المؤسسية بشأن تكامل المنصة، واستراتيجيات API، ونموذج تبادل البيانات

  
  

• إرشاد الأخصائيين المبتدئين والمساهمة في جهود التمكين المستمرة

  
  

المؤهلات الدنيا:

• 5-8 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو هندسة المبيعات، أو استشارات الحلول، أو دور تقني مشابه يواجه العملاء

  
  

• خبرة عملية عميقة مع Revit وNavisworks عبر الهندسة المعمارية والبناء والتنسيق متعدد التخصصات

  
  

• إلمام بـ خدمات منصة أودوست (APS/Forge) وسير العمل المدفوعة بـ API

  
  

• إلمام بـ سحابة البناء من أودوست (Docs، Build، BIM Collaborate Pro)

  
  

• معرفة قوية بمجال AEC عبر سير العمل الفنية ذات الصلة وحالات الاستخدام
  خبرة في قيادة اكتشاف العملاء المعقدة وتقديم عروض قابلة للتوسع وقابلة للتكرار

  
  

• قدرة مثبتة على تصميم والتحقق وتحسين هياكل الحلول المتوافقة مع نتائج الأعمال

  
  

المؤهلات والخبرات المفضلة:

• إلمام بالتطبيق العملي للمعايير BIM الشائعة

  
  

• خبرة في دعم حركات المبيعات التي يقودها الشركاء أو الهجينة على نطاق واسع

  
  

• إلمام بحلول أودوست، أو المنصات، أو المجالات المجاورة للتصميم أو الهندسة أو البناء

  
  

• خبرة في إرشاد أو تدريب الأخصائيين الفنيين المبتدئين

  
  

• نجاح مثبت في دفع التمكين من خلال كتيبات اللعب، والأصول القابلة لإعادة الاستخدام.

  
  

التوحيد القياسي

• خبرة في التعاون مع المنتج، أو PMM، أو الهندسة لتقديم ملاحظات منظمة

  
  

• تعرض لتقارب BIM-GIS وسير العمل التنسيقي للبنية التحتية

  
  

تعلم المزيد

حول أودوست

مرحبًا بك في أودوست! يتم إنشاء أشياء مذهلة كل يوم باستخدام برامجنا - من المباني الأكثر خضرة والسيارات الأكثر نظافة إلى المصانع الأكثر ذكاءً وأكبر الأفلام نجاحًا. نساعد المبتكرين على تحويل أفكارهم إلى واقع، مما يحول ليس فقط كيفية صنع الأشياء، ولكن ما يمكن صنعه.

نحن نفخر بثقافتنا هنا في أودوست - إنها في صميم كل ما نقوم به. توجه ثقافتنا الطريقة التي نعمل بها ونتعامل مع بعضنا البعض، وتوجه كيفية تواصلنا مع العملاء والشركاء، وتحدد كيف نظهر في العالم.

عندما تكون جزءًا من أودوست، يمكنك القيام بعمل ذي مغزى يساعد في بناء عالم أفضل مصمم ومصنوع للجميع. هل أنت مستعد لتشكيل العالم ومستقبلك؟

شفافية الرواتب

الراتب هو جزء من حزمة تعويضات أودوست التنافسية. تعتمد العروض على خبرة المرشح وموقعه الجغرافي. بالإضافة إلى الرواتب الأساسية، قد تشمل حزمة التعويضات لدينا مكافآت نقدية سنوية، وعمولات لأدوار المبيعات، ومنح الأسهم، وحزمة شاملة من الفوائد.

وظائف المبيعات

يتيح لك العمل في المبيعات في أودوست بناء علاقات ذات مغزى مع العملاء أثناء تطوير مسيرتك المهنية. انضم إلينا وساعد في جعل العالم أفضل وأكثر استدامة. تعرف على المزيد هنا: https://www.autodesk.com/careers/sales

التنوع والانتماء
نفخر بزراعة ثقافة الانتماء حيث يمكن للجميع الازدهار. تعرف على المزيد هنا: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

هل أنت مقاول أو مستشار حالي مع أودوست؟

يرجى البحث عن وظائف مفتوحة والتقدم داخليًا (ليس على هذا الموقع الخارجي).