مدير حساب استراتيجي – القطاع العام، المملكة العربية السعودية

شركتنا
تغيير العالم من خلال التجارب الرقمية هو ما تدور حوله أدوبي. نحن نقدم للجميع - من الفنانين الناشئين إلى العلامات التجارية العالمية - كل ما يحتاجونه لتصميم وتقديم تجارب رقمية استثنائية! نحن شغوفون بتمكين الناس من إنشاء صور وفيديوهات وتطبيقات جميلة وقوية، وتحويل كيفية تفاعل الشركات مع العملاء عبر كل شاشة.
نحن في مهمة لتوظيف الأفضل وملتزمون بخلق تجارب استثنائية للموظفين حيث يتم احترام الجميع ولديهم فرصة متساوية. نحن ندرك أن الأفكار الجديدة يمكن أن تأتي من كل مكان في المنظمة، ونعلم أن الفكرة الكبيرة التالية قد تكون فكرتك!

الموقع: كافد، الرياض

ساعات العمل: 40 ساعة في الأسبوع

متطلبات التعليم: درجة أو مؤهل معادل/خبرة

متطلبات الخبرة: حد أدنى 3 سنوات في بيئة حلول SaaS

المزايا: تأمين طبي خاص؛ خطة شراء أسهم الموظفين؛ أيام عطلة ورفاهية عالمية؛ بدلات بالإضافة إلى المزيد.

تاريخ بدء وانتهاء التقديم: بدءًا من 5 يناير لمدة 4-6 أسابيع تقريبًا.

أدوبي الشرق الأوسط

تمكن أدوبي في الشرق الأوسط الشركات والأفراد من خلال الإبداع والتحول الرقمي. في المملكة العربية السعودية، ندعم رؤية 2030 من خلال دفع الابتكار، وتطوير المواهب المحلية، وتمكين تجارب العملاء الاستثنائية. كمقر إقليمي للشركات الأجنبية، تعتبر أدوبي مركزًا استراتيجيًا للنمو والتعاون عبر الأسواق. ساعدنا في تشكيل مستقبل التجارب الرقمية في واحدة من أكثر الاقتصاديات ديناميكية في العالم.

الفرصة

بصفتك مدير حساب استراتيجي يركز على القطاع العام في المملكة العربية السعودية، ستقود نمو أدوبي من خلال فتح علاقات جديدة، واختراق الحسابات الاستراتيجية، وتحويل الفراغات إلى خطوط أنابيب مادية. ستكون مدافعًا عن عرض أدوبي عبر المنطقة، منسقًا الجهود العالمية متعددة الوظائف وموحدًا الفرق الداخلية والخارجية والشركاء وراء رؤية عميل واحدة.

ما ستقوم به

• تحديد وتطوير وإغلاق الأعمال عبر حسابات القطاع العام الكبيرة داخل المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط.

  
  

• بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع قادة الحكومة، بما في ذلك النواب والمديرين التنفيذيين.

  
  

• تشكيل أجندات رقمية طويلة الأمد من خلال التأثير وتبسيط المفاهيم المعقدة لصانعي القرار الكبار.

  
  

• تطوير خط أنابيب ذاتي المصدر باستخدام تخطيط حساب منظم، وإدارة إقليمية صارمة، وتعدد خيوط نشط.

  
  

• قيادة برامج التحول الرقمي وتجارب العملاء التي تتجاوز ملايين الدولارات من تشكيل الفرص إلى التفاوض التجاري والموافقة التنفيذية.

  
  

• تنسيق الفرق العالمية متعددة الوظائف (المنتج، المبيعات المسبقة، الاستشارات، الصناعة، القانونية، المالية، الرعاة التنفيذيين) لتحقيق رؤية العميل.

  
  

• إدارة نظام بيئي موسع من الشركاء، ومتكاملين الأنظمة، والفرق الداخلية، مع ضمان وضوح الأدوار، والمساءلة، والتقدم نحو النتائج الاستراتيجية.

  
  

• تطبيق البيع القائم على القيمة، وتحديد التأثير، وتوضيح النتائج القابلة للقياس، والتأثير على المنطق الاستراتيجي والاقتصادي للعملاء للتغيير.

  
  

• إظهار وتضمين القيم التي تركز على النزاهة، والتعاون، وتركيز العملاء، والابتكار، بما يتماشى مع مبادئ القيادة في أدوبي.

  
  

• الحفاظ على نظافة عملية المبيعات الممتازة، بما في ذلك التنبؤ الدقيق وإدارة CRM.

  
  

• تطوير ورعاية نظام الشركاء، مع الراحة في مبيعات غير مباشرة/شريكة.

  
  

• مقرها في الرياض، مع معرفة قوية بمشهد القطاعين العام والخاص في السعودية؛ تعتبر اللغة العربية ميزة ولكنها ليست ضرورية.

  
  

ما تحتاجه للنجاح

• سجل حافل كصياد مبيعات، يفتح باستمرار علاقات جديدة ويحول الفراغات إلى خطوط أنابيب.

  
  

• خبرة في البيع للعملاء العالميين، وتأمين صفقات بملايين الدولارات ولفترات متعددة السنوات.

  
  

• قدرة مثبتة على بناء خط أنابيب ذاتي المصدر وإدارة الإقليم.

  
  

• متحدث واثق مع قادة الحكومة الكبار والمديرين التنفيذيين.

  
  

• ماهر في تنسيق المساعي المعقدة متعددة الوظائف.

  
  

• خبرة في قيادة برامج التحول الرقمي واسعة النطاق.

  
  

• مهارات قوية في الشبكات، والتفاوض، والعرض التقديمي.

  
  

• مهارات تنظيم وإدارة الوقت ممتازة.

  
  

• طموح، مركز، وقادر على الازدهار في بيئة سريعة الخطى وتعاونية.

  
  

• فهم عميق للبيع القائم على القيمة والنتائج القابلة للقياس.

  
  

• إلمام بمشهد القطاع العام السعودي؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة.

  
  

كما ستخبرك العديد من جوائزنا، في أدوبي ستغمر في بيئة عمل استثنائية معترف بها في جميع أنحاء العالم. ستكون محاطًا بزملاء ملتزمين بمساعدة بعضهم البعض على النمو من خلال نهجنا الفريد في التحقق حيث تتدفق التعليقات المستمرة بحرية. إذا كنت تبحث عن إحداث تأثير، فإن أدوبي هي المكان المناسب لك. اكتشف ما يقوله موظفونا عن تجاربهم المهنية على مدونة حياة أدوبي، https://blog.adobe.com/en/topics/adobe-life واستكشف المزايا الرائعة التي نقدمها في Rewards.adobe.com.

أدوبي هي صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. نحن نوظف أفرادًا مخلصين، بغض النظر عن الجنس أو العرق أو اللون أو الإثنية أو الأصل الوطني أو العمر أو الإعاقة أو الدين أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو حالة المحاربين القدامى. نحن نعلم أنه عندما يشعر موظفونا بالتقدير والشمول، يمكنهم أن يكونوا أكثر إبداعًا وابتكارًا ونجاحًا. هذه هي معنى أدوبي للجميع.

نحن في مهمة لتوظيف الأفضل وملتزمون بخلق تجارب استثنائية للموظفين حيث يتم احترام الجميع ولديهم فرصة متساوية. نحن ندرك أن الأفكار الجديدة يمكن أن تأتي من كل مكان في المنظمة، ونعلم أن الفكرة الكبيرة التالية قد تكون فكرتك.

أدوبي فخورة بأن تكون صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. نحن لا نميز بناءً على الجنس أو العرق أو اللون أو الإثنية أو الأصل الوطني أو العمر أو الإعاقة أو الدين أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي خصائص أخرى محمية بموجب القانون. تعرف على المزيد.

تهدف أدوبي إلى جعل Adobe.com متاحة لأي وجميع المستخدمين. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب تسهيلات للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو إكمال عملية التقديم، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى accommodations@adobe.com أو الاتصال على (408) 536-3015.