تنفيذي حساب أول - الطاقة والمرافق

في ف5، نسعى لجعل العالم الرقمي أفضل. تمكّن فرقنا المؤسسات حول العالم من إنشاء وتأمين وتشغيل التطبيقات التي تعزز كيفية تجربتنا لعالمنا الرقمي المتطور. نحن شغوفون بالأمن السيبراني، من حماية المستهلكين من الاحتيال إلى تمكين الشركات من التركيز على الابتكار.

كل ما نقوم به يركز على الناس. وهذا يعني أننا نولي اهتمامًا كبيرًا لكيفية تحسين حياة عملائنا وعملائهم. ويعني ذلك أننا نُعطي الأولوية لمجتمع ف5 المتنوع حيث يمكن لكل فرد أن يزدهر.

موظفونا
يُقدّرون ويمكّنون، ويتعاونون ويعملون كفريق، مبتكرون في نهجهم وشغوفون بعملهم. هم موثوقون وصادقون وذو مستوى عالٍ من النزاهة. يقدّرون التنوع، ويشملون الجميع، وملتزمون بعقلية عالمية.
ملخص الوظيفة
هذه وظيفة مبيعات استراتيجية لعملائنا في قطاع الطاقة والمرافق في المملكة العربية السعودية. من المثالي أن يكون لدى هذا الشخص معرفة عميقة بقطاع الطاقة والمرافق. سيظهر هذا الشخص كيف تُستخدم التكنولوجيا لتحقيق الأهداف التجارية أو التغلب على التحديات التجارية. يتطلب المنصب التفكير الاستراتيجي/التخطيط جنبًا إلى جنب مع التنفيذ التكتيكي للفرص التجارية المحددة. مسؤول عن إدارة جميع جوانب العلاقة مع الحسابات الرئيسية الكبيرة (التي لها أهمية استراتيجية كبيرة للمنظمة) مع ضمان تحقيق أهداف الإيرادات. يحافظ على الاتصال على المستويات ذات الصلة في الحسابات مع التركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة. يجب أن يكون قادرًا على بناء والحفاظ على العلاقات بفعالية والتواصل على جميع المستويات. يطور الفرص عبر مجموعة حلول ف5 بينما يبيع الحلول والخدمات بفعالية باستخدام المعرفة التقنية والتنظيمية ومعرفة العملاء للتأثير وبناء علاقات موثوقة. قادر على الشراكة بفعالية، وتكتيكيًا، مع مقدمي الخدمات، ومزودي الخدمة الكبار، وVARs الإقليميين بناءً على الحاجة أو القيمة المطلوبة. هذه وظيفة فردية وتحمل حصة من الحصة المقررة.
المسؤوليات

• سيركز الدور على الحسابات المؤسسية في المملكة العربية السعودية، وهي الطاقة والمرافق.

  
  

• ستعمل كخبير ضمن فريق مبيعات المؤسسات في المملكة العربية السعودية.

  
  

• ستكون نقطة الاتصال الرئيسية لهذه الحسابات الكبرى.

  
  

• الحفاظ على الاتصال مع الحساب على مستوى عالٍ، والتركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة.

  
  

• يبيع منتجات أو خدمات المنظمة ويحافظ على العلاقات مع الحسابات الحالية. مسؤول عن توسيع والاحتفاظ بالحسابات المسماة مع ضمان تقديم خدمة العملاء المستمرة.

  
  

• مسؤول عن تحديد وتأهيل الفرص التجارية طويلة وقصيرة الأجل وتحديد التهديدات التنافسية ومعالجتها بشكل استباقي.

  
  

• يعد مقترحات رسمية وعروض تقديمية، ويقدمها لجميع مستويات المنظمة بما في ذلك التنفيذيين، يقود المفاوضات، وينسق عمليات اتخاذ القرار المعقدة ويتغلب على الاعتراضات حتى الإغلاق، ويغلق المبيعات بطريقة مهنية وفعالة.

  
  

• مسؤول عن إدارة وتطوير علاقات الشركاء الرئيسيين. يسهل العلاقات على مستوى التنفيذيين بين العميل وف5 وشركائها بما في ذلك؛ تسهيل التواصل حول القضايا الاستراتيجية والتكتيكية والحفاظ على الاستمرارية.

  
  

• الحفاظ على معرفة محدثة باتجاهات الصناعة والتطورات التقنية واللوائح الحكومية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة.

  
  

• يجب أن يفهم احتياجات العمل للمنظمة، ويطور تطبيق المنتجات والخدمات، ويتواصل كيف ستعالج الحلول التقنية ذات القيمة المضافة من ف5 تلك الاحتياجات.

  
  

• يبحث ويطور قوائم العملاء المحتملين داخل المنظمة؛ يتابع بانتظام على الفرص ويعمل على إغلاق الصفقات.

  
  

• يحدد استراتيجيات السوق وأهداف كل منتج وخدمة؛ يفهم الاستراتيجيات والأهداف والغايات للحسابات المسماة.

  
  

• يتولى دور القيادة في تنسيق استراتيجية الحساب والتكتيكات لفريق دعم المبيعات (المبيعات الداخلية، هندسة الأنظمة، إدارة المبيعات).

  
  

• يتولى المسؤولية الكاملة عن التنبؤ الدقيق للمبيعات من خلال إظهار معرفة عميقة بدورات المبيعات من الاتصال الأول حتى عملية الشراء، يضمن استخدام Salesforce بشكل مناسب والحفاظ عليه بانتظام.

  
  

• يضع ويحتفظ بملفات تعريف مفصلة للحسابات بما في ذلك المخططات التنظيمية لجميع الحسابات التي سيتم مراجعتها من قبل الإدارة على أساس ربع سنوي.

  
  

• يضع استراتيجية للإدارة المستدامة ونجاح الأعمال وينسق الموارد لضمان تحقيق الأهداف.

  
  

• يقدم تحديثات منتظمة للموظفين الرئيسيين في المبيعات والعمليات بشأن قضايا الحسابات، والحالة المالية.

  
  

• يحقق ويتجاوز حصص المبيعات وأهداف الإيرادات.

  
  

• يعتبر مصدر موثوق من قبل قاعدة العملاء وخبير في المجال.

  
  

• يمتلك مصداقية للتأثير على المستويات العليا داخل الحسابات المسماة مثل: التنفيذيين الكبار/مجلس الإدارة/الرئيس.

  
  

• يؤدي مهام أخرى ذات صلة كما هو مطلوب.

  
  

المؤهلات

• خبرة عمل مباشرة كبيرة في مجموعة عملاء ذات صلة.

  
  

• فهم جيد لعمليات المناقصات المؤسسية.

  
  

• يفضل وجود خبرة في قيادة الفرق، وتوجيه وتدريب الآخرين.

  
  

• يفضل الحصول على درجة البكاليوس.

  
  

• يتطلب معرفة متخصصة في منتجات الشبكات، ويفضل أن تكون من ف5.

  
  

• خبرة في البرمجيات أو الأنظمة المتعلقة بالإنترنت.

  
  

• مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة.

  
  

• قدرات ممتازة في بيع الحلول والعروض التقديمية.

  
  

• نهج ممتاز في التعامل مع العملاء وتركيز على العملاء.

  
  

• القدرة على العمل من مكتب منزلي يقع ضمن الإقليم.

  
  

المتطلبات البدنية وبيئة العمل
يمكن أداء الوظيفة في موقع العميل أو مركز البيانات، أو في بيئة مكتبية جالسا على مكتب أو طاولة كمبيوتر. تتطلب المهام القدرة على استخدام الكمبيوتر، والتواصل عبر الهاتف، وقراءة المواد المطبوعة. تتطلب المهام القدرة على السفر حتى 60% عبر السيارة والطائرة، وقد تتطلب أن تكون في حالة تأهب بشكل دوري والعمل خارج ساعات العمل العادية (في المساء وعطلات نهاية الأسبوع).

#LI-AM4

وصف الوظيفة هو تمثيل عام للمسؤوليات والمتطلبات الخاصة بالوظيفة. ومع ذلك، قد لا يكون الوصف شاملاً، وقد تكون المسؤوليات والمتطلبات عرضة للتغيير.

يرجى ملاحظة أن ف5 تتواصل فقط مع المرشحين من خلال عنوان البريد الإلكتروني الخاص بف5 (الذي ينتهي بـ @f5.com) أو إشعار البريد الإلكتروني التلقائي من Workday (الذي ينتهي بـ f5.com أو @myworkday.com).

فرصة عمل متساوية

سياسة ف5 هي توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين ومرشحي العمل دون النظر إلى اعتبارات غير قانونية تتعلق بالعرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو العمر أو الإعاقة الحسية أو الجسدية أو العقلية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين أو العسكريين أو المعلومات الوراثية أو أي تصنيف آخر محمي بموجب القوانين المحلية أو الحكومية أو الفيدرالية المعمول بها. تنطبق هذه السياسة على جميع جوانب التوظيف، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، التوظيف، وتعيين الوظائف، والتعويض، والترقية، والمزايا، والتدريب، والانضباط، والفصل. تقدم ف5 مجموعة متنوعة من التسهيلات المعقولة للمرشحين. طلب التسهيل هو أمر طوعي تمامًا. ستقوم ف5 بتقييم الحاجة إلى التسهيلات في عملية التقديم بشكل منفصل عن تلك التي قد تكون مطلوبة لأداء الوظيفة. الطلب عن طريق الاتصال بـ accommodations@f5.com.