دعم مبيعات الحلول (عقد محدد المدة قابل للتجديد لمدة عام)

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في ساب، نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدم أفضل ما لديك لنا، وسنخرج أفضل ما لديك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل صعب - ولكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتعطي الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ماذا يوجد لك؟ التعلم المستمر، ونمو المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريد لك أن تنمو وتنجح.

ما الذي ستبنيه:

دعم مبيعات الحلول هو دور دعم مبيعات استراتيجي يجمع بين خبرة ساب العميقة، والفطنة التجارية، والمعرفة الشاملة بمجالات أعمال تحويل ساب (BTM LoB) ويدعم SSE في تسريع اعتماد الابتكار (خاصة الذكاء الاصطناعي)، ويضع المنظمة كقائد في السوق.

• دعم ملكية الحسابات والاستراتيجية: دعم SSE كمالك BTM LoB للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء، وأهداف الأعمال، وخطط الحساب الأوسع لفريق الحساب.
• دعم رحلة قيمة العملاء من البداية إلى النهاية مع خبرة المجال: دعم تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية في منطقة الحل لفهم ومعالجة التحديات التجارية ذات الأولوية العالية. قيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العملاء، وامتلاك خارطة الطريق للتحول لـ LoB.
• دعم خط الأنابيب والفرص: دعم تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب، وتحقيق أهداف الإيرادات.
• دعم قيمة العرض والمشاركة التنفيذية: دعم المستشارين في صياغة روايات مقنعة توضح العائد على الاستثمار، وفقدان القيمة، والمزايا التنافسية. إجراء اكتشاف استراتيجي وورش عمل، وتقديم عروض مقنعة تقدم حلولاً لتحديات الأعمال ومراكز الشراء المتميزة لتسريع قبول التنفيذيين ودفع الطلب بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض.
• دعم المفاوضات التجارية: دعم المناقشات المعقدة حول التسعير والعقود، مع تحقيق توازن بين توقعات العملاء وربحية المنظمة ونمو إيرادات السحابة.
• بناء العلاقات والحوكمة: دعم مشاركة C-suite وتوافق مراكز الشراء من خلال تعزيز علاقات طويلة الأمد وعالية القيمة وتحويل التنفيذيين إلى مؤيدين وسفراء للعلامة التجارية. إجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على اعتماد الحلول، والابتكار، والمخاطر والفرص.
• دعم النظام البيئي ومشاركة الشركاء: دعم العلاقات مع الشركاء الاستشاريين الاستراتيجيين (مثل أكسنتشر، ديلويت، بي دبليو سي، EY) ومع VARs للتعاون في الابتكار، وتطوير استراتيجيات مشتركة للدخول إلى السوق، وتشكيل حلول مدمرة. الحفاظ على علاقات مباشرة وعالية الجودة مع قادة حسابات الشركاء.
• دعم التعاون والتنظيم: التوافق عن كثب مع المبيعات، وإدارة علاقات العملاء، والتسويق لضمان أن تأثير SSE مدمج بالكامل في محرك الدخول إلى السوق من خلال نهج GTM مخصص. دفع المسؤولية المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين لتعظيم التأثير في السوق.

ما الذي تقدمه:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف
• درجة جامعية مطلوبة (يفضل في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة)
• خبرة مثبتة في صناعة البرمجيات كخدمة (SaaS)
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، مع معرفة قوية بالسوق

أين تنتمي:

تشكل فريق دعم مبيعات الحلول حلولًا تحويلية وتقدم قيمة قابلة للقياس من خلال دعم SSE في تنفيذهم الاستراتيجي - دعم كل من BTM LoBs المحددة واستراتيجية "مجموعة أعمال ساب" الشاملة.

أخرج أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات ساب أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. عُرفت ساب في الأصل بقيادتها في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برمجيات تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات، والتحليلات، والتقنيات الذكية، وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومركزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كان ذلك في ربط الصناعات العالمية، أو الأشخاص، أو المنصات، نساعد في ضمان أن كل تحدٍ يحصل على الحل الذي يستحقه. في ساب، يمكنك إخراج أفضل ما لديك.

استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف

للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف.

يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف.
معرف الطلب: 445475 | منطقة العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 10% | حالة الوظيفة: خريج | نوع التوظيف: دوام كامل محدود | مواقع إضافية: #LI-Hybrid