مدير مبيعات أول

القسم: تطوير الأعمال
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
التقارير إلى: رئيس تطوير الأعمال
الأهداف: يبحث عميلنا عن مدير مبيعات أول لقيادة المبيعات الاستراتيجية ونمو الإيرادات عبر القطاعين العام والخاص في المملكة العربية السعودية من خلال اكتساب العملاء بشكل استباقي، والشراكات الاستراتيجية، وتوسيع محفظة الشركة من الحلول الاستشارية والبحثية المعتمدة على البيانات.
المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو السوق للشركة.
تحديد والتفاعل وإغلاق صفقات مع عملاء ذوي قيمة عالية في القطاع الخاص بالمملكة العربية السعودية عبر صناعات متعددة.
بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء على مستوى C-suite وصانعي القرار.
عرض كتالوج خدمات DRC (البيانات، البحث، الاستشارات، جمع البيانات).
الإشراف على دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: البحث، التأهيل، تطوير العروض، التفاوض، وإغلاق الصفقات.
قيادة وتوجيه أعضاء فريق المبيعات الصغار لتعزيز الأداء وكفاءة خط الأنابيب.
التعاون عبر الأقسام مع فرق التسويق والعمليات والمنتجات لضمان حلول مخصصة للعملاء.
تحليل اتجاهات السوق، وتعليقات العملاء، ونشاط المنافسين لدفع تحسينات المنتجات والخدمات.
تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، ومنصات الشبكات لتعزيز وجود العلامة التجارية.
المؤهلات: درجة البكالوريوس أو الماجستير في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في الاستشارات أو البيانات أو البحث أو الحلول الرقمية.
سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات متعددة الملايين من الريالات السعودية.
شبكة قوية وعلاقات داخل القطاعين العام والخاص في المملكة العربية السعودية.
مهارات استثنائية في التواصل، والعرض، والتفاوض باللغتين العربية والإنجليزية.
القدرة على قيادة وإلهام فرق المبيعات، ودفع الأداء، وتحقيق النمو الاستراتيجي.
الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (HubSpot، Zoho، Salesforce، إلخ) وإدارة المبيعات المعتمدة على البيانات.