الوصف الوظيفي
تقوم بلاك وغراي إتش آر بالتوظيف لصالح شركة تصنيع بارزة في الرياض، المملكة العربية السعودية، معروفة بالتزامها بالابتكار والاستدامة والجودة في المنتجات المتخصصة. يبحث عميلنا بنشاط عن مدير مبيعات أول ديناميكي وذو خبرة لقيادة توليد الإيرادات واستراتيجيات اكتساب العملاء لمنتج هندسي مبتكر، مع التركيز على النمو ورؤية العلامة التجارية ورضا العملاء. تتطلب هذه الوظيفة المحورية خبرة في إدارة فرق المبيعات عالية الأداء، وتقديم المنتجات المستدامة بشكل فعال، والسعي لتحقيق أهداف طموحة.
المسؤوليات:
إدارة المبيعات:
- تحديد وتجاوز أهداف المبيعات، وأهداف الإيرادات، وأهداف حصة السوق.
- قيادة وتوجيه وبناء فريق مبيعات عالي الأداء.
- إنشاء وإدارة شبكة توزيع قوية، بالتعاون مع الموزعين وتجار التجزئة والعملاء الصناعيين.
- مراقبة مؤشرات أداء المبيعات وتحسين الاستراتيجيات لضمان النمو المستمر.
قيادة التسويق:
- تطوير خطط تسويقية شاملة، بما في ذلك رسائل المنتج، والعلامة التجارية، والحملات المخصصة للأسواق الرئيسية.
- الاستفادة من القنوات التسويقية الرقمية والتقليدية لتعزيز الرؤية والمشاركة.
- التعاون مع الفرق لإنتاج مواد مؤثرة مثل الكتيبات، والعروض التقديمية، ودراسات الحالة.
- العمل مع فرق المنتج والبحث والتطوير لدمج ملاحظات العملاء في ابتكار المنتجات.
رؤى السوق والتحليل:
- إجراء أبحاث سوقية متعمقة لتحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء واستراتيجيات المنافسين.
- تقديم رؤى قابلة للتنفيذ حول التسعير، والتسويق، وتوسيع السوق في دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق التصديرية.
- البقاء على اطلاع على التقدمات الصناعية، واتجاهات الاستدامة، والتحديثات التنظيمية.
إدارة علاقات العملاء:
- بناء علاقات دائمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المهندسين المعماريين والمقاولين ومنظمات الاستدامة.
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات لتعزيز الوجود في السوق.
- ضمان تجارب عملاء استثنائية من خلال خدمات ما قبل وما بعد البيع الفعالة.
الإشراف المالي والتشغيلي:
- إدارة الميزانيات لمبادرات المبيعات والتسويق، وضمان تخصيص الموارد بشكل أمثل.
- التعاون مع فرق المالية لتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية ومربحة.
- تقديم تقارير أداء منتظمة ورؤى للقيادة العليا.
القيادة الاستراتيجية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للمبيعات والتسويق لتأسيس منتجنا كقائد في السوق.
- تحديد الأسواق المستهدفة، وشرائح العملاء، وقنوات التوزيع لتعزيز النمو المستدام.
- مواءمة جهود الفريق مع الأهداف التنظيمية، مع التأكيد على الحلول الصديقة للبيئة والمبتكرة.
المتطلبات- درجة البكاليوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.
يفضل الحصول على درجة الماجستير (MBA أو ما يعادلها).
- خبرة 4+ سنوات في المبيعات، ويفضل في الصناعات المتعلقة بالبناء، أو مواد البناء، أو المنتجات الهندسية.
- القدرة المثبتة على تجاوز أهداف المبيعات وتنفيذ استراتيجيات تسويق ناجحة.
- خبرة في إدارة فرق متنوعة وتعزيز التعاون بين الأقسام.
المهارات الفنية:
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (مثل سيلزفورس، هاب سبوت) وأدوات التسويق (مثل جوجل أناليتيكس، تحسين محركات البحث).
- مهارات تحليلية قوية لاستنتاج رؤى قابلة للتنفيذ من بيانات المبيعات واتجاهات السوق.
- مهارات القيادة والتواصل
قدرات استثنائية في القيادة وإدارة الفرق.
- مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، وبناء العلاقات.
- نهج تحفيزي لإلهام الفرق نحو تحقيق أهداف طموحة.
المزايا
راتب جذاب + مزايا.
هل أنت مستعد لتحقيق تأثير كبير مع شركة تقدر الابتكار والاستدامة؟ تقدم الآن!
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
