مدير مبيعات

إنموبي للإعلانات هي رائدة عالمية في التكنولوجيا تساعد المسوقين على الفوز باللحظات المهمة. تصل منصتنا الإعلانية إلى أكثر من 2 مليار شخص في أكثر من 150 دولة وتحول السياق الفوري إلى نتائج أعمال، مما يوفر نتائج قائمة على مبادئ الخصوصية أولاً. موثوق بها من قبل أكثر من 30,000 علامة تجارية وناشرين رائدين، إنموبي هي المكان الذي تتقاطع فيه الذكاء والإبداع والمساءلة. من خلال دمج شاشات القفل والتطبيقات والتلفزيونات والويب المفتوح مع الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة، نقدم انتباهًا متقبلًا، وتخصيصًا دقيقًا، وتأثيرًا قابلًا للقياس.

من خلال غلانس AI، نشكل التجارة بالذكاء الاصطناعي، ونعيد تصور مستقبل التجارة الإلكترونية من خلال الاكتشاف المستلهم والتسوق. تم تصميم غلانس AI ليتكامل بسلاسة في تكنولوجيا المستهلك اليومية، ويحول كل شاشة إلى بوابة لاكتشاف فوري وشخصي ومبهج. تشمل الفئات المتنوعة مثل الموضة والجمال والسفر والإكسسوارات وديكور المنزل والحيوانات الأليفة وغيرها، يقدم غلانس AI تجارب تسوق مخصصة بعمق. مع بيانات أولية غنية وإمكانية وصول غير مسبوقة للمستهلكين، يستفيد من نطاق إنموبي العالمي ورؤاها وقدراتها الاستهدافية لإنشاء رحلات تسوق عالية التأثير مدفوعة بالأداء للعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم.

تم التعرف على إنموبي كمكان رائع للعمل، ومن قبل مراجعة تكنولوجيا MIT، وأفضل 10 مبتكرين من شركة فاست، وأكثر من ذلك، إنموبي هي مكان العمل الذي تخلق فيه الأفكار الجريئة تأثيرًا عالميًا. مدعومة من مستثمرين مثل سوفت بانك، وكلاينر بيركنز، وشيربالو فنتشرز، تمتلك إنموبي مكاتب في سان ماتيو، ونيويورك، ولندن، وسنغافورة، وطوكيو، وسيول، وجاكرتا، وبنغالور وما وراءها.

في إنموبي للإعلانات، سيكون لديك الفرصة لتشكيل كيفية اتصال مليارات المستخدمين بالمحتوى والتجارة والعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. لمعرفة المزيد، قم بزيارة www.inmobi.com

دخلت مايكروسوفت وإنموبي في شراكة استراتيجية. بموجب ذلك، ستكون إنموبي الشريك الحصري لمخزون البحث الخاص بمايكروسوفت. تمكّن إعلانات البحث من مايكروسوفت أكبر المعلنين في جميع أنحاء العالم للوصول إلى أقصى إمكاناتهم من خلال التسويق عبر محركات البحث المدفوعة على منصة إعلانات مايكروسوفت بينغ. ستكون إنموبي مسؤولة عن إدارة الأعمال بالكامل/المعاملات عبر بينغ.

كمدير مبيعات في المملكة العربية السعودية، من المتوقع أن تقود جذب العملاء الجدد وزيادة الإيرادات ضد قائمة مستهدفة من الوكالات والمعلنين ذوي الإمكانيات العالية من خلال التفاعل المستمر. من المتوقع منك بناء والحفاظ على قاعدة عملاء ووكالات ليتم إدخالها إلى منصة إعلانات مايكروسوفت. التعاون مع مديري الحسابات الداخليين وفرق الاستراتيجية لتطوير خطط عملاء ذات جودة تستهدف نمو الإيرادات ورضا العملاء. سيكون بناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وتوليد الإيرادات، وتقديم حلول بحث مخصصة هو جوهر وظيفتك. سيتم قياس نجاحك من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة التي تركز على جذب العملاء الجدد، واعتماد المنتجات، والتأكيد على تجربة العملاء، وتحسين الفرص.

ما هو المتوقع منك؟

في الربع الأول:

• فهم نظام إعلانات مايكروسوفت في المملكة العربية السعودية والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• استغلال علاقاتك الحالية في نظام الإعلانات لقيادة محادثات الإيرادات وكذلك فتح علاقات جديدة في الصناعة.
• من المتوقع منك بناء قاعدة عملاء صحية وقابلة للتنبؤ لبدء وإغلاق مناقشات الشراكة والإدخال بنجاح.
• إنشاء فرص توليد إيرادات عالية القيمة باستمرار ستعمل نحو تحقيق توقعات الحصة.
• قيادة تفاعلات منتظمة ومؤثرة مع العملاء الرئيسيين.
• التنسيق مع الفرق المطلوبة للمساعدة في تحقيق الأهداف.
  

من الربع الثاني فصاعدًا:

• إتقان وتنمية الأنشطة التي بدأت في الربع الأول.
• زيادة حصة بينغ من المحفظة من خلال الاستمرار في إدخال عملاء ووكالات جديدة.
• تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء والوكالات مثل (صناع القرار في الميزانية، ومخططي الوسائط، والقيادة العليا).
• التعاون مع مديري الحسابات الداخليين ونقاط الاتصال مع العملاء لضمان استغلال الفرص بشكل فعال.
• تعزيز خبرتك في صناعة البحث باستمرار، وتحمل المسؤولية الشخصية عن مسيرتك وتطويرك الشخصي؛
• إكمال التدريبات المطلوبة والموصى بها وتطبيق ما تعلمته لتعزيز نموك في الدور وتقدمك في المسيرة.
  

متطلبات الدور وتوقعاته:

• 7+ سنوات من الخبرة العملية مع 5+ سنوات من خبرة مبيعات الوسائط الرقمية/الإعلانات الرقمية في المملكة العربية السعودية.
• شبكة قوية من العملاء في سوق المملكة العربية السعودية وفهم اللاعبين الرقميين الرئيسيين (العلامات التجارية، الوكالات، إلخ).
• خبرة وقدرة على بناء قاعدة عملاء من الصفر.
• خبرة في توليد العملاء المحتملين، والتواصل، وإدارة علاقات الوكالات الإعلانية.
• بائع حلول الوسائط الرقمية ذو خبرة وماهر في سرد القصص وتقديم عروض جذابة عبر جميع مستويات القيادة.
• القدرة على التعامل مع وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين/الاستراتيجيين والإيرادات.
• ضمان تطبيق نهج مركز على المقاييس في التخطيط والتنفيذ التجاري.
• قدرة مثبتة على فهم احتياجات العملاء، وإنشاء وتقديم عروض وحلول مخصصة تركز على العملاء.
• سجل حافل من الأداء الاستثنائي، والإنتاجية العالية، ومهارات التواصل، والالتزام بالمواعيد النهائية. قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات أو الأهداف بشكل مستمر.
• شغف بالتكنولوجيا كعامل تمكين لنمو الشركة.
• التنقل بفعالية عبر الغموض والتعقيدات المتعلقة بإدارة العملاء.
• ممارسة الحرية مع المسؤولية، وعقلية ريادية، وقيادة فكرية.
• امتلاك مهارات تواصل ممتازة توفر الشفافية وتمكن من تدفق المعلومات.
• السفر عبر الأسواق للقاء وتعزيز الشراكات مع العملاء الجدد والقائمين.
• ثنائي اللغة في الإنجليزية والعربية.

المفضل:

• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
• فهم النظام الرقمي.
• خبرة في الوكالات الإعلانية.

الموقع:

الرياض (سيتطلب السفر المتكرر إلى مدن داخل المملكة العربية السعودية).

ثقافة إنموبي

في إنموبي، الثقافة ليست مجرد كلمة رنانة؛ إنها أخلاقيات نسجها كل إنموبيا، تعكس خلفياتنا وتجاربنا المتنوعة.

نحن نعيش على التحديات ونغتنم كل فرصة للنمو. قيمنا الأساسية - التفكير الكبير، والشغف، والمساءلة، وتحمل المسؤولية مع الحرية - توجهنا في كل قرار نتخذه.

نؤمن بتعزيز واستثمار في تطويرك من خلال التعلم المستمر والتقدم المهني من خلال برنامج إنموبي "عش إمكانياتك".

تفخر إنموبي بكونها صاحب عمل يتيح فرص متساوية وتلتزم بتوفير التسهيلات المعقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقات طوال عملية التوظيف وفي مكان العمل.

قم بزيارة https://www.inmobi.com/company/careers لفهم مزيد من المعلومات حول فوائدنا وقيمنا والمزيد!