مدير المبيعات - السعودية - صناعة البرمجيات

-تحقيق النمو وتحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة فريق المبيعات بنجاح.
-تصميم وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية توسع قاعدة عملاء الشركة وتضمن وجودها القوي في السوق.
-تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصص مبيعات سنوية للمناطق والأقاليم، وتوقع حجم المبيعات والأرباح للمنتجات الحالية والجديدة.
-إدارة وتوظيف وتحديد الأهداف والتوجيه ومراقبة أداء فريق المبيعات بالكامل.
-تطوير استراتيجية شاملة لدخول السوق لتعظيم فرص المبيعات.
-توجيه فريق المبيعات في إنشاء مقترحات تحدد مسارًا واضحًا لرضا العملاء ونمو الإيرادات.
-التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل منظمات العملاء والمشترين الرئيسيين في الصناعة.
-مراجعة أداء المبيعات من خلال تحليل تقارير الأداء.
-تطوير الخطة الاستراتيجية، وإدارة التنفيذ، وتحليل نتائج المبيعات بهدف تعظيم حصة السوق وزيادة تفاعل العملاء.
-تقديم الملاحظات للإدارة حول الأدوات والسياسات والعمليات الحالية لتعظيم أداء نموذج العمل وزيادة الكفاءة.
-توقع بدقة صفقات خط الأنابيب والمشاركة في مكالمات القمع الأسبوعية مع فريق المبيعات والإدارة.
-السعي بنشاط لفرص الأعمال الجديدة والعمل عن كثب مع العملاء الحاليين مما يزيد من الإيرادات لكل عميل.
-إدارة جميع عمليات طلب المعلومات، وطلب الأسعار، وطلب تقديم العروض.
-استخدام تقنيات البيع الاستشاري القائم على الحلول لتحديد الفرص بما في ذلك التحول الرقمي، والهجرة إلى السحابة، والأمن السيبراني، وإنترنت الأشياء، والبيانات، والذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، والتحليلات، وذكاء الأعمال.
-دفع جدول أعمال الشركة الاستراتيجي من خلال وضع وبيع عروض الاستشارات الاستراتيجية في الحسابات الرئيسية.
-التواصل المستمر مع الموردين الموقعين للترويج لخدمات FORTE CLOUD وبناء خطة دخول السوق وخطة عمل قوية.
-تطوير علاقات موثوقة على مستوى الإدارة العليا في الحسابات التجارية والتجارية، وتطوير والحفاظ على ثقتهم -العمل بالشراكة مع فرق المبيعات الأوسع، وما قبل البيع، ومهندسي الحلول، والمسوقين، لبناء استراتيجية المبيعات، والحملات، وخط الأنابيب الإضافي.
-تقديم رؤية الشركة ورؤيتها وقيمها وعروض الحلول بنجاح والتواصل بشكل استباقي مع العملاء المحتملين والحاليين لضمان أعلى مستوى من رضا العملاء -الحفاظ على مستوى كافٍ من الخبرة والمعرفة في الهجرة إلى السحابة، وDevOps، والبيانات، والذكاء الاصطناعي، والسحابة الهجينة، والميكروسيرفيس، والمجالات ذات الصلة الأخرى -خبرة في مبيعات الحلول المعقدة للمؤسسات، وإدارة الحسابات، وتخطيط المناطق/الحسابات.
-دفع إيرادات استهلاك السحابة الإضافية.
-تأمين طبي خاص -بيئة عمل صحية ومرنة -حزمة راتب تنافسية -خبرة تزيد عن 5 سنوات في التعامل مع العملاء في بيع حلول الأعمال البرمجية للعملاء الكبار.
-سجل حافل من تجاوز الأهداف والحصص المؤسسية باستمرار -خبرة ناجحة في تطوير حسابات جديدة و/أو إدارة حسابات كبيرة -مهارات التواصل والعرض على مستوى الإدارة العليا -مهارات مثبتة في التنقيب وإدارة دورة المبيعات -سجل حافل في تشكيل مقترحات استشارية برمجية تم تنفيذها بنجاح في السوق وبناء فرص مستقبلية -التحلي بالاستباقية والدافع، وتعلم قدرات السحابة الناشئة والتقنيات المدمرة الأخرى.