مدير مبيعات

الغرض من الدور

لإنشاء وإدارة وتنمية أعمال العمرة وعمرة + من خلال اكتساب عملاء جدد وتطوير الحسابات الحالية، مع ضمان نمو الإيرادات، والتحكم في الهوامش، والامتثال لسياسات الشركة، والتوافق مع القدرات التشغيلية.

يركز الدور على الحجم مع الانضباط، وحماية العائدات، وتطوير الشراكات على المدى الطويل، مع ضمان أن جميع الحجوزات قابلة للتنفيذ تجاريًا وتشغيليًا.

المسؤوليات الرئيسية

توليد المبيعات والإيرادات

· قيادة المبيعات لحزم العمرة وتركيبات عمرة + من خلال وكلاء B2B، والشركات، والشركاء المعتمدين.

· تحديد وتحويل الفرص حيث يمكن دمج السفر للعمرة مع السفر للأعمال، والاجتماعات، وزيارات المواقع، أو التمديدات الشركات.

· تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية المحددة مع التركيز على الهوامش المستدامة.

إدارة الحسابات

· بناء والحفاظ على علاقات قوية مع وكلاء العمرة، والعملاء من الشركات، والشركاء التجاريين.

· تطوير الحسابات الرئيسية مع الأعمال المتكررة والاتفاقيات طويلة الأجل.

· ضمان توافق توقعات العملاء مع نطاق المنتج، والأسعار، والجدوى التشغيلية.

التسعير، والعروض، والتحكم

· إعداد وتقديم العروض وفقًا لهياكل التسعير المعتمدة والهوامش.

· ضمان أن جميع المبيعات متوافقة مع عمليات الموافقة الداخلية.

· تجنب الالتزامات أو الانحرافات العشوائية دون موافقة الإدارة.

التنسيق والتسليم

· التنسيق عن كثب مع قسم الحجز والعمليات لضمان التنفيذ السلس.

· ضمان تسليم كامل ودقيق وفي الوقت المناسب للحجوزات المؤكدة.

· العمل كمالك تجاري للحجز حتى التأكيد النهائي. معرفة السوق والمنتجات · الحفاظ على معرفة قوية بأنظمة العمرة، وعمليات التأشيرات، ومخزون الفنادق، والنقل، والديناميات الموسمية. · دعم تطوير منتجات العمرة + الأعمال ذات القيمة المضافة بالتنسيق مع فرق المنتجات والعمليات. التقارير والحوكمة · الحفاظ على تقارير مبيعات دقيقة، وتوقعات، وتتبع الأنابيب. · تسليط الضوء على المخاطر، والانحرافات، أو القضايا المحتملة بشكل استباقي للإدارة. · الالتزام الصارم بإجراءات التشغيل القياسية للشركة، ومتطلبات الامتثال، وجداول التقارير.

المؤهلات / المتطلبات

فهم قوي لعمليات السفر للعمرة وديناميات المبيعات.

· الوعي بمتطلبات السفر للشركات والأعمال يعد ميزة.

· يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال، أو السفر والسياحة، أو مجال ذي صلة.

الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في العمرة / السياحة الدينية.

· القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وإدارة العلاقات التجارية. ·

مهارات تفاوض، وتواصل، وتنسيق قوية.

· القدرة على العمل تحت الضغط خلال مواسم العمرة الذروة.

· إجادة استخدام MS Office وأدوات تتبع المبيعات / إدارة علاقات العملاء.